544 北京红圈文化传媒有限公司

项目负责人：阮晓明

公司/学校名称：北京红圈文化传媒有限公司/河北美术学院

项目简介：

红圈微电影成立于2015年9月，创始团队为河北美术学院影视专业毕业生。我们见证了中国影视产业的蓬勃发展，同时也发现了民用级视频产品的巨大市场空缺。现有的大众类视频产品基本只针对婚庆领域，要么粗制滥造，要么价格不菲动辄上万。因此我们决定从技术角度和市场层面，降低视频产品的制作成本，提高产品质量，致力于将影视技术民用化，让普通消费者以合理的价格享受到专业的视频拍摄剪辑服务，留下美好的视频回忆。

经过详尽的市场调查，我们以儿童微电影为切入点，以"为孩子留下珍贵的视频回忆"为卖点，进行了两年的研发运作，现已探索出一套独有的商业模式和原创内容产品，经由项目合作方进行了线下的产品测试，获得极好的市场反响，并在短时间内实现了盈利。

产品内容：目前产品包含儿童微电影、婚礼微电影、婚庆纪实微电影等视频产品。我们的模式是为儿童及婚纱影楼提供前期拍摄培训和后期剪辑服务。产品内容丰富，价格区间完善，可满足各类消费者需求。

核心技术：我们有一整套的视频拍摄方法，省时高效。并自主研发了与之相配套的剪辑模板与流程，能以最低的价格、最短的时间剪辑出大量的高品质微电影，不需影楼自己剪辑，也无需支付高额剪辑费用，解决影楼视频产品门槛高、上手难的困境。

关键业务：作为技术支持，为合作商家提供视频拍摄的专业培训，以及后续的视频剪辑制作，让商家在不增加任何成本的情况下，提高产品丰富性提升销售业绩。我们从中收取培训费用以及剪辑制作的服务费，影楼行业市场潜力巨大，视频产品刚刚兴起目前竞争较少。

可复制性：中国人像摄影行业从业人数500万人，影楼数量达到38万家，而其中拥有视频产品的少之又少。究其原因，就是信息不透明技术门槛高，各大影楼有发展视频产品的想法，却苦于没有拍摄剪辑的技术，招到视频专业人才又因为价格过高成本无法保证。而红圈微电影以其独有的剪辑模式，集合高端的剪辑专业人才，批量高效的为各大影楼生产性价比合适的视频产品，一旦通过市场认可，便能与全国数以万计的儿童及婚纱影楼达成合作，将商业模式快速复制。独特且专业的剪辑技术创建了技术壁垒，提高了竞争对手的学习门槛，保持商业模式的活力。

项目盈利能力

营收现况：2015年10月开始试营业，截止至2017年9月份，合作影楼达到16家，共制作微电影27204部，售出微电影13023部，后期成交率48%。单部微电影售价约680元，共创造产值8925495元。由于属于合作模式进行销售制作，前期研发阶段为我们提供了大量免费资源和试验渠道，因此红圈团队后期制作费用占比仅收取10%，盈利共计89万元。后续合作商户利润占比将达到30%。

客户分析：对于客户有一定要求，需要在当地有一家影楼或者工作室，有能够拍摄视频的单反相机，有固定的客户群体。满足以上要求即可进行合作。通过前期市场调研，可以合作的合格商家数以万计，有充足市场等待开发。

收入来源：微电影制作完成后影楼顾客将为其支付相应的费用，次类产品对顾客的吸引力我们已经用两年上万部微电影来验证过，只要符合我们的拍摄剪辑规定，顾客一定会产生购买欲望。我们的收入来源即影楼利润的分账。我们将跟每一家合作的影楼签单订单合同，依据不同的公司规模以及当地的特殊情况，制定不同的销售策略和制作价格，以实现利润最大化。同时我们将进行后续的视频拍摄培训已经基础的剪辑培训，将收取摄影师部分培训费用。

成本结构：影楼端需支付拍摄成本，摄影师人力成本及摄影器材损耗，以及后续的销售提成。红圈微电影提供剪辑师人力成本，剪辑软件费用及设备损耗。微电影以U盘形式拷贝，需占用部分硬件成本。综合计算主要成本为人力成本，红圈团队通过两年的摸索完善已经可以将拍摄和剪辑的流程极大的简化，最高程度的降低人力成本，提供视频产品的利润率。

