528 图书银行
项目负责人：赵志鹏
公司/学校名称：燕山大学
项目简介：
图书银行是集提供图书存取，图书共享、网上商城等功能、为一体的线上和线下相结合的服务平台。主要服务对象为在校大学生、热爱读书和渴望读书的青年。初期在校园内展开，后期投入到社会进入市场。以图书存取、图书共享、网上商城、图书银行书屋为主要服务功能，"图书互换"为主要服务定位。
"图书互换"，实际上就是典型的免费看书，对于其与读书人也是无私的帮助；而且也是绿色的、节约型的。人人思想解放后，（十分需要的除外）"买了书看后锁在柜子里"的思想慢慢地会改正的，图书的互换必定慢慢的会成为一时尚和潮流！
通过线上注册、登记、公示、宣传和线下旧书回收、新书招募、交换书籍，整合了闲散的旧书资源，新书及线上线下书店得到更好的宣传和推广。
以"开通便捷绿色的阅读渠道"为理念，让学生在课间用两三分钟便可手握一本期待已久的书；让上班族在喝杯咖啡的同时还能翻阅两篇妙语连珠的美文。
创业初期，集中资源和能力做好以搭建好图书交换平台为主的核心业务；资本节约战略，尽量节省固定成本的投入；确立以高差异化为主，成本领导为辅的企业发展路线；积极借助国家政策、市场资源、社会资源提高企业竞争力，如依靠政策扶持、谋求战略合作等；积极进取的策略和技术创新策略相结合，能使得图书银行迅速进入秦皇岛及周边市场，成为市场"节约"、"环保"两大主题的先行者，并确立可持续竞争优势。
项目盈利能力
根据需要，我们以河北省秦皇岛市燕山大学为试点，针对在校大学生在书籍方面面临两个问题：
1、大学教材贵且有些教材买上后利用价值不大；
2、2、学校图书馆图书更新速度慢，畅销书少，开展了我们的校内扩展计划。
招商构建网上平台，并且在平台上公示我们的收书计划（收畅销书100本，高数书25本，英语书50本，理工科类教材100本，文学、语言类教材100本）；
向学校租借教室作为图书银行的存书仓库兼办公室；
开始进行线上线下宣传图书银行的网上平台，线上借助学校官方公众号、微博等公众平台进行推广，线下以传单扫描二维码模式进行推广；
（1）图书银行工作室进行定期定点（每星期周四下午4：00--6:00）开放，学生可以在此时间内到工作室进行积分登记或是选购图书；除开放时间之外，同学平时可以在网上平台选购图书后，我们会派专门人员进行配送，配送费用从积分中扣除；
（2）同学平时可以将自己的图书存储到图书银行，但是需要扣除相应积分；一旦存到图书银行的书借给别人，借书者会被扣除相应积分，被扣除的积分一部分返给存书者，一部分返给图书银行；
（3）图书银行的积分可以用现金充值，也可提现；
5、图书银行不仅局限于运营图书，还会在网上平台售卖具有特色的文具，可以利用积分进行购买；
在平台上可以发布自己的读书心得或是读书笔记，经审核采用后，可以获得相应积分，具体的积分制度如下：
（1） 1元=10积分：
①书的价格统一按书的背面的标价进行折算，，
②全新书：背面标价*70%（元），
③九成新书（基本无勾画痕迹或损伤）：背面标价*70%*60%（元），
④七成新（封面、封底、内页有少量缺角、卷角、磨损，没有过大的污迹、笔记和损坏）：背面标价*70%*50%（元），
⑤五成新（无封面或有封底、封面但书内有残缺和破损程度较大处）：背面标价*70%*30%（元）；
（2）①存书：1本书1天1角（1积分），
② 借书：借书者需缴纳与所借书价格相同的押金，借书期间每天扣除借书者3积分，其中，2积分返还给存书者，1积分给图书银行；
（3）配送费：每本书需扣除5积分；
（4）1积分=300点经验：
①每日登陆平台可获得10点经验，
②发表评论（每日不多于3条）可获得2点经验，
③消费一次（消费额在150积分以上）可获得5点经验；
（5）读书笔记或心得经审核成功后或20--100积分不等。
定期开展读书交流会活动，在会上可以进行读书心得分享、线下选购交换图书、以书会友。
注：（1）人员安排方面，在最初阶段主要是我们团队成员进行运营操作，在后期会在平台招募工作人员（图书银行工作室值班人员、图书回收和整理人员、图书配送人员等），酬劳为相应积分或是免费获得更多图书资源；
（2）配送方面仅限校内配送，交易也仅限校内交易；
（3）畅销书籍除了从学校回收之外，我们还会向书店、出版社等拉取赞助，使其赞助部分畅销书籍。
项目创新性
①图书存取
图书本身占用地方较大。大学宿舍空间较小，无法存放大量的书籍。同样，在家中，面对家中各样的书籍，无法合理美观摆放。我们看完的书，又不想当做废品低价卖出，那么我们图书银行的存取服务就应运而生。放在银行的书，你只需很低的存书费，获得居住环境更大的空间，同时我们提供图书保养得服务，为您的爱书提供消毒，清洁等服务，保证您取出时书籍焕然一新。配合我们的应用程序，你可以查看自己爱书储存的时间，费用等。
