525 基于物联网的工厂设备巡检系统

项目负责人：张文焕

公司/学校名称：凌云腾飞团队/燕山大学

项目简介：

产品初期的商业模式在销售方面主要采用直销模式，不设立中间商，降低销售渠道的层级，降低销售费用。此外巡检系统与移动端APP搭配销售，基础系统低价出售，而与之配套的APP可高价出售；在推广方面为了扩大宣传、加速推广，会先推出免费试用版软件，试用期为一年左右，使企业能充分体验到该款产品将为企业节省的损失成本，对产品造成依赖性，从而心甘情愿的购买这款产品。此外，产品使用后1-3年，将为客户进行免费维修与调试。为目标企业解决技术疑难。从而收获并积累更多的忠实客户。

产品发展后期采取分销模式，团队会建设一级代理商、经销商，激励中间商，与其共同开发市场，加快产品推广的同时，增加更多的收益。除了收取包括软件的授权使用费及技术服务费，客户使用本产品3年之后，不再为其免费维护，收取系统升级等费用的同时，收取维护调试费；而在推广方面为了节约资金投入，减轻资金链压力，推出推广优惠模式，即使用企业可以向友好企业推广产品，企业会从中获取一部分优惠。利用企业想要获取优惠的心理，加快推广速度。此外，产品发展成熟后，会相应在产品的开屏界面或应用界面推出相应的广告位。通过招募广告主收取相应的服务费。例如，产品的APP部分主要面向企业员工，大部分员工为节约时间会订购外卖等，可与服务类APP合作，向员工推荐外卖商家、电子商城等；还可以向组装产品类企业推送轴承螺丝等零件工厂的广告，为其他企业进行营销，同时收取广告费用。

项目盈利能力

产品销售初期主要以产品的授权使用费为主，产品试运营第一年，将面向河北省多家企业推销自己的产品，由于产品在第一年属于免费试用阶段，所以较容易推广。同时由于初入市场，储备资金不足，前期项目的研究与推广较为困难，其中研发及维护部分将会消耗大部分费用，产品前期处于试用阶段，因此项目初期已处于可预见的亏损状态。

试运营一年后，将收到企业的反馈情况进行整理，更新并维护产品，按一个企业每年6万元收费，第二年保守起见会获得三家企业的青睐，同时根据其推广情况，会对企业收费实行一定的优惠政策。之后，将面向全国推广自己的产品，通过实地调研和在线调查的方式，向众多企业推广产品试用的成功案例，从而获得更多的用户。

产品销售后期，随着研发技术的不断成熟，研发及维护费用成本降低，与此同时对于购买本产品的企业，除了收取包括软件的授权使用费及技术服务费，客户使用本产品3年之后，不再为其免费维护，收取系统升级等费用的同时，收取维护调试费。而推广方面除了本团队自身投入资金外，同时得到使用客户的助力，为了获取优惠，客户企业帮助推广宣传，从而迅速打开市场。

经过市场调研，相关人员进行了有关巡检系统具体运营的收入及效益分析。从第二年开始，开始陆续盈利，同时加强推广，预计五年后市场逐渐稳定，能达到过五十万收入。下面是前五年产品预期效益分析图：

项目创新性

随着物联网技术不断成熟，该项目结合当前巡检系统现状与需要，运用"互联网+"的思维模式解决了工厂设备巡检系统中的实际问题。本系统的创新点如下：

(1) 设备资源管理平台提供设备分析统计及看板功能，可以实现用户自定义分析统计的条件（包括时间、范围、 车间、 工段、具体设备），包括部门设备维修统计（巡检、润滑、保养计划完成率、设备完好率、故障率，停机时间， 工作时间），故障报修统计；按年度计划完成情况统计；按维修/保养级别统计；同时根据统计报表直接生成不同形式和风格的可视化看板。

(2) 像工厂设备巡检系统这样数据量不大，高并发，通信频繁的网络操作，非常适合使用Volley通信框架，但是这种方式在其他项目中使用的还很少。本系统采用Volley提高系统稳定性，并实现多台手持巡检终端高并发访问工厂设备管理云服务器，保证多名巡检员可同时进行数据库的访问，巡检任务的记录以及巡检问题的反馈。

(3)针对市场上应用的指纹签到、条码扫描等监督方式存在的缺点，该项目通过在巡检设备上粘贴矩阵式二维码，利用手持巡检终端自动识别的功能进行扫码匹配，实现高效监管。二维码也用于存储相关巡检信息，APP可直接进行数据读取，完成数据加载与更新避免从数据库中调取，提高巡检效率与准确率。

