521 爱布艺环保APP项目
项目负责人：秦健桐
公司/学校名称："爱布艺环保APP"公司/燕山大学
项目简介：
项目商业模式
1、以体验式经营模式为主，通过为顾客提供自己动手制作手工艺品的工具及方法，同时融入环保、休闲、品质等时尚元素，为环保创作的顾客提供了全面到位的体验式服务。
在体验式商业模式的基础上，"爱布艺环保app"在提升顾客剩余价值方面还融入了绿色、环保的理念，提供旧衣物改造的服务，顾客可以以自己的旧衣物或者手工艺品作为改造的基础，在我们专业团队的推荐，指导下进行旧衣物的改造。这一过程提高了顾客原有衣物、饰品的价值，同时，也相应提高了顾客对于"爱布艺环保app"服务的价值认同。
在附加服务方面，体验馆为顾客提供了公共的自由的交易平台，并且，提供创意讨论社区，使顾客在体验过程中可以更加享受到消费所带来的价值。
2、以产品设计和人员技术为核心能力。与丰富经验的服装手工艺设计人员达成合作共识，同时，我们在创业初期对设计的核心产品申请外观专利保护，从而，进一步确立自己优势的不可复制性，同时在技术指导人员方面的选择要求十分严格，同时，员工培训方面有着十分系统的规划安排，使得参与体验指导的技术人员能够轻松完成对于顾客体验的指导工作，并且，能够对顾客所遇到的各种困难进行解答，从而，满足顾客在体验过程中对服务的要求。
3、"爱布艺"的设定，会对公司组织方案、公司流程、公司供应链、以及公司人员进行通盘考虑。当企业战略发生变化时，企业的运作模式也应该做出相应的调整。同时有着一流的组织方案，包含采购、加工、库存物流、销售四个方面，根据合同，定期向原材料供应商采购原材料及体验过程的辅助材料；由"爱布艺"内部人员对原材料进行简单加工，从而，便于消费者制作；采用统一配送的方式，进行对加工产品的配送；企业最主要的业务是体验式服务销售，同时注重新产品的设计，建立良好的品牌和企业形象。
4、业务流程分为管理、营销、销售和设计流程。对于关键程序，"爱布艺"规定了程序预期效果及要点，并且设定了公司各个部门在这些关键程序担当的角色。
项目盈利能力
1、项目盈利点：主要来源于"爱布艺环保app"
首先，对客户购买材料、包装、工具，收取售价与进价的差价，客户购买DIY教学视频所支付的费用，另外，爱布艺环保app将提供线上交易平台，客户可以将自己设计创造的精美物品放上我们的平台，实现线上一对一交易，平台将给与顾客最自由的市场，顾客自由议价，自由交易，平台将不会收取任何费用并且主动维护交易过程的安全性，我们将在线上平台投放广告，赚取广告收益。我们将成立专门的制作团队，满足客户购买手工艺成品，定制服务，手工艺教学课堂的组织，承办主题派对，开办展览等需求，并收取相应费用，并且加入到创作中去，销售自主设计制作的产品。
与此同时，爱布艺运营过程中使用的材料都将是来自安全清洗消毒之后的微加工旧衣物（平台向客户收购或客户为环保志愿爱心捐赠），始终秉持实现资源循环利用的环保理念。
我们有信心做到线上有自由化免费化的平台交易，线下有客户对产品的自主创新，中间有爱布艺平台人，为客户提供各种教学等人性化，交互化服务，心中有环保理念，我们还将为平台打造自创品交流文化区，还会帮助自创客户在我们的平台上建立自己的小品牌，力求做到对资源的全方位利用，对平台全方位发展，对客户形成全方位吸引。
2、公司运营创收：
"爱布艺"将打造一个环保交互的平台，以顾客为中心，体贴周到的照顾他们的感受，让顾客体会到利用废旧衣物自主创造的成就感。在这里，顾客将会体验到没有拘束DIY体验环境，可以真正全身心投入自己喜爱的DIY世界中。并且在自由交易之中客户体验到资源再利用的真实价值感，在自创品交流论坛上感受互联网+带来的环保社会化新思路体验。
公司现有四种盈利模式：
A.赚取材料、工具、包装售价与进价之间的差价；
B.在平台上投放广告，赚取广告收益；
C.客户在网上下载教学视频所要支付的费用；
D.平台将对为客户举办线下培训班、主题派对、展览日活动、帮助客户建立自己的自创品牌，此类事物收取相应的服务费；
E.运营社区化体验馆的日常收益。
项目创新性
