540 智能楼宇灯系统
项目负责人：贾楠楠
公司/学校名称：燕山大学
项目简介：
每个成员都是有理想有抱负的有志青年，我团队依托于燕山大学强大的科研实力背景，有深厚技术实力与企业经验丰富的指导老师担任技术顾问，创业团队由电气自动化、软件开发、硬件调试等多个专业学生组成，团队成员创新能力较强，综合素质较高。团队专注于智能LED创新方案的研究与开发。在校领导大力支持下，以燕山大学电气工程学院实验室为依托，进行多种实验，积极进行智能LED方向的研究，并开展计算机、等跨学科合作平台的研究。
公司以全心全意服务客户为理念，希望凭借自身具有优势的系统和软件技术，强大的科研实力与团队良好的协作精神，用创新精神和独创的企业文化追求可持续发展。我们通过SWOT分析了目前公司的自身优势和劣势，明确了外部机会和挑战，并在此基础上确立了我们创业团队的战略目标和经营策略。
项目商业模式
1、客户人群
为了让更多的人了解到智能楼宇，加强节能环保的意识，公司面向广大群众进行宣传。
2、价值主张
公司以全心全意服务客户为理念，希望凭借自身具有优势的系统和软件技术，强大的科研实力与团队良好的协作精神，用创新精神和独创的企业文化追求可持续发展。我们通过SWOT分析了目前公司的自身优势和劣势，明确了外部机会和挑战，并在此基础上确立了我们创业团队的战略目标和经营策略。
◆ 公司理念：创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。
◆ 公司宗旨：为用户服务、对用户负责、让用户满意。
◆ 公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。
◆ 战略目标：实现国内第一品牌，打造国际大品牌。
3、渠道通路
（1）智能家居专卖店
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大，是比较稳健、经济的销售模式，资金回收快。
（2）设立下一级经销商
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，做到统一的代理政策。
4、收入来源
2017年主要从事公司的建立、开拓市场以及产品的具体设计、开发、样品制作和测试，生产销售比较少。净投入1000万元人民币。
2018 年，将有2种产品组合（A类和B类）开始批量生产，投放市场。国际上，除了重点客户以外，主要通过100多家分销商进行销售。国内以直接销售为主，代理商为辅助。预期每月销售相关产品15套左右，按照产品每套平均价格10 万元市场价计算：15套*12月*10万元/套=全年实现销售1800万元。
5、关键业务
为客户提供不同环境下的照明需求，减少硬件维护费用，减轻物业人员的工作量需求；满足客户的生活品质提升、工作便利和自尊提高的需求。
项目盈利能力
净现值是预测项目未来历年运营所产生的现金净流量，然后采用一定的折现率折现成现在的价值，与项目初始的投资金额相减。银行短期借款（1年期）利率为4.75%（按照2016年3月基准利率），长期借款利率为4.90%（1～5年基准利率）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取15%（下同），此时，五年内公司税前NPV为755.75万元，税后NPV为591.93万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
投资回收期是指同投资方案实施开始，到收回初始投入资金所需要的时间。也就是使得所投入项目相关的累计净现金流量等于初始现金的流出量所需的时间。其计算公式如下：
回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，税前投资回收期为2.79年，税后投资回收期为3.74年，表明项目在四年之内回本并开始盈利。
2017年主要从事公司的建立、开拓市场以及产品的具体设计、开发、样品制作和测试，生产销售比较少。净投入1000万元人民币。
2018 年，将有2种产品组合（A类和B类）开始批量生产，投放市场。国际上，除了重点客户以外，主要通过100多家分销商进行销售。国内以直接销售为主，代理商为辅助。预期每月销售相关产品15套左右，按照产品每套平均价格10 万元市场价计算：15套*12月*10万元/套=全年实现销售1800万元。