项目可持续性

现代企业与传统企业相比，管理方案更加科学，生产设备巡检管理系统就是其中的产物。它可以帮助企业更好的管理生产设备，有利于提高生产效率，同时也能提高人们的工作效率。现代企业已经越来越离不开生产巡检系统，因为它大大降低了生产管理成本，有效的提高生产效益。

而目前设备巡检管理系统主要是以人工监控为主，设备维护与工作人员的管理技术水平息息相关，工作效率及质量较低。从一个长远的经济考虑，生产设备巡检管理系统主要是为了一个企业的生产安全做足够的准备工作，有效提高工作效率，这也是目前国家倡导的方案之一。对于生产工业来说，是一次质的飞跃。所以企业的生产设备巡检系统是顺应时代的需求，通过智能终端设备实现帮助维护人员及时掌握设备的生产状态。

巡检系统在国内起步较晚，发展的初期并不规范，对代理商及经销商的技术要求及资金实力的要求并不高，因此整个行业的进入壁垒相对较低，对新进入者有很大的吸引力。随着互联网技术的不断发展，新进入者不排除取得技术突破的可能性，将以强有力的竞争优势长期成为本项目潜在的主要竞争者。

随着国家政策的扶持以及互联网思维思潮的推动，信息化、智能化巡检必将成为工业制造业管理方面的发展潮流。目前，技术壁垒、政策壁垒等原因都对潜在进入者构成了较高的壁垒障碍，保持研发的长期创新才能使产品获得持久的竞争力，不被市场淘汰。而本团队长期保有创新研发能力，且本产品基于物联网的工厂设备的巡检系统，具有自主知识产权，技术优势极为明显。

此外目前巡检系统基本功能相对简单化，各企业主要注重巡检信息的采集途径的变化，限制了企业的创新思维，这一领域的滞后发展为我们巡检系统的开发创造了良好的机遇。

为规避因巡检员疏忽或未及时发现或处理设备，而给企业带来的意想不到的损失。我们的产品拥有及时报警机制，可通知设备维修人员第一时间对设备进行维护。此外我们产品采用GPS系统对巡检人员进行实时监控，避免员工偷懒及舞弊行为，能有效帮助企业规避损失。

本项目无论是从技术优势还是人性化管理方面，都具有较强的市场竞争力。目前市场上同类产品较少，即便是同类产品，大多数并未采用移动终端设备。而是采用巡更机等不便于携带，并且存在丢失隐患。

综合以上分析，可以看出：

1、本公司的产品具有较大的技术和成本优势，产品技术壁垒高，潜在进入者的威胁较小。

2、由于本产品的多项优势，同类型产品竞争力不强。

3、行业处于增长期，市场前景广阔，项目可持续性较强

项目社会价值

在生产型企业中，由于大型设备多，配套辅机数量大、连续生产时间长、设备间连接紧密，往往因为隐蔽处的小异常导致整个生产线停产，甚至造成人员伤亡，为了增加工厂效益，防止意外发生，并降低企业成本，创造更高价值，众多企业高度重视员工与设备的管理。

但是传统的人工巡检很难达到工厂巡检的基本要求。尤其在对数据的采集以及在最终对数据进行分析方面，企业急需提高智能化水平。

针对我国在工厂设备巡检上没有完全实现智能化这一问题，本团队运用互联网思维，结合先进的物联网技术，研制出一套基于物联网的智能工厂设备巡检系统。该系统对巡检流程进行优化并实行监督，通过移动巡检终端采集巡检数据，通过数据库存储数据，通过无线网络上报数据。切实保证了巡检人员巡检工作的进行，提高企业巡检工作的管理水平与巡检员的巡检效率，在获得经济效益的同时，能获得深远的社会意义。

(1)提高巡检效率，满足企业需求。

本项目研发的基于物联网的智能工厂巡检系统根据不同的工厂，导入不同的所需巡检的工厂设备，制定相应的巡检任务，通过巡检员在设备上扫码下载巡检任务，开始巡检任务并记录巡检数据，实现智能化数据管控，减少人工记录的环节，提高巡检效率。

(2)减少事故概率，保障人员安全。

由于传统的巡检方式有着很大的不确定性，巡检人员不能尽职尽责，这就造成工厂事故的不确定性与高发性，工人安全得不到保障，本项目研发的系统能有效地督促巡检人员进行巡检，配合GPS定位实行监督，有效地降低工厂中事故的发生，为巡检人员安全提供坚实保障。

(3)提供科学系统的企业管理。

本项目研发的系统对传统的巡检流程进行了优化，通过提供详细的设备检查项目、定位巡检员位置、实时上报设备巡检结果、判断数据真实性、迅速多渠道反应现场问题、及时分配人员解决并反馈现场信息等一系列行为，完成了高效的管控任务，节省了人力物力，实现了企业的科学管理。