548 自动跟随购物车
项目负责人：程帆
公司/学校名称：东北大学秦皇岛分校
项目简介：
目前为止，本产品尚未在市场上盛行，人们对产品的了解不充分，且作为一个非生活必需品需求价格弹性较大，市场条件不支持采用撇脂定价法。公司将采用渗透型定价方法对产品定价，结合不同市场经济发展状况、消费者成熟程度等因素确定利润空间，以培养消费者新型出行方式，使此类产品快速流行。
在产品投入前期，我们采用网络销售和线下体验店的方式进行产品销售：
（1）对于网络销售的方式，我们将主要采用网络直营的方式，一是减少资金投入，二是由于产品的可塑性强，在医院图书馆等地都有很强的需求和适应性，因此也在网络开放产品定制，以便可以适应更多开发或尚未开发的场景，扩大选择和市场.网络直营方式主要是利用重大节日（如劳动节、元旦以及双十一等）在各大购物平台投放产品，利用促销的方式扩大产品知名度，增加产品销量。
（2）对于线下体验店方式，由于只采用网络直营的方式还有一定的缺陷，例如无法给于消费者充分质量保证，因此我们将在采用我们新型购物车的大型购物商场设立体验店，方便用户体验、了解不同的产品。在产品投入后期，采用网络销售和实体店直营的方式进行产品销售：
（3）对于实体店直营的方式，我们将在目标城市的大型商场开设直营店，在提供用户体验服务使顾客感受到我们产品的便捷的同时通过设立直营店，能够提供形象规范，增加顾客对于公司及产品的满意度；能够及时了解消费者需求的特点，为新产品的改进提供一手资料。
本公司初步进入市场阶段放弃高价撇取市场利润策略，低价与性能优良、独具特色的产品配合，更能显示产品特色。与此同时，公司会借助促销工具帮助公司实现销售。初步制定如下促销手段：
（1）优惠促销：在销售淡季和旺季采用不同比例的折扣。如在不同的节假日采取不同的促销手段；与商场合作在节日分发其他商家的优惠券。
（2）注重拉近公司与消费者的距离，在线上进行销售，采用秒杀、微博促销调动消费者购买热情，加大产品与公司的宣传力度。
（3）在各大百货超市免费给购买量大的顾客提供本产品，要求顾客只是凭觉悟在下次光顾商场时返还产品，这其中存在着一定的风险性，但它为公司提供了新闻素材，公司可借助记者、媒体播报该事件，引得消费者关注。
在与商场合作的过程中，注重发现市场的着重点，调查顾客的满意度，在实际操作中灵活调整销售方案，扩大产品应用的场景，将其投放到更多的城市的当中。
关于广告，公司在广告内容上注重生活理念、产品性能--解放双手的介绍与传播。使用报纸、杂志、电视、网络媒体等广告媒体，最快速度地将产品带入人们身边。
项目盈利能力
公司现阶段采用外包加工的方式进行生产，成本约586元/每辆。第一年预计销售量2400台，以后每年适当增长。成本费用项目如下：
①人员工资：管理人员为8.2万元/年，销售人员工资为7.5万元/年，维修人员工资6.8万元/年，技术人员工资为应付福利费为按工资总额的14%计提；
②固定资产：采用直线法折旧，折旧期为5年，假设残值率为5%；无形资产分5年摊销；
②销售费用：包括广告、宣传、推广的费用、运费、售后维修费及售后点租金，第一年广告费预计21.4万元，运费预计7.6万元，以后每年根据销售量适当增长；
④管理费用：管理费用主要包括管理人员工资及福利费、研发费用、办公地点及仓库租金、差旅费、办公费、业务招待费、维修费用、无形资产的摊销费及固定资产的折旧费；
产品使用价格为1.5元/小时，预计平均每台每次使用时长为1.5小时，一天使用次数7次，每个商场投放120台，每层投放约20-25台，投放使用率达80%；
综上分析，近三年产品平均营业利润率为50.35%，成本费用利润率为92.05%，盈余现金保障倍数为1.05，净资产收益率为64.91%，可见产品具有良好的盈利能力。
项目创新性
（1）应用创新：此产品改变了现有的购物车、购物箱用手控制的现状，拥有蓝牙定位模块，使人们用手机即可控制购物车使购物车自动跟随，达到解放双手的目的。几乎每个人都希望实现减轻负担的梦想，此产品正是利用现代科技帮助人们在购物行走的过程中实现这一愿望。人们不用再担心在上街购物或者出行时拎着重物，只需将物品放在我们的产品箱子内便可以实现轻松购物行走。不仅方便、快捷，而且安全、环保。另一方面，此产品还可以使老、弱、病、残人群的购物及外出问题得到解决，极大的便利了他们的生活。
