535 视翼VR-虚拟现实解决方案
项目负责人：刘宇涵
公司/学校名称：秦皇岛视翼科技有限公司/燕山大学
项目简介：
视翼科技有限公司采取产品组合和差异化营销策略，并不断开发新产品，致力于虚拟装配的开发和定制，具体包括，以机械行业为代表的制造业的VR虚拟模型定制，可交互式VR虚拟装配平台研发，沉浸式的虚拟现实职业技术培训系统开发，VR虚拟现实培训内容分发平台的探索。我公司从初期主要是VR虚拟装配展示及其定制服务，以此来实现利润收入，同时研发可交互式虚拟装配演示教学系统，为企业提供技术培训服务，并以此来控制企业的职工后期的技术培训市场，实现高增长，高市场份额的明星型业务。同时，及时根据市场变化进行重心调整，尤其是后期，探索VR培训内容的分发平台业务，扩大在职业技能培训市场的影响力。具体商业模式如下：
一、前期模式
（1）VR模型定制。利用现有的行业资源以及技术基础，前期主要为为机械企业和房地产企业为代表的传统行业提供VR内容定制服务，在"智能制造"过程中，添加可交互的引擎控制，动态呈现产品加工过程等，如机械行业1：1比例VR模型展示；同时，还可以涉及到房地产的虚拟漫游展示，根据房子的风格（现代、北欧、地中海等）、面积等进行收费。
（2）客户：传统行业，如机械企业、房地产公司，家装公司等。（B端）
（3）盈利方式：通过根据模型的工件个数以及模型的材质以及场景中模型的数量和种类等量化标准进行收费实现盈利。
二、中期模式
（1）虚拟装配及培训系统。公司依托河北省虚拟现实重点实验室，将充分利用燕山大学在机械行业的资源以及技术积累，开发技术难度较高的虚拟装配平台以及适用于技术人员的VR培训系统，如虚拟汽车装配过程、虚拟驾驶培训系统等。这些VR虚拟装配系统将大大提高企业的培训效率的同时将企业的误操作率降到非常低的水平。
（2）客户：装配制造及有技术培训需求的企业，如汽车生产企业、军队培训等。（B端）
（3）盈利方式：通过对一些大中型加工制造业提供虚拟装配系统的定制服务，且针对其特定的虚拟设备开发适用于改企业的职工技能培训服务，虚拟装配系统主要按照其复杂程度和使用的引擎交互难度收费，在后期的职工培训方面可根据其受训员工的数量进行收费。
三、后期模式
（1）VR技术培训内容分发平台的构建。目前VR公司主要靠硬件占有一席之地，但随着谷歌将VR硬件的技术公开化。更多的公司必将跻身VR行业，将来的VR行业也必将是内容为王的时代。视翼公司将致力于VR虚拟装配领域，通过在虚拟现实的底层算法进行优化，为传统的制造业提供优质的VR服务，并在虚拟装配领域开发适用于企业的职工培训的VR培训系统，进行培训服务。最后，将公司重心集中于企业的VR培训内容，研发自有VR培训内容制作SDK,从源头上控制了VR培训内容的制作，并逐步建立自己的VR分培训内容分发平台，不断创造出极具未来感的沉浸式、交互感和充满想象力的VR职业技能培训的内容与应用，满足企业级培训需求的同时也探索个人职业技能的培训。并促进VR行业与制造以及教育的深度结合，引领传统行业的VR创新变革。
（2）客户：有职工技能培训需求的企业（B端）以及由个人职业培训需求的VR用户（C端）
（3）盈利方式:按学员收费，后期个人用户的积累将会推进数据流量变现。
项目盈利能力
公司设在秦皇岛燕大科技创业园，被有关部门认定为中小型科技企业，这样将会享受税收优惠政策。即在公司成立前的前两年免征所得税，第三年至第五年所得税率为15%。
公司采购处理速度快的计算机设备（每台设备1万元），机器设备估计使用寿命5年，办公设备及装潢使用寿命为6年，期末无残值，按直线折旧法计算。随着公司规模的扩大，对技术人才、硬件设备、项目费用及周转资金的需求会越来越高，在这方面会有较大的投资。初期投入资金主要用于购置固定资产、建立营销网络、联系洽谈业务、首期投入广告的费用、研发费用支出、设备采购等支出，其中流动资产为124万元。
利润预算
公司计划在第一年开发出一个引擎产品，并放在互联网平台上销售，预测下载量1.2万次，单价定为50元每次，所以第一年的预测销售额为60万元。在接下来两年里每年会开发出一个VR内容接口引擎，第二年预计下载量3万次左右，单价定为30元每次，销售额90万元，第三年预计下载量15万次左右，单价定为8元每次，预测销售额120万元。
