571 kab-五好家长APP
项目负责人：高连超
公司/学校名称：渤海大学
项目简介：
1. 收集整合优秀教育理念录制视频：经验换取或收费
我们收集并整合优秀的、先进的教育理念，雇请专业、权威的老师讲授课程。例如：犹太人的教育。在每一个犹太人家里，当小孩稍微懂事时，母亲就会翻开圣经，滴一点蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻圣经上的蜂蜜。这仪式的用意不言而喻，书本是甜的，让孩子从小养成爱读书的习惯。从婴幼儿期开始，分享针对不同性格孩子的正确教育方法，让新手父母通过观看课程学习，从而培养孩子，打好基础。而对于年龄阶段大的孩子问题，我们会提供沟通教育方法，让家长学习如何与孩子进行沟通，不能一味的打骂孩子，给孩子造成心理阴影，甚至极度的叛逆。我们的课程设置"五彩花朵帮帮看"功能，激励家长每日签到、孩子动态分享、用户使用介绍、育儿疑惑解答等。从而获得观看视频的免费券，亦可购买视频观看。
2. 借助平台宣传幼儿园、相关培训机构咨询互惠互利
我们会与当地的幼儿园、相关培训机构进行洽谈、合作，让更多的人使用软件。利用个人页面、交流社区分享幼儿园、培训机构的环境、餐食及优秀的幼师资源等，借助平台与家长沟通、交流，让家长更放心；同时也为幼儿园、培训机构广泛招生，互惠互利。
3.与儿童用品知名品牌商家进行合作进行平台推广销售
我们会同正规儿童用品商家进行合作，让商家通过平台销售产品。方便家长日常购物，解决买用品时，是否正品的顾虑。在每天发布的信息资讯和课程当中，权威的讲授老师也会推荐一些便利用品，既为商家带来利润，也能为家长节省一部分开销，更为平台带来效益。但更多的是希望推荐的产品，对孩子的健康成长有益。
在软件真正运行使用的未来，针对出现的问题，及时解决，还会增添新的服务项目，更加方便用户使用。
项目盈利能力
四、成本规划
1.app的开发
app的开发由团队中的技术人员负责，雇佣渤海大学在校有一定技术专长的大学生主要研发，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费5万元。在开发完成以后我们会对app进内部测试，不断收集、解决问题。
2.app的发布
在IOS APP Store注册开发者账号，购买证书大约99美元/年；此外还有服务器、域名、周边IT基础费用，此部分总花费大约为2万元。
3.产品宣传推广
一是线上推广，我们通过微博打卡、话题转发等方式在参与用户中抽取3-5名用户发放小礼品，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销8万元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积；二是线下推广部分，产品建成初期为了更快进入市场我们采取在幼儿园、学校门口进行馈赠小礼品的方式进行宣传，方便广大群众了解我们，此部分开销大约7万元，后期根据市场反馈及占有率逐渐缩减补贴金额，当市场份额达到50%的时候，补贴金额降为融资总额的30%左右。
4.员工工资及福利
企业员工薪酬分为月结和日结。其中地推人员工资以小时计，每小时8元；教育专家或心理咨询师等专业人才以月计，每月4500-7000不等。
5.app维护所需费用
公司全部流动资金的70%作为维护资金，此部分资金全部用于app的维护和新功能的开发，保证app的运行。
6.公众平台及收费平台的获取
随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为15000，后期每年拿出总收入的3%作为拓展基金。
五、财务分析
1.公司盈利模式分析
如图4盈利模式所示，我们公司的盈利主要有五大模式：O2O模式、B2C模式、B2B2C模式、广告模式、会员模式和增值服务。
2.公司预计2019年度净利润值估算（元）
表1 公司季度净利润值估算（元）
季度 一季度 二季度 三季度 四季度
总销售额 99034 112460 90367 100560
经营 35400 38431 29130 32300
总支出
资本 利息 9375 9375 9375 9375
支出 折旧 1000 1000 1000 1000
总支出 45775 48806 39505 42675
税前利润 53259 63654 50862 57885
收入税 25% 13314.75 15913.5 12715.5 14471.25
税后 39944.25 47740.5 38146.5 43413.75
净利润
1.资金利润率：
计算公式：资金利润率=年利润总额/资本金*100%=49.34%