存取书的方式也很简单。在应用程序中，将自己的书籍信息录入，我们的收纳员会上门进行回收，回收过程完全免费，存书费用根据时间决定。当你需要将书取出时，也在应用程序中提出申请取出，你可以选择去我们的银行仓库自取不收取费用，也可以选择配送，我们的配送员也会第一时间送到你的手中。在每个学校我们都会租一个工作室来存取我们的图书，在城市中我们会以实体书店的方式作为图书银行。
②图书共享
只要你有一本书，你就能拿他来换别的书。这样你用一本书的钱，你就能读到更多你喜欢的书。在我们的应用程序上，你可以发布自己存书和自己想看的书。审核员会审核所有发布的的存书，我们会选择回收书籍，将书籍放入我们的共享平台，同时你将获得与书籍相匹配的积分。对应的积分，可以换取其他书籍，也可以用相应的积分悬赏来征集想看的书籍，从而实现图书的共享。
③网上商城
没有我想看的书？我们的商城给大家提供最新最畅销的书籍，用我们的积分就可以买到当当亚马逊的书，还有更多文艺清新的文具书签等。
④图书银行书屋
参考西西弗书屋等文艺情怀书屋，我们决定在各城市开设图书银行书屋，利用你积累的积分可以在树屋享受到借书，vip沙发读书，咖啡甜点等服务。同时作为图书自提点，是图书共享平台的线下通道。
项目可持续性
读书在现如今告诉发展的社会依旧是一种现代人割舍不掉的情怀和必须，读书已经成为人们生活的一部分，人们对于读书的需求一直存在，并且需求很大。
而现代的信息化时代，使得信息被电子化飞快的传播，纸质书的传播效率远没有电子版的书籍传播效率高，电子书市场对纸质书也会造成一定的冲击。
但根据我们的调查发现，虽然电子信息很发达，流通很广泛，但纸质书籍的需求量依旧高居不下，纸质书的手感、护眼、怀旧、方便观看等优势依旧是电子阅读无法取代的，人们对于纸质图书的需求依旧很大。纸质书依旧有需求的市场。
且市场上对于图书银行有冲击影响的，为图书馆、咖啡厅、报亭、图书角等。
较比于图书银行，图书馆的馆藏很丰富，书籍的存量庞大，且图书的分类更广泛，而且图书馆比图书银行的藏书空间大。而咖啡厅等地的环境，较比于图书银行会更有氛围基调，更吸引客户前往。
但图书馆的缺点在于，图书的更新速度慢，尤其对畅销书的更新，更是比不上新书发售的速度，且图书馆为照顾大众的读书品味，偏向于选择更为大众的书籍添置，而图书银行在收录图书的时候，可以进行悬赏收集，尽量满足每个客户的需求，在图书银行平台找到志同道合的书友，更便于图书交换或图书交易。
因此与图书馆相比，图书银行的需求还是存在的，并且很有前景和市场。
较比于常规的咖啡馆等，图书银行的周边主要的目的是提供一份较为优越的读书环境，可以适当的在图书银行的实体店铺里引进奶茶饮品店，收取租金等方式，互惠共赢。
图书银行的周边会添置一些较为稀少的很有吸引力的周边产品，吸引客户利用积分兑换，因此与咖啡厅等地的冲突并不大，且因为以客户的需求为主，优先考虑客户的需要。
因此，较比于普通常规的咖啡厅、图书馆、图书角、报亭等地，满足客户需要，根据客户的需求添置能吸引客户的。让客户感兴趣的物件，将是图书银行的优势，以及市场所在。
而图书银行的盈利主要在于收取适量的手续费，以及处理旧书的收益。图书银行的花销也主要集中在平台的维护、图书贮藏费用、新书添置费用等。
图书银行的运营模式并非没有根据的空想。根据网上360图书馆的运营模式来看，通过用户上传文件资料获取相应的积分，积分可以兑换其他文件资料，完成知识信息的交易或者交换工作。
360的成熟运营模式就是我们小队的灵感来源，根据图书的性质，尤其是畅销书的性质来看，畅销书也有其一定的时效性。
且旧书的价值随时间的增长，正在日益减少，且图书银行在投入使用的前期，还会面临收录的书籍客户感兴趣的程度小，收录的书籍少，涵盖面窄，图书银行的认可度小，对于有需要的图书收录不及时，或是发布的悬赏公告相应程度微弱。
而图书银行的运营模式类似与网上图书馆的模式，但本质却有很大的不同。
图书银行重点在于图书信息的共享，对一些偏门冷门，或是热度很大的图书进行宣传，或者是悬赏招录。意在构建一个较为完整完备的图书交换平台，从中整理好客户的需要，并尽量完备的准备好所需。
因此图书银行的运营还是有其存在的市场和需求。
项目社会价值
图书是知识信息的载体，不是一般普通物件，他只是信号、消息--可以广泛地川流不息地传来传去。比如一个苹果，您给我，我吃了就没了，只能独享；就是三五个人分着吃，"分享"了，也是这一次了，一个苹果玩儿完了、终结啦--这不是严格意义上的共享。书刊报纸就不同了，他可以不停的传动这，而且有一个倍增倍倍增的十分壮观的效果。
图书互换（Book swap ），是充分利用信息共享的原理所进行的读书活动。它符合节约、绿色、环保的先进理念；也是对传统文化有效传承的高明的选择，尤其是对我们国家民族文化遗产的抢救。
图书互换，简而言之就是：换书。图书互换是充分利用"信息共享"的原理所进行的读书活动。它符合节约、绿色、环保的先进理念；更是对传统文化有效传承的高明的选择。所谓信息共享，就是利用信息能够共享的特点，充分的发挥其共享作用。
