553 新型热反射隔热涂料

项目负责人：马源

公司/学校名称：燕山大学

我们的商业模式融合了技术输出型、产品输出型、服务输出型、人才输出型四种商业架构并结合"奥运麻将"的经营合作理念，辅以现代化的信息技术，实现"三位一体"的新型商业模型。

光化团队作为技术、人才的研发方及供应者，为此商业模式一个三角顶点，借助大学优秀的科研环境、强大的师资力量以及源源不断的优秀大学生，可以保证技术、产品最快化最优化的产出，配合人才战略一并输出给合作企业与目标市场，即实现了双方的经济价值，又缓解了就业压力，解决市场痛点等社会问题。合作的目标企业作为实现公司商业价值的重要合作伙伴为此商业模式的第二个三角顶点，这里提到的合作企业，区别于技术服务输出型商业模式中的委托加工或待生产的经营模式，前中期由合作企业助力产品生产、设备投资、市场开拓等方面，配合专家推荐等大学资源，将技术、人才等生产资料转化为目标产品，销售到目标市场获取利润。建筑市场等作为实现我公司与合作企业价值的目标市场占据商业模式的第三个三角顶点，好的用户体验是对公司及产品最好的宣传，我们服务社会，我们从市场获取利润和口碑，逐渐形成良性的商业循环。

财务方面，在公司创立初期，主要有四种筹资方式，即风险投资与大学生创业基金，团队自筹、银行贷款、多方技术入股，筹集约260万人民币用于公司成立初期的产品试生产、产品改良、市场推广等方面。股权控制方面团队持股始终要控制在百分之60以上。公司正式运营以后将全面推行信息化管理模式，引入符合我国市场环境和企业特征的ERP系统，实现对生产、财务、人力资源等全方位的控制，严格监管生产，时时掌握企业财务状况，严控各方风险。

项目盈利能力

我们公司主要以技术支持+产品运营作为主要的思路。因为各地地理位置、温度等多因素的影响，保温材料需要进行定制，公司将对中大型项目实行技术定制服务，制定符合当地客观环境的保温材料。我们公司是以技术研发为主，生产为核心的企业。在生产上，考虑到产品的覆盖面广、运输成本高的客观条件，我们将采用自营工厂和外包工厂并行的方式进行生产。在保证生产的同时，降低运输费用。

公司收入=技术支持收入+产品收入+第三方生产收入。技术支持收入为，公司为其当地环境进行检测并且制定合理的配方所获得的收入。产品收入为我公司产品销售所得收入。第三方生产收入为，加盟我公司的工厂所付出的加盟费用和技术使用费用。经过财务假设，公司的盈利状况良好。

项目创新性

与市场上的同类热反射隔热涂料相比，我们的产品具有以下的优异性能。

1.涂料具有更好的热反射性能

二氧化钛由于具有较高的折光指数在这反射隔热涂料中广泛应用。但二氧化钛易在涂料中发生聚沉现象，严重影响反射效果。因此我们利用表面引发聚合技术对二氧化钛进行改性，增大了二氧化钛表面位阻，提高了二氧化钛的分散效果。经检测，当涂料中改性后TiO2填料添加量均为18%时，涂料近红外反射比为85.8%，相比未改性提高8.6%。

2. 涂料保温隔热性能提高

市面上的普通反射涂料仅仅依靠反射太阳光来达到隔热目的。我们创新型地采用空心玻璃微珠代替普通玻璃微珠，能够在涂料表面形成一层连续致密的空腔，一方面以高反射率反射太阳光中的热量，另一方面以极低的热阻使热量难以进行传递，提高了涂料保温隔热性能。

3. 互穿网络结构增强涂料韧性

市面上的涂料为了提高涂料的使用年限，加入了昂贵的含氟树脂，大大增加了成本。我们采用乳液的有机高分子网络和硅溶胶的无机高分子网络形成互穿网络结构，提高了涂料整体的韧性和耐洗刷性，提高了涂料的使用年限。其中硅溶胶是采用了废弃的水玻璃通过离子交换而来，大大降低了成本。

4. 涂料呈现多种颜色

市场上的热反射隔热涂料均为白色，因为普通颜料的加入会使得热反射涂料的反射效果大大降低。而红外反射颜料却可以改善这一点。红外反射颜料可以通过反射太阳光中的红外线，提高涂料整体的太阳反射比和近红外反射比。我们采用共沉淀法制备出了多种不同颜色的红外反射颜料，很好地弥补了市场上热反射涂料颜色单一这一缺陷，具有广大的应用市场

项目可持续性

我们的产品节能型热反射隔热涂料的核心优势为隔热涂料价格低、使用寿命长、隔热效果好，可以在很大程度上降低建筑内能源消耗。市场主要分成民用市场和非民用市场两类。针对两大市场，我们将针对两大市场制定不同的销售战略，来保证我们的产品可以顺利进入市场。

民用市场的主要目标群体为居民建筑和商业建筑。

针对居民建筑，我们主要以增加品牌影响力进行推广，同时与建筑市场和其利益相关单位进行合作，进行产品的捆绑销售。

针对商业建筑，我们主要通过会议、会展等方式形成行业内的影响力，同时通过b端销售直接点对点地对相关利益方进行推广。

非民用市场包括化工领域和农业领域，目前相关领域已经有相关产品，我们需要通过点对点地销售方式和相关会议、会展的推广来帮助我们公司在专业领域形成良好的口碑。

在面对市场时存在着一系列的风险，我们采取了相关的对策，保证公司的正常运营。针对不同的风险，其预防和控制的方法各不相同。例如，为预防和控制决策风险至少可采取以下几种方法：提高信息的完善程度，主要涉及大量的信息搜集、分析处理等工作；在决策机制上加强决策的民主化，包括设立咨询委员会；提高决策实施的刚性，以免决策执行出现偏差等。

项目社会价值

据新材料产业"十三五"报告研究可以看到，在"十三五"期间，我国新型保温材料需求预计将超过320亿平方米/年，保温材料产值将达2500亿元/年。主要推广高效阻燃安全保温隔热材料、新型墙体材料、提高建筑材料抗震防火和隔音隔热性能。主要应用于民用建筑、石油化工、粮食存储、电力通信、船舶制造。

对于民用建筑领域，保温材料广泛应用于居民住宅和各种建筑物外墙和屋顶上，反射太阳光辐射，保住室内的热量，减少建筑物的能耗。在石油化工领域，一方面可以减少储油罐暴晒造成的油气损耗，另一方面也可以降低储油罐夏季暴晒的危险指数，具有很高的应用价值。在室外电力设备和船舶制造等领域，均可以为机器的工作安全和工人的生产工作带来便利。