过了第一个投资期（前五年），则可以考虑其他投资或者研发新产品。
项目创新性
1、研究内容
（1）手动远程控制：上位机通过TFT-LCD液晶显示屏，触控显示屏实现命令的发送实现LED灯开/关和亮度调节。
（2）自动远程控制：系统通过人体信号采集传感器对人体信号采集和光信号传感器对光信号采集以及相应的处理并输入给上位机，上位机对输入信号判断并输出信号来控制楼宇室内灯光的开关和亮度。
（3）通讯方式（无线）：每个楼层设置一个基站，一个基站对应多个节点，每个节点控制不同的灯，灯的信息通过节点传递给基站，各个楼层的基站将数据传递给上位机，从而实现上位机、基站、节点的数据和命令传递。
（4）上位机显示：LCD液晶屏直观的显示LED灯开/关和亮度。
2、关键技术：结合客户实际情况，设计最佳施工方案。
3、创新点：实现客户要求、杜绝返工、明确责任、施工流程清晰。
4、智能照明控制方式使照明自动控制不再依赖于楼宇设备自动管理系统，真正实现了照明控制的独立。同时该方式不仅具备开关灯控制，而且还能对光源进行调光控制。它的出现和发展，使照明控制和维护管理变得更为简单，并为建筑照明提供了多种艺术效果。
项目可持续性
1、总体规划
公司严格按照《中华人民共和国标准化法》和《企业标准化管理办法》实施生产管理，并且根据公司实际情况，制定了一整套企业标准化生产管理体系。依托政府、学校、校友在政策、资金与技术上的支持，迅速打开本地市场，赢得市场份额。在产品经营的层面上，以技术研发为起点，打造一个一流的高科技创新型企业。以资本运营为手段，在专业分工合作的基础上控制主流资源，架构研发、生产、销售产业链。
2、技术流程
明确客户需要----- 设计师勘探现场-----详细确定需求-----初步设计方案----客户反馈----重复修改至客户最终同意----施工----验收----售后。
3、发展战略
（1）预备期
在预备期，主要是为公司的正常运行作前期的准备，初步完善公司建设及项目的开发设计，将产品更加的人性化。
（2）近期发展目标（1～2年）
第一期项目：以秦皇岛市为中心的东北家电智能控制系统的产品开发和市场开发。
目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下五方面着手：
o智能控制LED技术的产品化转化
o 市场推广
o 公司制度完善
o 公司管理运作成熟
o 公司的组织结构定型
（3）中期发展计划（3～5年）
第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业中，通过赠送股份、高薪聘请等方式大量挖掘出色的业内科研人才加盟本公司。
目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：
o 市场扩展
o 生产线建设
o 技术创新及解决技术获得问题
o 公司的管理水平提高
o 管理信息系统的正常运行
（4）远期发展计划（5～10年）
第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。
公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合、产品升级换代终结之前进行行业内部的横向兼并。届时公司将会以引资参股的方式与一些大型智能家居产品研发制造商和正向我国市场渗透的外国一些企业合作。
目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。
项目社会价值
智能照明控制方式使照明自动控制不再依赖于楼宇设备自动管理系统，真正实现了照明控制的独立。同时该方式不仅具备开关灯控制，而且还能对光源进行调光控制。它的出现和发展，使照明控制和维护管理变得更为简单，并为建筑照明提供了多种艺术效果。智能照明控制系统被越来越广泛地接受和使用，这类产品和生产商更是层出不穷。
绿色照明已经正式列入国家计划，节能优先的观念已深入人心;智能照明控制是节约能耗及提高物业管理水平与优化工作环境的有效手段。在不久的将来，智能照明技术将发展越来越迅速,智能照明将取代普通照明。
智能照明控制技术的发展可以使照明更加节能、使用更便捷，在需要的时间给需要的地方以最舒适和高效的照明，提升照明质量。
我公司生产的智能LED照明系统属于智能家居产品，市场上智能家居产品较少，一般群体无法接触到，我公司技术先进，能够为客户解决切身需求。
