529 友翼帮中介APP

项目负责人：谢程阳

公司/学校名称：友翼帮有限责任公司/燕山大学

项目简介：

为响应国家"大众创业，万众创新"的号召，解决大学生就业问题。本团队经过长期的市场调研，发现随着国家经济的平稳增长，大学生的生活节奏不断加快，出现了分身乏术的情况。因此我们团队基于这种情况，创建新型大学生中介平台"友翼帮"。友翼帮中介平台APP是一个依托第三方平台，针对在校大学生生活中的各种需求，包括兼职、代取快递等，将需求信息进行分类，发布，方便大学生学习生活的C2C应用软件。通过互联网前端技术，保障用户利益和核心业务系统的可用性友翼帮有限责任公司本着"真诚服务，笃行创新"的企业口号，不断进取，争做创新创业的弄潮儿，力争为客户提供最精致的服务。

项目商业模式

友翼帮中介平台APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生生活中的各种需求，包括兼职、代取快递等，聚合大学周边衣食住行等中介信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的C2C应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：友翼帮中介平台APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。

项目盈利能力

我校主体人群为90后，集中在18~23岁的青年。90年代出生的大学生比较特殊，国家经过几十年的发展，经济有很大好转，每个家庭的经济条件相对比以前好，在孩子身上的投入也会更多，故而该年龄阶段人群对自己的生活品质有一定的追求。在快节奏的现代社会中，大学生的生活节奏也变得很快，如何有效率有质量地完成一件事情就变成了一件亟待解决的问题，个体之间存在不同的时间空闲。我组针对这一出发点，通过观察校园生活，孵化出创业项目：校园中介。在消费者经济需求方面，当代大学生消费水平有了不小的提升，大部分的大学生都靠家庭供给，自己没有独立的经济来源，我们针对这一点进行"兼职中介"，从中赚取小额中介费；在消费者时间需求方面，当代大学生学业繁重，取快递、打饭等日常琐事所需时间很多，占用了日常的大部分时间，所以我们从这一点出发，利用学生之间的时间差，做快递点与学生、餐厅与学生之间的桥梁，从中赚取一定的中介费；在消费者学业需求方面，我们中介公司搭建在考试周有占座需求的同学与可以提供座位同学的交易平台，搭建日常图书馆还书等一系列中介平台。经调查，校园中介有学校的"勤工助学"，而勤学助学是要经过考核，最终确认家教资格，而我们中介公司，会从学生的高考成绩、平时成绩进行考核，选取一批有实力的家教，针对于校外家庭，我们会进行暗访，确保我们做家教同学的人身安全；校园其他中介存在数量很少，带给我们的影响很小，即使在公司成立后出现其他的类似公司，但由于我们积累的市场基础，竞争也不会很大。

项目创新性

友翼帮中介平台APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生生活中的各种需求，包括兼职、代取快递等，聚合大学周边衣食住行等中介信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的C2C应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：友翼帮中介平台APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。友翼帮APP具有如下特点：

（1）信息清晰，一目了然。各种帮助服务都附有文字和图片描述，接受者能很快获取相关信息。

（2）独特的评分制度。根据用户在以往的帮助任务中的相关诚信度及友善度进行其他用户评分，确定某个用户的信用评级，方便其他用户决定是否接受其帮助。

（3）发展新老客户团购、秒杀、优惠活动等帮您更好的吸引新用户留住老用户；消费优惠券生成发放，消费抵用；签到、积分、等级、折扣系统，帮您很好的维护客户关系；在线客服，QQ客服，即时与客户沟通；后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中；多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣传，建立口碑。（4）安全系统各种帮助服务均需进行实名认证，并由工作人员审核通过后方可发布。为同学们的安全保驾护航。

项目可持续性

营销策略：拔高品牌高度和影响力，提高知名度及美誉度，运用品牌营销扩大市场份额。区域市场做老大，细分市场做第一。品牌是企业的无形资产，有助于促进产品营销，树立良好企业形象，提高市场占有率；有效激增用户量，保留老顾客的同时向潜在顾客提供有用信息使之成为先是购买者从而提高销售量。中介平台就是要最大程度提高消费者满意度。在当前资本市场遇冷的背景下，平台更应强化服务，专注消费者满意度。

产品策略：作为一家中介网络平台，友翼帮每天推出一款产品，购买后可以进行抽奖活动。奖品涉及代金券、限时折扣、饰品、生活用品等多个领域。但是有最低人数限制和24小时的时间限制。力求提供最超值的消费体验。根据提供辅助的类型不同，分别设置专门的页面，同时在各个页面中也很容易看到其他页面的内容和消息。对不同产品实现不同的营销对策和促销手段。同时开办一个消费指南，把精品信息准确地推荐给用户，迅速达成订单，以量取胜。

价格策略：中介平台目标是花费尽量少的钱完成自己的目标。友翼帮的核心竞争力是给用户提供更加自由、多元的价值选择。我们选取最方便的通道，最贴心的服务，最合理的价格，使交易更加方便。经过用户行为调查报告的相关资料的查询，85.4%的用户认为价格折扣是参与消费的重要因素。友翼帮应从长远利益出发，坚持优质服务同时用合理的折扣吸引消费者。

项目社会价值

对学生：友翼帮中介平台APP是一个依托第三方平台，针对在校大学生生活中的各种需求，包括兼职、代取快递等，将需求信息进行分类，发布，方便大学生学习生活的C2C应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：友翼帮中介平台APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。

对社会：公益营销是企业积极承担社会责任，结合公共利益而开展的营销活动。公益营销的本质就在于企业通过公益活动与消费者进行沟通，树立良好的企业形象提高美誉度，从而促进销售。正如菲利普·科特勒先生在《企业的社会责任》中所说，一项与工艺活动事业关联的营销活动，能够支持企业吸引新客户，影响市场，增加销售，强化积极品牌认可。从而进入越来越好的良性状态：企业做得越好，公益做得越多；公益做得越多，企业变得越强。同时要开展"微公益"，与同学们进行互动。通过推送和专属界面让同学们得到参与公益活动。如：将销售额的1.5%用于捐献给偏远山区支持营养午餐公益事业。或者在植树节当天将销售利润全部捐献用于指定地区的绿化。或在圣诞节当天将销售利润70%用于购买礼品（文具、玩具等）送给贫困儿童。因为现在社会很多作秀的伪公益，友翼帮要使基金透明化，及时、切实履行承诺。