财务总结
公司成立初期，财务根据初创型公司的财务数据报表进行了一定的分析及相关数据的预测，可以明显地看出，公司成立一年后会实现一定的盈利，完成了公司发展战略的第一步，并在接下来的3到6年中，成功实现了公司规模的扩大，业务的拓宽，进入高速发展时期，经济实力与市场占有率明显提高。在后期的发展中可以看出，公司业务范围不断推广，具有良好的市场，能够获得较高的收益，从而发展成为国内虚拟市场的佼佼者。
项目创新性（500-800字） 以国防军事装备实际项目实践为基础，团队将VR虚拟装配解决方案作为前期产品，利用自主研发的VR图形引擎算法，进行虚拟场景的开发。在适配过程中调用底层硬件优化算法，为用户提供智能交互式体验，真正实现了可透视、跨域时空的效果，与传统图像体验相比更加具有沉浸式效果，可以使用户身临其境的感受到VR技术对人机交互所带来的变革性体验。依托丰富的科研积累，在研发VR算法与实际应用的结合的同时，也在探索VR技术与军需产业的深度融合。
在军需应用方面，这些年我们的研究实践有：多套新型特种装备的设计机理可交互虚拟展示宣扬系统；某型实车虚拟装配试验场景绘制；大型场景多要素多视窗可交互空天地多维信息态势表达等项目。积累了一定的经验，深入理解装备制造过程和使用维护过程的现实需求，发现了一些共性的关键技术难题，提炼出一定的规律性的方法和开发模式，激发出对该领域共性问题的研发热情。
产品以自主研发VR图形引擎为基础，能够提供具有复杂物理属性的图形接口。专注于大中型传统行业VR内容解决方案，主要包括大规模VR场景绘制、虚拟装配展示、虚拟操控、虚拟实验、概念设计可视化等整套解决方案，构建装配试验平台的全工艺过程的全视景可交互的虚拟场景，将对装备的装配工艺将带来优化便利。同时也在探索VR技术与人机交互技术的深度融合，开发沉浸式培训体验，缩短从业人员培训周期。通过综合利用虚拟现实VR整体解决方案，可节省大量的时间和成本，为企业创造更多效益。
后期我们将专注于VR装配技术的分发平台建设，打造VR尖端技术整合平台，助力VR行业的长远发展。
在发展的后期，我们致力于搭建一个VR虚拟装配技术分发平台，整合尖端的VR应用解决方案，我们在VR虚拟装配演示以及培训内容的同时，也会发布自主研发VR虚拟装配内容制作SDK，供开发者制作VR虚拟装配内容，高效快速的在我们的分发平台上制作VR内容，真正为用户提供一个VR虚拟装配及其智能交互性体验平台。
项目可持续性
项目可持续性的风险及应对措施
一、经营风险
1．技术风险
（1）公司的核心技术在申请到专利后，可能会被复制，在经过一定的改造后应用到VR行业当中，新的竞争对手的出现，将于公司争夺市场。
（2）互联网技术的快速发展，需要软件的不断地更新换代，同行业其他企业开发出更先进更完善的虚拟现实技术，并大规模应用到实际的技术产品中，与公司争夺市场。
（3）核心人员的退出也会造成技术外泄，这些都是公司发展的不利因素。
应对措施：
（1）对某些敏感技术进行保密，不申请技术专利。同时在技术转让过程中，公司只将完整的设备仪器出售，核心技术仍然保密。
（2）公司有专门的技术研发部门并将每年收入的 5%作为技术研发经费，以保证公司技术在行业内的领先地位。
（3）聘请专门的法律顾问，用法律武器来保证公司利益不受伤害。
（4）公司除了优厚的薪酬制度，股票期权制度和团队激励制度外，还与每一位核心成员签订"竞业协议"，以避免核心成员的退出可能带来的技术外泄。
2．管理风险
（1）团队核心成员普遍年轻，相比行业资深人士缺乏实际管理经验。创业初期内部结构不完整，影响整体效率发挥甚至出现公司判断失误。
（2）公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
应对措施：
（1）在实践中快速学习经验管理知识，不断提升核心成员的相关能力。
（2）聘请专业管理人员，培训公司管理层相关的管理知识。
（3）建立良好公司文化，团结员工，搞好制度的有效制约。
