550 精诚锁至

项目负责人：勾春蕾

公司/学校名称：河北驰凯科技有限公司/东北大学秦皇岛分校

项目简介：

河北驰凯科技有限公司成立于2016年，创始人勾春蕾是东北大学秦皇岛分校2013级控制工程学院测控技术与仪器专业的学生。团队在东北大学秦皇岛分校科技创新基金立项中，凭借《手机光控防盗锁》的先进性和独创性成功立项，随后组建了15人开发团队，历时5个月，完成了软、硬件的设计与制作。随着东莞凯吉龙有限责任公司以及石家庄青创等公司的加入，公司正在朝着更大规模化的方向发展。公司主要从事智能安防产品的研发与销售以及应用于不同行业的锁群管理方案开发。以东北大学优质科技资源为依托，在学校科技楼建立了研发中心，同时于东莞建立8000平米生产基地，进行产品的生产和物流配送。

公司产品目前通过居然之家，华润建材城等商城以及承德、青岛、唐山、沈阳、秦皇岛等地代理商进行销售，目前地级代理商已经达到20个，经销商达到60个，设立了2个办事处，产品销售到天津、东莞、深圳、青岛、新疆等100多个地区，在近6个月销售中销售数量达到1500余把，承接锁群项目3个，总利润额达到100万元。同时公司在积极开拓全国市场，在全国范围内发展代理商和经销商。

项目商业模式

通过增大智能硬件的用户依赖性，积极开发其他相关智能硬件，以硬件为依托，继续开发相关锁群管理方案，以开发方案带动智能锁具的推广销售，以优秀的智能锁具做项目开发方案的支撑。加大商品批量定制化精准生产。与相关制门企业合作，致力于打造更加配套的产品，同时开放数据接口，与线上线下商家进行数据共享，建立多位一体的智慧生态系统。高性价比的家庭智能安防产品。基于平台长期盈利的优势，降低家庭智能安防产品的价格，提高产品的性价比，快速进入普通家庭，寻求用户的增长。

免费提供社区智能楼宇对讲产品。为社区提供免费的智能软硬件产品，让物业公司以零成本完成对社区楼宇可视对讲的智能化改造，对社区管理者有巨大的吸引力。

物业公司自身盈利。社区物业公司在本社区建立面对小区居民的最后500米配送体系，专注于进入小区的快递、便利店的即时配送，提升配送效率，提高业主购物的及时性，打造物业公司新的的盈利点。

平台用户粘度大。以硬件的方式获取平台用户，相对于纯互联网平台，硬件的更换需要成本，因此平台的用户粘度大，使用频率高，更容易吸引用户消费，实现平台的收益。

开放式社区平台。为现有的社区平台服务商提供用户接口，帮助其提高平台用户量和交易量，同时借助其资源进一步获得改造社区，相互促进，合作共赢。

精准化广告。根据社区的不同档次，划分社区业主的消费档次，精准化的投放广告至用户终端。

酒店、公寓方面通过把控大型相关连锁企业的需求，定制化开发整体智能锁解决方案，通过全国代理商向中小型企业推广已有的解决方案，实现共同盈利。

工业方面，根据不同领域的需求定制化开发行业的解决方案，建立行业标准向整个行业进行推广。

项目盈利能力

中国家庭智能锁普及率不到3%，传统锁具仍旧被使用。然而无论是政府发布的锁具安全标准还是中国消费者协会的呼吁，均是淘汰A级锁，进行锁具升级。另一方面随着物联网的发展和智能化的升级，各行各业都开始跟互联网开始结合。能够安防联动、拥有后台、能够通过手机进行开锁、查询、授权、报警等一系列操作的智能锁也应运而生。为此我们开发了家庭智能锁解决方案，包括家庭智能锁和智能猫眼以及楼宇对讲设备等。由于核心技术自身提供以及锁具从业多年的股东的优势，产品成本相对较低。目前通过在全国范围内铺设二级分销商进行产品销售。一个月免费使用，一年内免费上门维修退换。产品上市以来，消费者好评如潮。家庭智能锁方面并且联合物业通过免费铺设楼宇对讲设备，不仅能够吸引平台用户，宣传本公司产品还可以通过设备终端广告投放实现盈利。按照一年成果转化率仅有10%，楼宇对讲免费投放的策略一年的净利润为10800元。

