536 数字化儿童娱乐教育主题馆
项目负责人：洪嘉阳
公司/学校名称：燕山大学
项目简介：
项目商业模式
业务范围
CY 在创业初期由于资金有限，根据公司本身的产品与技术优势，公司首先选择大型贸易商城作为市场突破口，有利于公司扩大生产规模，为新系统升级维护提供资金支持，随着公司的不断扩大销售网络与渠道全部铺开，市场份额加大，最终成为国内儿童教育互动产品市场领军者。
在 CY 的成熟期，公司将利用原有的产品提供的资金支持，应用原有的系统，发展衍生品，增加系统种类，扩大系统应用范围，这种经营方式能在一定程度上降低企业经营风险，同时不同产品的服务会给顾客带来增值价值，有利于提高顾客忠诚度，先进的技术与及时的抢占先机会形成小的壁垒，一定程度上降低了潜入竞争者的威胁。
业务模式
前期阶段公司将通过固定的供应商提供原材料，维持公司发展需求。此时增强企业的议价能力、实现与供应商的战略联盟比较重要。
中期阶段与成熟阶段， CY 研究团队将对系统内外的大部分核心产品进行逐步替换，自主研发，此时与下游企业联盟关系尤为重要，完成产品的衔接，在原有市场借助知名企业的示范效应扩大品牌知名度，强化公司形象。与商业咨询商、品牌连锁售卖店、物流公司等多种合作形式的合作伙伴快速建立深入的合作关系，在尊重市场的基础上不断发展公司业务。
企业发展规划
在建立的五年过更长一段时间里，将以市场为导向，以专业服务客户为宗旨，以人才品质为中心，着力于智能收银与门禁系统的研发和创新，发挥公司专长，把公司建立成有研发实力、经济实力和竞争能力的大型公司，公司将按照前期、中期、成熟三步走，在实现每一阶段性目标的基础上，实现公司成为到高新技术行业的领军者的构想。
总体进度规划
一、 前期阶段。首先在秦皇的大型商场试营运一段时间，然后以北京、上海等一线城市的大型贸易商城像万达广场之类为切入点，建立稳固的渠道网络，借助客户的声誉进一步推广产品。逐渐加强市场推广力度，同时与供应链上游企业打好关系，争取长期合作关系。
二、 中期阶段。在成功开拓一线城市之后，结合公司推出有关系统的衍生品向珠三角、长三角地区的各主要城市，如天津、南京等进军，凭借销售网络和人力资源优势打开区域市场。在此阶段逐步升级产品，完善产品功能，开发新产品并不断收集数据，为下一阶段做准备。
三、 成熟阶段。在占足市场份额的基础上，推出新产品和数据咨询服务。逐渐形成核心竞争优势，在内外在条件允许的情况下，与大型 IT 公司进行合作，逐步开拓国际市场。
项目盈利能力
速度模式， 即公司的研发速度和创新速度一直领先同行业者。 CY 的巨大优势是拥有专利保障，并且依托实力强大的燕山大学实验室，通过不断进行技术更新的同时研发新的产品，所有的研发和创新都基于虚拟现实和投影技术的使用进行，技术更新的结果是成本的领先，保证我们产品的领先地位。新产品的开发也是新利润区的开发，如将产品内容做的更丰富，使得产品不仅仅局限于儿童在奇幻世界的互动，让内容也更得上潮流，结合当前特别火热的动画片来制作。而且可以做出适合成年人互动的游戏，像寻宝、探险等等。将来如果VR关键技术分布式网络攻克以后，产品也会从这个方向出发，进而更新换代，来保证未来的利润点。
只有盈利的企业才能够生存和成长。本公司的盈利模式是自发式的，我们在对企业如何盈利十分重视，确定CY的盈利模式是基础产品模式与速度模式相结合的模式。基础产品模式即以基础产品为依托但并不以基础产品为利润点，而是以衍生产品、后续产品和服务为利润点。CY的基础产品是整套的数字化儿童教育互动产品，而前期阶段的主要的利润来源是与企业的合作以及游客使用的次数，中期阶段和成熟阶段的主要利润来源为与大型商场和大型游乐园的合作以及设备和技术的出售。基础产品是敲门砖，我们将整套设备以合作价格出售给客户，打开市场，这样就能够为公司提供稳定的利润来源。同时，我们会时刻从客户的期望和市场需求出发，随时为客户提供准确及时的技术支持，产品的个性化定制，零备件供应以及产品的升级改造等服务。
项目创新性
基于鱼眼镜头立体视觉的虚拟空间定位方法
由于鱼眼镜头广阔的视野范围特点，使得它在运动目标跟踪中受到了很大的欢迎和应用，本项目研究基于鱼眼镜头的双目视觉标定及匹配技术在虚拟空间定位中的应用。针对圆形标志板中圆心与图像中椭圆质心不能完全重合的问题， 在基于模板标定法基础之上，提出了质心点优化的鱼眼相机标定法，分别计算出图像上椭圆质心和标定板上圆形所投影的椭圆质心，并且根据求出的两个质心建立新目标函数并进行优化得到模型参值，最后通过实验验证了本项目方法的准确性以及稳定性。