（4）以优厚的薪酬和股票期权吸引优秀人士加盟。
二、市场风险
（1）市场容量
每一个行业对VR的应用的需求量都不同，没有准确地摸清市场对VR需要的容纳程度，会使得VR开发过多超过了市场的实际需求而增加公司的投资风险。
（2）竞争风险
VR消费是未来居民生活消费的一个趋势，许多大中小型互联网技术企业都对其进行研发，市场热潮高涨，行业竞争激烈。
（3）价格风险
随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取"价格战"策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
应对措施：
（1）进一步提高服务质量，降低服务成本，提高核心技术的综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力。
（2） 加快对新产品的开发进度，同时加强VR行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构。
（3）建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司的盈利能力；利用多种公关手段抢占目标市场。建立良好的社会关系网和完善的营销奖励制度；实施品牌战略。
三、财务风险
1、融资、筹资过程中的风险
虽然公司有先进的技术，产品有良好的市场前景，但市场变化，投资风险，多次高额融资等都会造成公司融资上的困难。
应对措施：
（1）广泛的吸引风险投资，减少风险投资的单位投资额使其分担风险，加大项目吸引力。
（2）外部筹资和内部筹资相结合，鼓励内部员工持股，既可以激励员工，又可以解决公司资金问题。
（3）吸引政府投资，得到相关的政策支持，包括税收、技术、资金等多个方面的支持。
2、资本运营风险
（1）资金偿还过程受利率的影响较大，增加偿债风险。
（2）资金回收过程中的应收账款无法及时到位，出现坏账影响公司资金运转。
应对措施：
（1）建立完善的公司财务制度，做好对每个客户的资信记录与评估工作，把每一个商业往来的细节做详细的记录与评估，动态调整其信用等级
（2）同时，建立风险偿债基金，也就是在损失发生前，以预提等方式建立风险基金，以便损失发生时进行抵消。
项目社会价值
制造业的安全培训是一个要求极高、耗资昂贵、历时较长的系统工程。2013年，中国培训市场规模约为10000 亿元，其中用于企业的职业技能及安全培训规模为800亿元。随着工业4.0的推进，大型制造业在职工的技能培训的投入预计年增长率将会超过30%。当前，已经有许多国内外企业运用虚拟现实技术开展培训工作。例如，英国皇家装甲公司采用虚拟现实技术，对14.5吨的新型车辆进行车辆训练模拟，实现了对专用车型驾驶员的操作培训。尤其涉及到航空领域，虚拟装配的技术以及后期的培训市场更是巨大。生产一架飞行器的成本都在数亿元之上，生成之后的飞行员培训上投入更多，研究表明，在我国民航院校培养一名飞行员花费就达100万元。而进入航空公司后，短则需要5-6 年，长则超过 10 年时间成为一名合格的机长，花费要达 600 万元-700 万元。
通过虚拟现实技术，采用计算机信息技术、仿真技术和虚拟现实技术,模拟一个虚拟工厂基地，对需要的设备进行仿真建模，能够营造出全方位的场景展示，帮助企业员工通过全方位的感知体验，获取高仿真的、可重复的、低风险的学习体验，提高了制造业技术人员应用技能。
VR培训系统,在没有真正地安装设备的情况下, 学员可以接受生产过程和方法的培训,充分的感觉线索和多通道的反馈方式让学员可以获得真实世界的操作技巧。此外，对于一些机械内部工作原理方面，如发动机的工作动态是装配人员没法看到的，而虚拟仿真培训系统可以将内部原理可视化还原，使学员理解更深刻。更重要的是,VR培训系统提供了高度自由的操作性, 不但可以模拟误操作的后果, 而且不会造成人员的伤害和机器设备的损坏。既节约生产成本和培训成本，又减少人伤亡，极大地提高了企业培训效率的同时降低了培训的成本以及事故率。
