554 3D打印体验馆
项目负责人：孙百庆
公司/学校名称：东北大学秦皇岛分校
项目简介：
3D打印体验馆
依据群体特点分为：大众区、少儿专区、青年专区和孤儿院专区。
大众区：为广大普通群众科普3D打印，进行趋向引导。
少儿专区（3-14岁）：通过对少儿的进行灵感捕捉和创客教育，开发其想象力、激发其创造力、 培养和增强其创新能力。
青年专区（15-64岁）：通过3D打印满足其需要以解决问题，不仅可以充分利用3D打印技术，而且在一定程度上可以对3D打印起到良好的宣传作用。
孤儿院专区：目标人群为特殊儿童群体；主要是对其作品提供展览专区、开展系列的3D打印作品竞赛等。
针对孤儿院儿童开展的公益教育
实体：
目标群体为当地的孤儿院、儿童福利院；对其进行免费的3D打印知识教育培训及相关系列活动。
线上：
目标群体为各地的孤儿院、儿童福利院；通过与中国孤儿救助协会联系，与各地的孤儿院、儿童福利院展开合作，对其进行线上的3D培训以及相关系列活动，并与教育机构联系，合办大型作品展览，将所得收入全部应用于对特殊儿童群体的教育。
此项目是本团队的一大亮点，通过开展针对孤儿等特殊儿童群体的公益教育，希望能改善对于此群体教育体系的不完整，可以为少年的成长和未来的就业提供平台。
个性定制
目标群体为需要3D打印服务的人；
通过个性定制，满足人们生活的各种不同的需求。在教育教学中，打印教具以使学生更容易接受；在实验装置和汽车制造、航空航天等高精尖领域内，打印某一零件以节省费用；在比赛建模中，打印模型以使其变得更加直观；在日常生活中，打印小礼物以更好地传达心意。
针对中小学生的3D打印教育培训夏令营
目标群体为对3D打印技术感兴趣的中小学生；
通过开展趣味夏令营，与创客教育相结合，鼓励学生发散思维，进行CAD建模，将"不可能"变成"可能"，有助于学生创新能力的提高， 增强学习能力。
项目盈利能力
1．项目盈利
个性定制
个性定制可以满足人们生活的各种不同的需求。在教育教学中，可以打印教具以使学生更容易接受；在实验装置中，可以打印某一零件以节省费用；在比赛建模中，可以打印模型以使其变得更加直观；在日常生活中，可以打印小礼物以更好地传达心意。定制礼物根据耗材用量来定价。
3D打印体验馆
体验馆中开设大众区，少儿区，青年区等分区，相应区域有不同的新奇体验过程，顾客通过售票方式进入体验馆选择相应分区进行3D打印的知识了解与作品创造；创造出的作品根据耗材的用量来定价。顾客也可办理会员，享受会员待遇，作品相应折扣。
针对中小学生开展的3D打印教育夏令营：
定期举办3D打印作品展，通过展览各种模型激发学生兴趣；讲解3D打印技术在现实生活中的应用、未来发展趋势以及在教育中的创新和未来展望，强调学习3D打印技术的必要性。在展览中，学生报名参加寒暑假期的3D打印教育夏令营活动，夏令营致力于中小学生3D打印教育培训的设计、规划及实施，涵盖系列化3D设计软件、STEAM+学科全套课程、3D打印设备与耗材、师资培训与服务等方面，培养学生的创新思想和动手能力，利用3D打印技术解决实际问题，实现"做中学"，配合创客空间、创新实验室和STEAM教育的发展。此活动与一些景点合作，学生可以在景点设计该处风景的3D打印模型，景区选出优秀组品并作为景区纪念产品。
2．定价策略
初期扩大品牌和产品的市场知晓度，打开产品销路，扩大市占率。后期以市场为基础，综合需求、成本等多方面因素定价，不同产品定价不同。在特定时期进行
3.营销渠道
初期一方面依托与教育机构的联系推行代理商制度，通过散布在各校园内的代理商把产品向目标人群进行推广和销售。另一方面依托网络销售。通过线上为线下导流，即以线上的流量、信息和产品聚集为线下代理商带来客户。
中期020模式。在巩固与代理商的合作基础上设立3D打印体验馆，网店转为线下为线上倒流，实现"线下体验+线上销售"模式。
后期尝试实现连锁加盟，依靠本身良好的口碑和名声拓展其他地区的3D打印服务市场。
项目创新性
1.市场创新
以周边中小学为主，在市场推广初期，主要目标消费人群以中小学生为主。中小学生对新鲜事物的求知欲强，勇于尝试，接受能力强。选择此部分人群作为销售群体有助于市场的快速拓展。中长期拓展到各个阶层及工业用户。
2.宣传策略创新性
3D打印体验馆
前期
线上：充分利用微信、QQ空间和百度知道及搜狗地图等线上宣传方式，面向学校和社会推广体验馆公众号，以增加关注量，定期推送3D打印应用的相关文章；
实体：张贴3D打印体验馆海报，增加知名度；在试营业阶段，不限制年龄和身份，对广大群众提供免费的3D打印服务。
中期
线上：定期推送体验馆的相关动态；在经打印作者允许的情况下，对优秀作品作品进行微信推送和相关报道；
实体：为客户开办会员卡，通过打印作品获取积分，客户可以在打印费用方面享受优惠。
针对孤儿院儿童的公益教育
