537 燕影工作室
项目负责人：梁赛阁
公司/学校名称：创意燕影文化工作室/燕山大学
项目简介：
创意燕影文化工作室是一家集传统摄影、现代流行自拍、共享式演艺服装租赁、演艺资源整合为一体的新兴工作室。工作室将提供一个私密的影棚，配备专业灯光背景和单反相机，消费者按照自己的意愿，穿上花样百出的服装，摆弄千奇百怪的道具，按下手中遥控器就能拍摄出专业级的大片，你自己就是摄影大师。影楼级自助摄影系统，让你创意无限，无需摄影师，轻松拍大片；同时我们将会提供一系列后续的服务，包括DIY相册以及各种DIY个性礼品，创造出属于你的专属回忆，礼品可以送亲朋，送好友，送给你专属的"他"，也可以用于班级、社团留念，消费者可以自己制作也可以跟我们私人定制。同时在摄影的基础上开展服装租赁项目，在已有实体服装租赁基础上，利用燕影app共享式租赁演出摄影服装，解决高校租衣难、类型少、价格贵的问题。将文化资源、服装租赁、自助自拍等项目均会整合在燕影app上，用户可以在app进行预约、购买、反馈等。
自助摄影是一个新兴的行业，它进入市场的时间不长，但其体现的个性与潮流的方式对市场具有很强的吸引力，我们根据市场调查的实际情况，提出了切实可行的营销战略及具体的建议。运用产品策略，以自助摄影为主打响工作室品牌、以多种服务为辅加快工作室盈利；运用价格策略，以利润最大化和差价定位法作为定价方式；运用渠道营销，以传统营销渠道、网络营销渠道和口碑营销渠道三位一体，在通过传单海报以及消费者口碑宣传的同时，也结合网站、微信、美团等现代方式加速宣传；运用促销策略，通过新顾客免费体验、打折、抽奖、游戏竞赛，会员卡积分卡、增设主题等形式全方位，多层次的进行促销，吸引顾客，打开市场。
项目盈利能力
善于经营的企业，不仅要努力开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格和选择合理的分销渠道，更重要的是及时有效地将产品或劳务的信息传递给目标消费者，建立生产者与消费者之间的联系，激发消费者或客户的需求欲望和兴趣，促使其完成购买行为，可见促销策略的重要性。以我公司"个性"与"自由"的特点为主题，以"价格低廉"为突破口，采用人员推销、营业推广和广告宣传的促销策略组合。
（一）第一阶段（2017-2018年）
1.公司以自助摄影和共享租衣为主，辅以高校文化演出资源来增加知名度及流量。公司将其所有资源整合至APP来方便消费者。同时在公司经营处会提供心理倾诉，迷你书屋，个性礼品等服务，加大公司宣传，扩大知名度，加快成本回收，实现盈利。
2.加快网络资源利用步伐，建立起公司自己的网站，经营微信，微博等平台，与顾客做出良好互动，并起到宣传的作用。
（2）第二阶段（2018-2020年）
1.扩大公司的规模，引进新技术，给用户带来更好的体验。
2.努力自主研发主题，及时更新换代，使自助摄影更有趣，保持新鲜感，增加客户粘性。同时在时尚潮流中，共享租衣所租的衣服也会更新换代，适应客户需求。
3.在秦皇岛市中心挑选合适位置，将公司业务拓展到全市，将顾客群体从周边高校学生开拓到全市市民，让自助摄影成为大众休闲项目，使共享租衣更有知名度。并加大宣传力度，初步成为市民所熟悉所接受的娱乐摄影品牌。
（3）第三阶段（2020-2024年）
1.加大宣传力度，在秦皇岛市附近各县开设分店，力争使公司成为秦皇岛市主要市场领导者。
2.加快品牌推广，用品牌赢得市场，使公司得以快速成长。
3.公司制度完善，资金充沛。可进行企业转型，在全国范围内连锁开店。
项目创新性
机会优势：自助摄影是一个新兴的行业，它进入市场的时间不长，但其体现的个性与潮流的方式对市场具有很强的吸引力，目前，秦皇岛市还没有出现一家自拍自助摄影馆，市场上都是传统摄影室，具体经营证件照、全家福、亲子照、集体照、婚纱照、艺术写真等。随着人们生活水平提高，广大市民及大学生休闲意识逐步增强，消费需求旺盛，从而我公司在这样的大背景下，力求打造一个优美舒适的私密的自拍摄影室，让人们在自拍中发现另一个自己，不受摄影师操纵，不限人数，采取KTV式的按小时收费模式，顾客充分发挥自己的创意，拍出最个性的自己。
