551 危险化学品安全管理检测系统

项目负责人：贾雯雅

公司/学校名称：花少科技股份有限公司/东北大学秦皇岛分校

项目简介：

项目商业模式

价值主张：产品定位于解决危险化学药品管理与运输问题，减少人工管理成本，减少由于管理疏忽造成的各种危险事故的发生。在化学存储方面具有位置监测、管理、危险提示预警功能，在运输方面具有车速控制及安全制动距离提醒功能、危险化学药品位置监测功能、危险化学药品泄露检测、车厢条件危险提示预警功能。

客户群体：高校化学实验室、化工厂、化学药品个体经营户、危化品运输公司

销售与营销：前期在相关部门办理安全证明，取得政策支持，与化工品商店或化学药品存放仪器的经销商或一些大型化工材料批发厂取得合作，在售卖产品时，配套售卖硬件设备，在APP商店下载APP，后期扩大产品影响力后，成立自己的营销与售后服务点。公司会逐步实现品牌化，并且利用电商这个大的平台来宣传和推广。公司会发展代理商，线上线下齐运营。

分销：初步的发展策略是由小做大，从本市的化工企业和化学试剂厂的仓储开始进行产品的试推广和使用。之后公司发展一定阶段之后，有了相对成熟的技术和基础，将逐步用于全国范围内各个化工企业的仓储和运输两个方面。

生产：前期寻求代加工工厂合作，后期技术成熟之后将建立自己的生产链。

收入模式：收入分为两大模块，其一为硬件设备的售卖，其二软件方面实行广告收入模式。

成本：

硬件生产成本：单个的硬件生产成本不足10元，大批量加工生产会降低大量成本；

软件研发成本：主要是人力成本售后服务成本：

售后成本：由于硬件设备的稳固性与低成本性，大多数客户会选择换新设备，售后成本较低。

市场：目前市场上还没有此类专门给危险化学药品进行分类等具体信息检测和为危险化学药品定位的APP，而如今危化品的相关事项日益引起重视，而且未来十年危化品的生产量只增不减，所以可以预见我们的产品的市场需求量可观。

项目盈利能力

市场需求量大：我国未来十年内，危险化学品的产量都会在四亿吨左右，并且从2018年开始逐年增长。所以，危化品的安全管理在未来将会越来越被重视，我们的危险化学品安全管理监测系统也会发挥越来越大的作用。目前据统计，我国共有道路危化品货物运输公司7000余家，运输车辆15万辆，其中铁路罐槽车2万多台，水运受到码头限制在国内运输量并不大。航空危化品运输量很少，多运输样品类产品。所以，按照每辆车至少运输一种危化品来说，一旦我们的产品得到推广，我们的潜在应用范围就有15万之多。而且，随着我们国家工业水平的不断发展，危化品的应用可能会更为普遍，我们的市场容量也会随之不断扩大。

竞争力小：由于我们的产品是为危险化学药品领域的一项创新，所以目前市场上还没有我们的同类型产品出现。所以竞争压力目前较小。但是不排除我们的产品一旦投入使用后，会有很多类似的产品也相继出现，所以我们要做好技术的不断更新和改进，来应对可能出现的同类竞争。

风险：目前我们的安全管理监测系统在化学领域的应用是比较超前的。但是我们的团队人力有限，所以宣传的力度很可能有所欠缺，这也会导致我们的化学实验室药品安全管理监测系统的这个产品的推广无法达到我们预期的效果。从而难以形成自己的品牌力量。

项目创新性

1.目前市场上还没有此类专门给危险化学药品进行种类等具体信息检测和为危险化学药品定位的APP的开发。

2.目前BLUETOOTH LOCATION和ibeacon技术主要应用在音箱、耳机等设备上，据悉日后可能会应用在穿戴设备、家居和医疗等各个领域，但还未开阔化学领域的应用。

3.目前危险化学药品的管理人员一般采用手账方式记录，而利用Lab助手替代传统手账记录方式具有方便快捷、记录不易丢失、容易形成实验室的管理系统等优势。

4.将蓝牙定位技术与APP结合，蓝牙低能耗(BLE)技术是低成本、短距离、可互操作的鲁棒性无线技术。因为BLE技术采用非常快速的连接方式，因此平时可以处于"非连接"状态（节省能源），此时链路两端相互间只是知晓对方，只有在必要时才开启链路，然后在尽可能短的时间内关闭链路。利用蓝牙发射信号的功能与我们实用APP完美结合起来，开创了危险化学药品管理的新天地。

项目可持续性

1.从盈利能力考虑，产品市场需求大，市场竞争较小，成本比较低，若大批量生产、销售，盈利比较客观。

2.此产品的硬件部分使用的纽扣电池为CR2025型号。额定容量为0~1.5V不等，完全符合国家安全标准。产品的外壳为绝缘包装，没有电流通过，进一步确保了产品的安全性。目前该技术已获得专利，技术过关。

3.目前手机APP已经开发完成，处于不断改进阶段。

4.目前团队已与两家公司取得合作：

与秦皇岛市东研科技有限公司取得战略合作；

与淮北市九一0化工厂签订了产品使用合同

项目社会价值

目前由于室内的药品的存放、归位等出现问题，化学药品爆炸事件时有发生，如天津大爆炸事件，造成多种化学物质参与燃烧爆炸、泄漏扩散，事故中心区土壤与地下水污染严重。此类事件造成了巨大损失。我们的产品可以有效提高化学品的管理效率，减少管理失误，发生意外提前报警，避免此类事件的发生，保护人员安全，减少社会损失。另外本产品首次将蓝牙与定位系统运用于化学领域，开辟了定位技术新的领域，开阔了新市场。