实体：积极联系孤儿院和相关机构，以附近的孤儿院作为试点开办免费讲座，并微信推送公开课的相关内容和实施效果，以增大宣传效果。
针对中小学生开展的3D打印教育夏令营
举办3D打印作品展，通过展览各种模型激发学生兴趣；在附近的小学开办3D打印技术讲座，讲解3D打印技术在现实生活中的应用、未来发展趋势以及在教育中的创新和未来展望，强调学习3D打印技术的必要性。
3.定价创新
初期以低价策略快速占领市场，以扩大品牌和产品的市场知晓度为主。打开产品销路，扩大市占率。中后期遵循市场规则进行定价，以市场为基础，综合需求、成本等多方面因素，对不同产品差异化定价拉开档次。促销时期制定特定产品价格。
4.营销创新
初期双轨制发展，一条轨道依托与教育机构的联系推行代理商制度，通过散布在各校园内的代理商把产品向目标人群进行推广和销售。另一条轨道依托网络销售。通过线上为线下导流，即以线上的流量、信息和产品聚集为线下代理商带来客户。
中期020模式：在巩固与代理商的合作基础上设立3D打印体验馆，网店转为线下为线上倒流，实现"线下体验+线上销售"模式。
后期尝试实现连锁加盟，依靠本身良好的口碑和名声拓展其他地区的3D打印服务市场。
项目可持续性
当前，国际3D打印机制造业正处于迅速的兼并与整合过程中，行业巨头正在加速崛起。而且3D打印技术已广泛应用于工业设计、艺术创作、珠宝、建筑、服装、生物工程等多领域。3D 打印产业正成为投资热点。不少原来从事数字化术、材料技术、精密机械技术的企业纷纷考虑投资开发 3D 打印设备生产和服务。报告预期，到2016年，包含设备制造和服务在内的产业总产值将达到31亿美元，2020年将达到52亿美元，将会成为下一个具有宽广前景的朝阳产业。近年来，我国积极探索3D打印技术的研发，初步取得成效，在教育领域，我国有很多高校支持购买了 3D 打印设备，开展多个学科的教学和研究工作。
根据2015年gartner大数据曲线，3D打印技术已经进入稳步爬升期，并有望在未来五年内进入实质的生产高峰期。3D打印技术正逐渐融入人们的生活、工作和学习中，并将成为必要的组成部分。"创客"潮流的风行使个性化需求不断增加。如今，中国3D打印行业处于起步阶段，3D打印教育行业仅有少数人涉及，市场前景广阔，受众人群为在校学生、相关爱好者，年龄跨度大、范围广，市场前景广阔。
2015年8月，李克强总理主持国务院3D打印技术专题讲座，指出3D打印技术在"中国制造2025"中具有关键作用，要依托"大众创业，万众创业"，促进中国创新型人才的培养。目前教育专家与科技企业正通力合作，以推进3D校企合作与产学协作，形成三方协同，培养行业领域3D技能应用型人才，打造3D师资力量。目前教育专家与科技企业正通力合作，以推进3D校企合作与产学协作，形成三方协同，培养行业领域3D技能应用型人才，打造3D师资力量。
本项目以周边中小学为主，在市场推广初期，主要目标消费人群以中小学生为主。中小学生对新鲜事物的求知欲强，勇于尝试，接受能力强。选择此部分人群作为销售群体有助于市场的快速拓展。中长期拓展到各个阶层及工业用户。可实现公司的可持续发展。而且针对3D打印体验馆、对孤儿院儿童的公益教育、个性定制及中小学生3D打印教育培训夏令营，采用"线上+实体"相结合的方式，一方面充分利用互联网，一方面进行线下的宣传。用多方面的销售渠道扩展了销售的可能性。
创业团队里所以队员都已经掌握了3D打印的相关技术而且可以熟练教授于他人，而且本团队已经在学校进行了一段时间的小规模营业，已经积累了不少销售和技术经验。
我们团队现依附于校3D实验室，学校还进行了资金上的支持。实验室现有30台3D打印机，两台树脂3D打印机，一台工业级3D打印机，现已经可以做到日均产出50到80个产品。而且我们团队已经设计出多款自主产品，在试营业阶段顾客反映良好。
项目社会价值
本项目在针对孤儿院儿童开展的公益教育方面有着积极的社会价值。目前孤儿院教育资源十分匮乏，在全球的1.43亿孤儿中，有86.71%处于失学状态，远远高于普通儿童的失学率（9%）。这是由孤儿教育供求的严重不对等引发的。在我国，孤儿群体主要居住在农村。他们缺少辅导老师，并且很难接触到多媒体器材。尽管大部分孤儿有机会接受义务教育，但由于缺少良好家庭氛围、必要教育关注和教育投资，他们得到的课后辅导、上重点学校的机会少之又少。此外，孤儿院的孩子往往要承担学习以外的责任，如照顾弟妹、打扫孤儿院和接待爱心人士。当缺少教育关注，还需要承担大量额外劳动时，他们很难有足够的时间和精力学习。而我们的项目可以很好的为孤儿提供一个学习的空间，让这些弱势群体也可以了解到更多科技前沿的知识，开阔了他们的视野。同时，也能够营造一个良好的社会氛围，让更多爱心人士关注到孤儿院孩子们的教育，能够给他们提供更好的教育机会。3D打印作为一种新型加工方式，相比传统加工工艺有着较多的优势，而我们的项目可以很好的推广3D打印技术，让更多人享受到科技带来的乐趣。