基于Unity 3D的虚拟教育内容开发
Unity3D 引擎技术在儿童教育游戏中的应用研究，研究包括：相机的使用，Mecanim 动画系统中状态机的应用，物理引擎碰撞效果的构建，NGUI 插件的使用，基于 Shuriken 粒子系统的特效构建及应用。改进传统的基于光照模型的水着色器，研究包括：针对传统基于光照模型的水着色器菲涅尔效果不明显，流动效果不真实的问题，提出通过增加边缘计算以及基于正弦波进行顶点坐标变换，从而优化采用 Blinn-Phong 光照模型的水着色器。优化 Unity 引擎中 Dual Lightmaps 光照渲染方式，研究包括：针对 Dual Lightmaps 光照渲染方式中动态游戏对象与静态场景的光影不能较好融合的问题，应用 Light Probes，并优化 Light Probes 的布设方式。在上述研究内容的基础上，通过使用 Unity3D 引擎完成儿童教育内容的开发。
项目可持续性
一、起步阶段
◆试错调试：在产品投入市场之前，选择本地的贸易商城试运营，例如：乐购，世纪港湾。店家达成三个月的使用协议后，免费为其安装整套视听光学/视听数显儿童互动产品。公司的技术人员和市场人员在现场指导使用并记录使用过程中出现的各种问题和可以改进的方面，完全试错后保证投入市场前产品达到完美状态。
◆控制成本：初期不设工厂，通过采购组装制作样机设备，成立自己的服务网站，为地区中心城市的幼儿园以及贸易商场推销产品，为他们量身定制认证服务系统来打开市场。
◆快速渗透：我公司以上门服务与现场演示为主，实行见效付款的原则来不断扩大我公司的知名度和影响力。同时，我公司团队将参加展销会进行扩大宣传。在此期间，我公司内部将成立科研部、市场营销部、人力资源部和售后服务部。主要目标是使产品进入销售领域，打开市场，完善技术与服务，建立上下游营销渠道，积累公司经营经验，为日后的长期发展奠定基础。
二、中期阶段
◆扩大市场份额：随着我公司的营业额和知名度的不断上升，技术从完善走向成熟，我们会迅速向一线城市周边地区拓展业务，向国内主要连锁服务机构推销产品。
◆加强服务质量：我们将根据市场和成本来逐步调整产品价格，变前期的推销上门服务形式为订单服务形式，完善自己的网站，为客户提供一站式的服务。此时期的主要目标是在技术成熟的基础上迅速抢占国内消费市场，把我们非凡的认证体验变成广大消费者内心的一种对尊贵服务的渴求。
◆加强研发力量：随着我们在行业斩露头角，同行的相似产品势必会鱼目混珠，我们会不断加大对研发和售后的投入力度，不断提高自己的核心竞争力。
三、成熟阶段
◆打造品牌巩固市场： 前期市场与口碑的积累在国内市场占有率的保障下，以全新的产品组合，高质量的服务，提高技术水平为保障，提高国内影响力。
◆全面质量管理：我公司内部将成立信息保密部，更大力度的保障产品身份信息的私密性，提升企业核心竞争力，在全方位了解客户需求后，在技术、服务等方面建立质量体系，对系统运作全过程进行监督，提高质量。
项目社会价值
数字化儿童娱乐教育主题馆融合了众多高科技互感技术与一体，形成一系列视听娱乐互动体验类项目。吸引家长参与其中，甚至将没有孩子的年轻人都引入了游乐项目中。这一新兴模式对商家而言，既能够在提高儿童游戏安全性的同时减少人力成本，又能够增加家长陪同产生的收益，一举两得。全开放式公园模式的设计，即进入乐园后便可参观重金打造的景观和部分游乐及服务（剧场）项目，无需付费，实现了乐园和购物中心客流共享。这样一来，各种年龄层的顾客都能像逛公园一样进入悠游堂动漫星球内，与商场客流100%全共享。这不但提升了购物中心整体的娱乐氛围及消费体验，而且还能给商场的其他合作商家带来更多的销售机会。将游戏世界的情节和环境搬到现实世界，无需鼠标和遥控器，就可与游戏世界的朋友们用声音、表情、动作和情绪沟通。进行合理的坪效布局，充分发挥空间、立面来提高坪效，这样才是有效的扩大。如将乐园内儿童滑梯与互动投影技术结合，滑梯就能变化出多款游戏，并且儿童还可以和投影的游戏内容进行互动；还可在商场儿童服饰卖场，实现投影试衣间，在孩子游戏的同时，解决孩子对于试衣服的抵触情绪，孩子家长不用在为买衣服发愁，更有利于商家的销售。
