530 Follow智能行李箱
项目负责人：杨瑞桑
公司/学校名称：燕山大学
项目简介：
FOLLOW智能行李箱创业团队成立于2017年5月，团队成员全部由燕山大学在校本科生、研究生组成。团队工作协作能力较强，团队成员各有所长，都具备一定的科技创新经历。
FOLLOW智能行李箱创业团队成员来自燕山大学不同学院的不同专业，涉及多个方面知识、技术操作水平较高，团队分工合作意识很强。其中，电气工程学院的同学主要负责产品研发、产品服务和项目规划；经管学院的同学主要负责市场营销、财务管理和业务拓展；艺术学院的同学主要负责外观设计。团队成员的明确分工和准确定位为项目的顺利开展和产品的研发提供了基础。
本创业团队以燕山大学电气工程学院众创空间为依托，秉承"智能改变生活"的理念,重在使行李箱智能化，用科技结合实际，便利人们的生活。
营销模式：
由于我们创业尚处于起步阶段，大规模的广告宣传促销会大大增加我们的成本，因此我们需要从目标市场及客户需求出发，进行针对性产品研发及宣传。我们将强化细节，定好战略推广计划; 选择同行业企业共同推出新产品，并由此制定营销组合策略，帮助创业公司更好的打开市场，为企业的发展奠定经济与市场基础。进入发展期后，我们将运用以下营销方式:
●捆绑型销售: 主要与代工工厂、旅行社及大型商务公司合作，利用其销售渠道进行分销。
●人员推销: 采用营销人直推广方式,方便且有针对性地进行业务托展。
●互耶网传播与网上营销:建立自己的微信公众平台及官方微博，定期推送产品信息，提供售后服务，扩大影响力
●广告:与第三方商家合作，利大型连锁商场人流量大，宣专效果好等特点获得第三方商家广告合作机会，降低设备成本。
●媒体：宜传采用专业杂志夹页广告宣传、展销会等方式与核心营销方式穿插利用，使其很好的配合创业公司营销的推进计划。
盈利模式：
盈利决定着一个企业的生存与未来。我们创业公司的盈利模式是自发式的，我们在对企业如何盈利十分重视，确定本公司的盈利模式是专业化利润模式与速度模式相结合的模式。
专业化利润模式就是公司靠一项核心产品、服务、业务，聚焦目标客户，持续的高效率，低成本的创造客户价值。我们的核心服务是客户服务的，其价值链也是为客户量身定做的，能够及时的，正确的，直线的联系客户，洞察客户的需求偏好，并最大化满足客户的需求。
速度模式也就是公司领先对手一步，做行业的领导者、创新者，领先意味着公司具有先发有时。我们的巨大优势是依托实力强大的燕山大学电气工程实验室，通过不断进行技术更新的同时研发新的产品，所有的研发和创新都配合实现行李箱的智能化进行。
我们创业公司预计是一家以智能箱包研发与销售为主的有限责任公司，主要从事智能行李箱产品的销售。重视产品测试和要求零化返修率是我们的宗旨，我们始终坚守"诚信经营、海纳百川、以人为本、追求卓越"的原则，不断创新，不断进步，始终为把公司产品做到最好而不断努力。
项目盈利能力
我们创业公司想发展就必须不断盈利来支撑企业的运转。在结合高效的盈利模式和团队成员的执行能力同时，保证公司稳步发展的同时，力求达到利润最大化。
我们通过市场调研了解到，智能行李箱产品，往往销售价格昂贵，生产成本较高，由此导致的低销量限制了产品的利润来源。对此，我们通过降低产品的技术成本、生产成本，在销售策略上采用薄利多销的市场模式来使智能行李箱大众化，在来保证公司收获较高产品利润的同时，将行李箱市场带入一个智能化时代。
为了最大限度的提升产品的利润空间，我们也制定了相应的价格战略。在从产品的生产设计到包装销售过程中，每款智能行李箱产品所有成本预计控制在900元左右。为了打开相关市场，我们在前期的将价格放低，单件产品售价定位1200元。在公司运营中后期，我们已有一些老客户和产品的知名度，此时我们将适当提高产品的销售价格，将其定位为1500元，同时优化行李箱的功能，不断进行产品更新换代，提高新老用户体验，对老客户实行优惠购买政策等，努力提高产品销量，使这个时期成为企业盈利的黄金时期。
我们产品的创新点主要体现为四点：
一、定向和移动功能合并：