酒店、公寓行业日益火爆，对智能锁群管理系统的需求日益增长，为了满足市场需求我们开发了酒店公寓锁群解决方案，目前已经成功应用于北京链家自如酒店，并且通过方案开发带动智能锁硬件产品的销售。工业方面我们开发了工业智能锁解决方案，并且成功应用于天津铁路段，并且通过方案带动铁路智能锁销售。目前已经供货500把，后续正在供货中。目前公司的研发团队已经积累了酒店、公寓、铁路、电力等各方面项目开发的经验并且不断完善自身，通过已有经验向其他行业不断拓展，增强自身业务开发能力。

项目创新性

创造性的解决了现有规模化单位锁群管理费时费力，管理成本高的问题，为不同行业提供更加精准化的解决方案，提升管理效率，降低管理成本。智能锁拥有语音交互啊，智能推送，用户行为学习，自主功能定制，自我更新修复等功能。充分打造智能锁作为新的流量入口，平台化精准化运营。项目创造性集成应用以下技术增进锁群的安全、便捷和智能化等性能。

1.光加密技术。运用光速最快的原理，开拓性的选用可见光作为开锁的密码，通过手机APP对可见光进行调制与加密，在有限的时间内增大单位时间内密码信息的加载量，随着密码信息加载量的增大，技术性破解难度得到提升，安全性大大提高。

2.动态加密技术：开门权限分散控制，实行动态加密机制，一次一密。

3.实时报警：暴力敲门和撬门，用户手机端实时报警。

4.远程授权：用户可通过手机按照时间段和次数授权开锁。

5.智能推送：智能锁以及管理平台会根据锁具情况智能推送相关信息

6.自我组织更新：系统出现故障时能够自动向后台报告问题，并且智能决策查询解决方案，进行系统自我更新修复。

产品方案拥有以下创新优势：

系统定位：以社区对讲系统为基础网路架构，构筑社区智能化的生活平台。

多功能对讲：基于IP网络对讲系统平台，实现安防对讲、智能家居、信息服务等功能。

多系统融合：融合安防对讲、视频监控、周界防范等小区弱电系统为一体，统一管理，提升效率。

多平台对接：整合社区各商业与服务平台，为住户提供O2O各类商业服务以及物业管理服务等。

网络化应用：利用互联网为住户提供远程监控、远程操作、移动应用、网上购物、物联网管理等服务。

智能化管理：通过各种传感器及智能分析系统，为住户提供智能化、个性化的管理与服务。

项目可持续性

中国公安部统计，全国每三分钟就有一户家庭被盗，每年损失达11300亿元，80%的盗贼通过撬锁进入房间，入室抢劫，杀人等案件屡见不鲜。现有门锁安全性差，便捷性差，使用效率低，锁群管理成本高，效率低，安全风险大。传统的钥匙递送浪费时间和精力，更产生钥匙丢失，易被复制等诸多问题。主要体现在以下三个方面，家庭，工业，酒店、公寓。

智能锁产品打破了防盗锁的概念，用蓝牙、指纹光控技术作为身份验证的依据，接入网关，拥有智能推送，语音交互等功能，将锁具和网络紧密结合，改变了传统的开锁方式，提升了防盗锁的便捷性。