环境优势：随着高校愈加重视学生的全面素质发展，校园社团文化缤彩纷呈，大型晚会及各种比赛的服装、礼仪、主持等文化资源需求与日俱增，校外服装租赁机构高额的服装及演艺费用让很多没有雄厚资金支持的社团望而却步。我公司力求整合高校中具有才艺的在校大学生资源，同时将文化资源、服装租赁、自助自拍等项目均会整合在燕影app上，利用掌握客户资源多以及国家及学校政策支持的优势，降低成本，在价格上取得绝对性优势，解决高校租衣难、类型少、价格贵的问题。也让具有高校才艺资源得到有效利用。
项目可持续性
随着市场经济的迅猛发展，人们生活水平明显提高，消费者群体正在趋于年轻化，自由娱乐的"个性消费"倍受推崇，青年人对新行业的猎奇心理不断攀升，大众的从众心理和求异心理不断提升，青年人对于新技术的出现和发展表现出很强的兴趣性。
（一）购买行为研究
在公司前期的营业阶段我们会进行价格优惠战略，通过使一批年轻人初次尝试自助摄影和共享租衣，来逐渐打开我们的市场。年轻人因为好奇而去尝试，通过一批又一批人的尝试和消费，一传十，十传百的扩大公司的名声。
（二）自助摄影和共享租衣需求研究
根据马斯洛提出的需求层次理论，人的需要由低到高分为5个层次，即生理、安全、社交、尊重和自我实现需要，其中自我实现是最高层次的需求。就该理论最基本的两大方面而言，消费者们对自助摄影和共享租衣的选择有以下两大共同特征：
从以上分析来看，创意燕影工作室发展潜力巨大。
项目社会价值
作为一个新兴行业，自助摄影的潜力无疑是极大的。它起源于自拍照相馆，在2012年后，自拍照相馆受到崇尚个性的年轻群体的青睐，登上各地区媒体头版头条，一时轰动，成为不少创业者首选温床，《经济时报》评论说这是"2012年最具价值的产品"；2013年"自助摄影"概念首次问世，并同期推出自助摄影系统，中国教育电视台说"这是摄影行业的'搅局者'"。2013年，自助摄影实体门店从第一家店到100家店的飞跃只用了短短4个月，各地青年男女纷纷掏包体验这种全新的摄影模式，极大丰富了潮流自拍的内涵。
高校演艺服装租赁市场需求旺盛，各所院校每个学期都要举办十几场，乃至几十场的，各种形式的的晚会、赛事。这些活动的主持人、表演人员在活动期间需要租用数量不等的礼服和演出服。另外，学生在大学期间有很多场合需要正装出席，但很多大学生由于考虑到穿的机会不多而并没有为自己购置一套正装。所以，在大学园区正装租赁也有很大的市场。同时高校演艺资源丰富但缺少一个资源整合平台，这也为工作室的发展提供了一个契机。
目前，秦皇岛市还没有出现一家自拍自助摄影馆，市场上都是传统摄影室，具体经营证件照、全家福、亲子照、集体照、婚纱照、艺术写真等。随着人们生活水平提高，广大市民及大学生休闲意识逐步增强，消费需求旺盛，从而我工作室在这样的大背景下，力求打造一个优美舒适的私密的自拍摄影室，让人们在自拍中发现另一个自己，不受摄影师操纵，不限人数，采取KTV式的按小时收费模式，顾客充分发挥自己的创意，拍出最个性的自己。同时，还有书屋饮品桌上游戏等服务，为顾客提供一个休闲场所。
随着高校愈加重视学生的全面素质发展，校园社团文化缤彩纷呈，大型晚会及各种比赛的服装、礼仪、主持等文化资源需求与日俱增，校外服装租赁机构高额的服装及演艺费用让很多没有雄厚资金支持的社团望而却步。我公司力求整合高校中具有才艺的在校大学生资源，同时将文化资源、服装租赁、自助自拍等项目均会整合在燕影app上，利用掌握客户资源多以及国家及学校政策支持的优势，降低成本，在价格上取得绝对性优势，解决高校租衣难、类型少、价格贵的问题。也让具有高校才艺资源得到有效利用。