"爱布艺环保app"是一个主营旧衣物改造的线上体验应用。顾客在下载此应用之后，对所需材料的下单，在家中对材料进行自主创造。创新性的对提高了物品的二次利用效率。而此项目的目标定位于社区服务类项目，吸引社区中闲有余力的老年人、年轻的妈妈们、渴望追求环保理念个性化创造的青年人，相对于其他APP产品，"爱布艺环保app"的消费群体更广，覆盖的人员更多。同时在宣传方面加强线上平台化经营，通过品牌创建和广告宣传，缔造线上社区生活的第二空间文化。在发展战略上，公司采用线上运营的发展模式。发展贯穿"求存、求稳、求发展"的指导思想，争取快速占领市场，同时拒绝冒进，因此公司发展规划为"三步走"战略。经济模式为体验经济，体验经济主张通过相应的营销手段，把商品作为"道具"，客户的自主创造作为"舞台"，环境作为"背景"，特别地使顾客在创作活动过程中感受美好的体验，甚至当过程结束时，体验价值仍长期留在脑海中，即创造使顾客拥有美好的回忆的产品。在环保意识上，本项目有助于增强大家的环保意识，"爱布艺环保app""顺应了人们越来越赞成环保的生活方式，在消费时人们都越来越考虑到环境问题，并且已经开始形成循环利用生活物品的的观念变化，并且将为环保观念持续发展提供平台。
项目可持续性
1、循环创意产业的发展仍处于起步阶段，同行业竞争少，顺应国家政策号召，遵循环保理念，发展优势显著，"爱布艺"的发展处在良好的外部环境条件下。通过市场调查，87%的被调查者愿意尝试这样的手工布艺体验，表明了市场需求的潜力是巨大的，这为"爱布艺环保app"的可持续运营提供了良好的市场基础。
2、可以满足生活在物质飞速发展的时代的人们对创作、DIY的需求，满足人们猎奇和崇尚环保的心理。环保DIY手工体验，并不仅仅局限于DIY物品的板式、装饰，"爱布艺"更为消费者提供最全面的购材平台、专业的辅导人员、精美的装饰物品、自由的创作市场，富有灵感的创作土壤，优质的售后服务，让消费者以最时尚、最环保、最放松的方式拥有自己动手制作的独一无二的DIY成品。创意饰品与DIY销售模式的结合，是体验经济发展的需要，顺应了目标人群新的、几乎还没有被满足的需要，有极大的可持续发展空间。
3、迎合政治法律环境。当前在中国对可持续发展的发展方向不断深化的同时，全球性的"绿色，环保"主题也逐渐在各国各行业产生重要的影响。在此大背景下，国家对于环保主题的宣传力度也在不断的加大，因此，环保这一主题也越来越受到人们的重视，尤其对于年轻人而言更是成为一种时尚。"DIY布艺"正是迎合了这一宏观环境特点。
4、中国拥有良好的社会环境（人口现状、教育水平、文化环境、生活水平）。人是所有产品的终极服务对象，从一定程度上来说，人口总量决定了市场总量很难想象一个只有几百万人口的国家会有很大的市场空间。中国是个人口大国，有着巨大的消费群体；中国教育水平在近几年已经有了很大的提高。 我国15岁以上人口平均受教育年限超过8.7年，比世界平均水平高一年；新增劳动力平均受教育年限达到11年。总人口中，大学以上文化程度的超过7000万人，位居世界第二；中国的文化倾向于内向、阴柔。在中国以长江为界划分南北，中国文化大抵分为南北文化，北方文化厚实、粗犷、豪爽、大方，而南方文化细腻、灵巧、妩媚、精明。"爱布艺环保app"公司在面向南方客户将更注重体验的细节，而面对北方客户时将更侧重创意创新的培养；中国经济的持续发展使居民收入和存款不断提高。生活水平的不断提高，消费水平的持续增长，将为"爱布艺环保app"DIY体验提供优良的生存发展空间。
项目社会价值
"爱布艺环保app"是一个主营旧衣物改造的线上体验应用，顾客在下载此应用之后，对所需材料的下单，在家中对材料进行自主创造。我们将做到线上有自由化免费化的平台交易，线下有客户对产品的自主创新，中间有爱布艺平台人，为客户提供各种教学等人性化，交互化服务，心中有环保理念，我们还将为平台打造自创品交流文化区，还会帮助自创客户在我们的平台上建立自己的小品牌，为客户提供一个自己的盈利平台，为有这方面技能的人们提供更过的工作方式。在环保问题方面，背景是除了关心环境并加入保护生态活动的人数在增加以外,环保大众的经济和社会背景也越发多样化。研究表明人们都越来越赞成环保的生活方式，在消费时人们都越来越考虑到环境问题，并且已经开始形成循环利用生活物品的观念。"爱布艺环保app"顺应了这样的观念变化，并且将为环保观念持续发展提供平台。从而在人们的环保意识方面有重要的作用，为人们环保意识的体现提供了平台。在运营过程中使用的材料都将是来自安全清洗消毒之后的微加工旧衣物（平台向客户收购或客户为环保志愿爱心捐赠），始终秉持实现资源循环利用的环保理念。我们还将组织线下人员，帮助个个社区建立自己的社区旧衣布艺创作中心，并在平台上建立环保社区鱼塘。将环保意识逐渐渗透给每个用户。