将这两功能合并于智能行李箱中,使得在旅途中，可以省去许多麻烦，减少旅人的压力Follow智能行李箱在基于GPS自主定位互联技术和超声波测距及传感互联技术的基础上实现了行李箱的自主跟随功能，并能通过微型处理器计算出主人所在位置，自主规划路线，避过障碍物，一直与主人保持一定距离。让人们解放双手，自由轻松地出游，不用在担心因拖行李箱而产生的各种不便。给人们带来一种身心愉悦的出游方式。
二、箱体机械能发电
FOLLOW智能行李箱在人拉模式下，可将轮子转动的机械能转换为电能，符合节能环保的现代理念。由于行李箱需保持一定的内部空间以及技术发展的限制，所以导致行李箱的内置电源有限，且充电时间长，无法满足使用者的正常使用需求，所以，机械能转换为电能的设计将使使用者在旅途中不为行李箱的充电问题而感到烦恼。
三、箱包的个性化外形设计
过去，传统箱包一直不断强调其"持久耐用"的特性，在外观设计方面也都大同小异，没有特别突出的特性。而现在，移动互联的"智能"应用模式开始进入到旅行箱包领域，并对箱包发起了功能性变革。在让行李箱保持科技感的同时，我们会通过客户的需求与选择，为客户量身定制个性化的箱包设计个性化的方案，将潮流与智能化结合，满足消费者对美与个性的的满足感。
四、人性化的服务
箱体设有可为电子产品充电的USB插口、重量显示仪、以及与手机APP同步的一键解锁功能。用户可以随时在手机APP上对箱子进行上锁和解锁；若与箱子分开一定距离，箱子自动上锁并向手机发出提醒；自动定位功能可以让用户随时掌握箱子的位置情况；内置数字秤方便用户随时查看行李是否超重；内置锂电池可以同时为两个电子设备进行充电等。
项目可持续性
一、产品有很大优势
相较于其他智能行李箱生产厂家，本创业团队的产品优势主要体现在其稳定的核心技术、较低廉的市场价格以及个性化的外形设计上。其中行李箱的技术主要是由团队内学习成绩优异，并且主要学习计算机、数字/模拟电子技术等课程的同学承担。他们对设计编写以及调试程序丰富的经验和经历，保证了产品技术的稳定性。鉴于目前市场上智能行李箱的价格较昂贵的现象，本创业团队的产品会通过降低硬件成本等方式，来降低销售价格，让消费者体验到的是价格低廉与方便实用的同时性。至于对于行李箱个性化的外形设计，将带给用户别样的美与科技相结合的体验。
二、研发实力强大
本创业团队完全由燕山大学在读研究生，本科生组成，通过跨专业结合的方式，团队成员知识面广，创新能力强，学习能力强。团队成员之间的不同分工，利用各专业优势，保证把产品的顺利研发和销售。我们还入驻燕山大学电气工程学院众创空间，得到院领导的重视以及在智能机器人等方面颇有研究的谢平教授的重点指导。
三、政府政策的支持
目前国家相继出台一系列政策，鼓励大众创业万众创新。尤其近些年，河北省大力鼓励有意愿、有潜质的学生创新创业，多渠道筹集资金支持各高校开展大学生创新创业能力培养相关工作。秦皇岛市作为首批 6 个河北省大学生创新创业试点市之一，尤为注重大学生科技创新创业，并采取了一系列优惠政策资助大学生创新创业。而我们的项目，便是受河北省相关政策支持的大学创新创业训练计划项目之一。此外，作为秦皇岛电子信息产业的主要研发单位，燕山大学电气工程学院所研发的产品在该行业具有技术领先、政策优先的发展前提。
项目社会价值
随着世界经济飞速发展，"地球村"也变得越来越"小"，多种出行方式极大地便利了广大人民的出行。与此同时，行李箱行业随之飞速发展。2015年，中国旅行箱行业产值近千亿，产量1.57亿只，并且每年还在以33%的速度递增。中国现已成为全球最大的旅游市场，其中商务差旅和自助游人数占总出行量的大部分，中国已经成为世界第二大经济体以及全球第一也是增长最快的商旅市场，商旅人群还在逐年递增，加之年轻群体的崛起，他们对于箱包智能迭代有着巨大的需求，可以预测，未来中国箱包市场充满了挑战，但也蕴育着无限机遇。
FOLLOW智能行李箱的研发和推广，将开启一个全新的智能便利出行时代。不仅满足了人们高水平生活的需求，而且顺应了科技改变生活的时代发展潮流。
这是一项箱包智能化的创新发明，是有利于社会生活进步的一项公益性的创造，对于日后快节奏和高效率工作的情况下将会普及到生活中去，具有巨大的市场前景和社会价值。