项目创新性

解决痛点：近几年视频领域程蓬勃生长之势，以快手为首的短视频APP占据大量市场份额，而龙珠斗鱼等一批直播平台的涌现，更提升了视频的热度。在视频产品大热的表象下，体现了客户对视频这一传播载体的追捧。既然如此多的人愿意花钱看别人的视频，那么会有人愿意付费给自己或自己的孩子拍摄具有美感的视频吗？答案是肯定的，这是一个巨量的市场需求，且据我们的市场调研并没有太多公司从事此项工作，属于蓝海市场。那么我们该如何切入这块蛋糕呢？我认为应该从线下市场下手，找已经运作了几十年的影楼行业，从照片的服务转化为视频的服务，这才是影视技术民用化的正确方向，也是我认为其他公司没有成功的初始原因。

降低成本：红圈微电影以此为基础，着力于研发适合影楼端的视频产品，以成熟的技术为根本，用大量的影楼客户进行视频拍摄试验，以提升性价比为目标，研发出了一整套拍摄剪辑的流程，并将其模板化，具有很强的可复制性，并且将核心技术变成使用方法极其简单的操作模式，使得不需要专业性很强的人员也可以剪辑出高质量的微电影，大大降低了人力成本。

盈利模式：微电影产品由合作影楼内的摄影师进行拍摄，红圈团队负责进行后期制作，包装成形后面对消费者进行销售，硬件成本占比10%，所获利润影楼端占比60%，红圈团队占比30%。以月结或者先储值的方式进行现金结算，由影楼统计数据并将利润分成给红圈团队。我们对销售金额及数据有权知情并随时调查核实。

项目可持续性（计划书重点描述可操作性）（500-1000字） 人均GDP连年上升，中产阶级崛起，消费水平有了质的提高。当人们越来越有钱的时候，消费方向会转向哪里？自然是被认为并非刚需的文化娱乐消费。而真正体现在市场上，现在人们越来越原因花钱看电影，越来越对盗版嗤之以鼻，越来越舍得为一些虚拟的可以带来精神享受的东西花钱，这对摄影这种跟美相关的行业是天大的利好消息，越来越多的人愿意给自己或者给孩子出去拍一套照片，留下最美的自己，留住孩子的童年。传统影楼行业已发展多年，摄影技术也在不停提高，但是值得注意的是，针对大众消费的视频产品却迟迟没有普及，这是为什么？因为专业视频产品民用化的潮流才刚刚到来，我们正处于这个消费升级的时代。08年佳能发布5D2，可以聘美专业影像画质的视频成像让人惊艳，12年发布5D3才真正让单反视频技术趋于成熟，这是影楼可以制作视频的先提条件。近两年，随着剪辑软件的更新换代，操作越来越智能，很多新手也可以剪辑一部属于自己的影片，这让的大家越来越熟悉视频，并且慢慢使得民众有了购买的欲望。在此大环境下，懂得视频拍摄剪辑技术，了解影楼运作规律，并且洞悉市场需求的人，方才能够将这三者结合到一起，真正实现影视产品的民用化。

红圈微电影正是在此契机下，应运而生的专业视频后期制作公司。我们摒弃高大上但不接地气的传统影视公司的产品路线，专注于为各大儿童及婚纱影楼，提供高性价比的视频拍摄培训，和优质剪辑服务。我们以两年的时间，了解透彻了影楼行业的运作规律，用上万部微电影的拍摄制作，积累了大量线下的宝贵经验和客户反馈，摸索出了一整套拍摄剪辑制作一体化的流程，以专业高效好操作的剪辑模板为基础，研发出前所未有的视频制作流程，且拥有很高的技术门槛，杜绝后来者的抄袭。

此产品模式已经经过了16家儿童影楼的试验并且愈加成熟，现已基本完善。而类似的影楼全国有几万家，且市场基本没有竞争对手处于蓝海，大量的空白市场等待我们开发。

项目社会价值

民用视频影像产品的剪辑制作作为服务性行业，集文化、艺术、科技于一身，是大众"美、爱、幸福"等精神产品的供应商之一，我们将给人像摄影行业带来巨大的增长契机。整个人像摄影业营业额占全年国内生产总值636463亿元（增速7.4%）的0.39%，为第三产业增加值306739亿元（增速8.1%）的0.80%，占全年社会消费品零售总额262394亿元（增速12%）的0.94%。人像摄影业就业人数占全国总就业人口77253万人的0.74%。人像摄影业在解决就业、 拉动内需、带动相关产业发展方面发挥着不可忽视的作用，归根结底我们所从事的是一份创造美、记录美的行业，用动态的视频，为中国千千万万个家庭记录下他们生活中宝贵的片段，这将大大提升国民幸福感，形成新的刚需，催生新的就职岗位并带动就业。同时，在服务了千千万万个家庭之后，在为他们记录下人生中的一个个片段后，我们也许会更加懂得记录生活、留住时光、分享爱！