以智能楼宇对讲为第一切入点，以免费硬件的方式，与物业进行深度合作，在用户使用过程中，获取平台用户，与现有的社区平台服务商进行合作，为其提供用户倒流接口，提高其平台的用户量和交易额。建立社区最后500米的配送，统一为小区的居民提供配送，快递，外卖，便利店商品等服务。凭借社区便利店与业主的距离优势，对接社区零售店，根据消费数据，建立中转仓库，为平台社区零售店统一配送，业主在平台下单，即可快速配送到家。通过社区的智能化硬件获得社区的用户，向用户终端软件推送精准化的广告，获取收益。

高性价比的家庭智能安防产品。基于平台长期盈利的优势，降低家庭智能安防产品的价格，提高产品的性价比，快速进入普通家庭，寻求用户的增长。

免费提供社区智能楼宇对讲产品。为社区提供免费的智能软硬件产品，让物业公司以零成本完成对社区楼宇可视对讲的智能化改造，对社区管理者有巨大的吸引力。

物业公司自身盈利。社区物业公司在本社区建立面对小区居民的最后500米配送体系，专注于进入小区的快递、便利店的即时配送，提升配送效率，提高业主购物的及时性，打造物业公司新的的盈利点。

平台用户粘度大。以硬件的方式获取平台用户，相对于纯互联网平台，硬件的更换需要成本，因此平台的用户粘度大，使用频率高，更容易吸引用户消费，实现平台的收益。

开放式社区平台。为现有的社区平台服务商提供用户接口，帮助其提高平台用户量和交易量，同时借助其资源进一步获得改造社区，相互促进，合作共赢。

精准化广告。根据社区的不同档次，划分社区业主的消费档次，精准化的投放广告至用户终端。

项目社会价值

随着现代观念的改变，家庭人口数目的缩小，家庭数目不断增加，家庭锁具市场空间不断增长。 目前我国锁具产品仍以挂锁为主， 约占全国锁具产品年总产量的70％ 。锁具市场空间巨大，但是普通锁具带来的安全、便捷性差等问题却深深困扰着人们。随着互联网的快速发展和智能化升级改造，中国传统锁具的淘汰和智能锁的普及已经成为必然趋势。

智能化不断升级，逐渐与各个行业进行结合，同时也渗透到智能安防领域。在欧美等发达国家，智能锁已广泛应用于基层的人民生活中。然而中国智能锁应用普及率为2%左右。传统锁具同质化水平高，锁具可复制性强。大多数消费者缺乏锁具挑选和甄别能力，容易购买到不良产品。然而锁具却安全深刻关系到家庭生命财产安全。

传统锁具便捷性差，由于采用钥匙开锁。丢钥匙，忘带钥匙，钥匙扭断无法开门等问题频频出现。种种问题，使得人们逐渐认识到传统锁具的弊端。

一方面，旅游业快速发展，公寓行业的发展日益火爆。由于房间众多，门锁众多，入住，退房，租房，续租，退租等问题全部实地化实时操作，浪费大量人力物力。酒店、公寓规模化的锁群管理费事费力，管理效率低，成本高，急需改造升级。

另一方面，工业智能化改造不断升级，这些使得对工业管理要求日益严格。标准化，定制化，规范化的管理越来越成为工业管理的新要求。

传统锁具的安全性差，便捷性差，智能化程度低。现有的锁群管理方式难以满足高效、中国的传统锁具市场急需智能化升级改造，传统的A级锁已经不能够满足安全的需要，我们致力于锁具市场的革命，逐渐淘汰已经落后的传统锁具，保护更多家庭的安全，同时促进酒店公寓，工业等领域门锁管理的改造省级，互联互通，将互联网和门锁和酒店业，工业融合起来，加速"互联网+"工业，酒店等行业的发展，促进社会互联互通，智能化，加速智慧社区，智慧工程的建设，为普通家庭提供一份安全和守护。

驰凯勋章智能锁可以增强居家安全性和便捷性，同时为传统工业企业以及短租公寓等场所提供智能化解决方案，为传统企业工业4.0建设提供支持。同时公司带动相关行业就业，打造智慧社区，智慧城市。