2.盈亏平衡生产能力利用率
计算公式：
若项目设计生产能力为 ， =10000则盈亏平衡生产能力利用率=419.57%
3. 盈亏平衡销售价格
计算公式：
若按设计能力进行生产和销售，则盈亏平衡销售价格=21.3元。
项目创新性（500-800字） 六、以家长为核心的app方针
据2016年儿童类教育app开发市场前景分析，我国儿童教育app市场潜力巨大，并且教育儿童的app层出不穷。但市场上对于教育家长的app却少之又少，其实决定孩子一生的不是老师，不是努力，更不是分数，而是生活在他们身边的父母。父母的一言一行都影响着孩子的价值观、人生观。我们公司致力于开发一款针对当代大多数中国式父母教育app，以引进优秀的教育理念和教育方式为目标，以启迪中国家长，改变落后的传统教育方式和一贯的教育思维，引鉴国外教育理念，把着眼点放在孩子的兴趣爱好、性格养成等发展性因素上，励志前行，争做教育先锋者。
七、以众筹为理念的app思想
我们公司将以众筹思想为理念，凭借其门槛低的特点，让更多的创业者实现自己的梦想。同时我们利用"app+众筹"的模式，为双方导入彼此人气，增强用户黏度，采用多方位众筹的模式，筹资金、筹信息、筹资源、筹价格、筹人力，实现共赢机制，互惠互利。
八、以教育为目标的app宗旨
百年大计，教育为本。教育是立国之本，民族兴旺的标记，一个国家有没有发展潜力看的是教育，这个国家富不富强看的也是教育。中国想要从制造型大国向创造型强国转变，必须有创新型人才，转变教育思路是其基础。我们五好家长app正是通过转变家长的教育思维，充分发挥孩子的自主创造力，培养其创新能力，使中国制造真正变成中国创造。
九、项目可持续性
1.从app市场分析：家长教育成为新的服务亮点
纵观当代app市场，教育引导家长类的app，是app教育领域中的短板，因此教育家长类app市场空间开阔，亟待发展，而本公司能够抢占市场先机，必能大有作为。
随着科技的进步和发展，未来各国之间的竞争必然将由经济的竞争转为教育与人才的竞争，然而现阶段中国的传统教育方式日现弊端，有碍青少年的健康成长与持续发展，而我们"五好家长app"通过家庭教育方式的改变，为家长提供多元化、易操作、可实践的教育教学模式，为祖国的小树苗们打稳根基，为他们的成长发展保驾护航，亦是为祖国未来在世界的竞争中积蓄力量，这是一款社会意义深远的app，必能受到社会各界人士的拥护与支持，以致持续发展下去。
2.从公司发展目标：市场定位准确大有可为
公司由初建阶段的寻找天使投资人、申请种子基金的融资手段到"招兵买马，共同承担"的融资策略，从初期逐渐起步到中期规模发展扩大再到后期稳定发展，合理的运营手段与营销策略起着至关重要的作用，这更是公司能够持续发展的秘诀。我们将不断扩大投资市场，增加市场份额，加大宣传力度，不断发展。
3.从产品推广方式：营销贴心迎合家长真实需求
一是线上推广，我们通过微博打卡、话题转发等方式在参与用户中抽取3-5名用户发放小礼品。另外我们可以与相关儿童用品店进行合作互推，促进双方互利共赢；二是线下推广部分，产品建成初期为了更快进入市场我们采取在幼儿园、学校门口进行馈赠小礼品的方式进行宣传。另外我们在当地寻找有影响力的幼儿园，以推广实验园的方式作为切入点进行宣传。
十、项目社会价值
1. 以教育家长为核心的理念，抢占无限商机的教育市场
目前国内主要从事儿童教育应用开发的企业有数百家，以中小型团队为主，儿童教育类app达2万多个。并且在国内畅销的教育类app中，儿童教育类高达55%，由此可见教育儿童类的app具有很大的成长空间。而教育家长类的app，是教育领域中的短板。我们公司将提出以教育家长为核心的理念，抢占无限商机的教育市场。在竞争中求生存，在信誉中求发展。努力为家长服务，为孩子服务，为社会做出强有力的贡献。我们公司相信，每一个孩子都是家庭的希望，也是父母延续梦想的翅膀。所以，结合当下教育产品的便捷性、活动性、生动性和丰富性等功能备受家长们的青睐，我们公司开发一款教育家长类的app软件--"五好家长app"。
2. 对家长教育思维的改革尝试切实做到和谐社会幸福小家
我们"五好家长app"各项完善的教育功能，必定会在教育领域app中占据较大的市场份额。同时通过我们公司的发展战略模式，切实做到和谐社会，幸福小家。从而共同实现教育强国，和睦家庭的美好理想。同时对家长教育思维的改革和尝试，对孩子形成与未来发展需要相适应的社会素质与能力的养成，起到不可替代的作用。而且在社会性教育中，道德教育、情感教育、艺术教育、劳动技能教育，以及孩子们的社会交往、社会合作、社会责任感与集体热情的培养等都居于十分重要的地位。对提高国民素质，提高综合国力，并从制造型大国向创造型强国转变都有深远的意义。