（2）外观创新：此产品较小巧，结构较方便，可以根据外形的设计，便利的调节各个结构。为后续的设计提供了广阔的设计空间。产品的样式种类丰富，多种多样的外形可以适应不同年龄、不同审美观的用户的要求。外形时尚美观，适用年龄段广泛。产品轻巧便捷、美观安全，不同年龄段的人们都有很大的几率接受产品
（3）功能创新：
a)防丢失：跟随车会追随着主人的手机蓝牙信号，紧跟在主人身后80厘米（约一步距离）处往前走。一旦蓝牙信号中途中断或行李箱走丢，行李箱都会自动上锁，停止前进并报警。
b)超生扫描的效率提高，算法变快：扫描效率的提高，使购物车的行走路线更精准，行走速度更快，并且更加节能环保。
项目可持续性
（1）政治环境可持续性
国家鼓励创新，国务院颁布'十二五'《国家自主创新能力建设规则》，2016年我国全社会开发研究支出占国内生产总值比例2.1%，已达发达国家水平。政府不断出台政策法规引导扶持嘀嘀打车、共享单车等新型产业发展，解决新型出行方式与原有交通情况的兼容问题。同时政府对无人驾驶技术十分重视，目前将推出国内无人驾驶技术标准，规范相关技术产业的发展。国家政策的支持给社会营造了创新智能的生活氛围，而我们的产品于这一要求相契合。
（2）社会环境可持续性
在商场购物时，传统的购物车虽然解决了减少负重的问题，但仍然存在很多缺点，例如体积庞大，不易控制购物；人们需推车前行，束缚了双手。现如今，顾客倾向于更智能化的购物体验。共享单车的推行，证实人们对于新产品新事物的接受度更上一层楼。所以自动跟随购物车的行业市场大，产品需求多，在宣传及销售等方面有广泛地应用前景和巨大的商业价值。
（3）经济环境可持续性
现如今，尽管网购的热度依旧炽热，但总体上升幅度呈下滑趋势，而社会零售行业发展迅速，实体消费不断回暖。我国内需强劲发力，社会消费品零售总额逐年增长，2016年社会消费品零售总额300931.0亿元，市场经济条件较好。中国市场业绩增长迅速，购物中心更偏向于智能化、休闲化、多元化、三位一体。
（4）技术环境可持续性
目前低速智能驾驶方面的创新应用技术不断面世，市场上出现的平衡车销量上百万，共享单车使用量已破千万，国外的在自动跟随高尔夫车也大受追捧，且在新模式下的交通工具技术较成熟，深受人们认可。我们应用蓝牙4.0的蓝牙信号强度信息RSSI进行特定目标的测距来判断方向，从而控制车的转向使其车头一直对着用户所携带蓝牙从机模块方向。当蓝牙判断出人在车前时，超声波测得距离信息有效，判断距离控制车子电机前进使其紧随人身后（约80cm范围）.公司为自主研发技术，专利正在申请中，技术可达到精度要求。
项目社会价值
本产品最大的价值就是改变了人们的生活方式，顺应智能生活的潮流。在大型商场购物时，一辆普通的载物车会帮助我们减少许多提重负担。但是随着时代的发展，相较于满足人们基本诉求的传统产品，更多的人将目光放在了创新便捷、功能齐全的新兴产品上。传统的载物车，样式普通、形体笨重，一旦放置物品太多，方向便不易把控。同时即使滚轮的设计减轻了人们的负担，但载物车仍需双手控制。基于上述所说的传统载物车的不足之处，结合当代人对新型产品的诉求，我们将传统的载物车进行改进，发明了自动跟随载物车。
我们通过使用先进的蓝牙和红外线技术实现了车对人的"自动跟随"，从而达到了解放双手，让智能产品走进生活的目的。从传统中得到解脱，用科技来幸福生活。
相较于市场上的同类产品，除了创新我们还有许多与众不同的优势。
我们的成本低廉。我们的市场广阔。相比于旅行、打高尔夫这些有着局限性的娱乐活动，商场购物更为普遍。我们的想法新颖。对于国内市场来说，自动跟随仍然是一个新兴概念。自动跟随载物车无论是对于衷于追求潮流的年轻人；还是要抱着孩子购物的家庭主妇；亦或是身有不便的残疾人都是一个富有吸引力的产品。我们的功能齐全。例如：我们的产品具有防丢失功能，我们为该产品设计了配套的APP，以实现蓝牙上锁功能。同时在APP上推送顾客常去商场的优惠信息，和商场定时合作开展一些优惠活动，用以实现与商场的双赢。
本公司的产品除了顺应市场环境，帮助人们享受智能生活，也响应国家号召。国家鼓励创新，国务院颁布'十二五'《国家自主创新能力建设规则》，政府不断出台政策法规引导扶持嘀嘀打车、共享单车等新型产业发展，解决新型出行方式与原有交通情况的兼容问题。
我们公司的理念是释放人们的双手，让智能产品走进生活，让每一位消费者享受更加轻便的出行。自动跟随载物车是我们基于此理念推出的第一个项目，第一次会有许多困难但也意味着无限可能。推陈出新，我们一直在路上！
