575 4396奶茶店

项目负责人：朱科屹

公司/学校名称：渤海大学

项目简介：

公司名称：4396 奶茶店

公司类型: 股份制公司

公司宗旨：热情·竭诚·质优

公司业务：

主营业务：奶茶

项团队/个介绍 兼营业务：果汁，饮料

公司的短期标：积极发展

第1阶段：通过泛的宣传，促销，吸引顾客

第2阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树 良好的品牌形象，留住原有的顾客，另开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的期发展标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最化。

公司的经营理念：以创新灵活的经营以可挑剔的优质服务来满消费群体以安全舒适的环境来便消费群体以公益感恩的企业化来回报消费群体第年：建的品牌，收回初期投资，积累 形资产，第年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提公司知名度，使市场

项商业模式

占有率最化。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%； 第三、四年：进 步扩展公司项 ，开发新品与规范流程两 抓。使公司字）拥有定品牌影响，扩 公司影响范围，为以后占领更 市场打下基础。预计本阶段在锦州的市场占有率达到40%，并开始建 省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进进步完善，扩建设规模,随着公司不断壮 ,打造个国际知名的奶茶公司

分析指标：销售利润率 销售利润率=税后净利润/销售收 总额×100%（单位：元）

字） 卖800 杯，每杯2 元。 计算结果表明，我店未来三 的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况

较乐观。在该奶茶店店的创 阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的 市场 险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销 标所要求的知名度。

②学校附近步 街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增率下降。

③据调查 多数学 喜欢去步街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶 店不能吸引预期数量的顾客，低于营销标要求。

对策

①针对达不到营销标所存在的险，该店将主要把 告等促销活动做到位，在学校 宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特服务，形成奶茶店的核竞争 。采取各种营销 段，树 良 好的品牌形象，迅速占领市场，在学 市场中形成良好的 碑效应。

③ 在奶茶的设计和店管理上，着重突出创新的作 ，把设计创新作为公司的 命之源，量之源。

我公司推出的奶茶饮品除了结合 飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优 点，不仅注重于产品的质量， 感，包装，我们的产品更加注重对身体的 调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其 他品牌，战胜周围其他店 ，成为"奶茶之王"的 个重要法宝。创新性： A. 制作原料（由供应商以最优价提供） 以奶茶为主要原料，加上珍珠， 等，可根据不同 味要求选择合适的 原料和设备（如封 机、封 膜、杯 、吸管、搅拌机、饮 机、容器、巴 台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。

B.制作奶茶的技术（随着研究的深 和进展不断变化和改进）先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为了更

好的掌握技术，我们决定组织员进专的培训其次，充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排少5 天的时间做技术的熟练和产品的制作。 最后，后期技术更新。鉴于我们要进 我研究新产品来赢取客 的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进 技术实验。

C. 培养创新能 不断推陈出新，促进产品的更新换代，满 消费需求。

市场概况: 客源市场描述：

① 主要以吃饭逛街的学 为主。

②消费者

分析：对于多数学来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。

③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

产品分析：产品投资 ，利润 ，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果

汁等饮料， 产 艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作 艺的精

项 可持续性（计划书重湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

业竞争状况分析：

点描述可操作性）

（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避 塘， 顿。

（2）对于新开奶茶店会对学 产 些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充 ，消费潜 。

（3）经调查，附近虽然也有 家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，

因此要扩 市场，我们也将变 创新，做市场的领领军 ，多元化产品结 构，学习先进经营管理经验，可以融 果粒等发展新品种奶茶，从此提升 竞争 。

营销策略：

（1）促销计划和告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩 优惠销售和赠送礼品等式在保证 销量的同时，带动品牌的成 。

②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8 杯以上就送货上 ，很适合宅寝室的学 。

③为提 奶茶的知名度，进告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

（2）价格策略 我们的奶茶定价为1.5 元 杯~3 元不等。根据不同的 味及配料。根据我

们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5杯。所以我们会有够的利润。这个价格也对学族具有 的吸引 。

（3）营销队伍和管理 提 前后台的有效协同的响应能 ，科学规范的管理流程，提 店员的素 质和职业习惯。

（4）营销渠道 通过租 店铺经营奶茶店。消费者特点 由于主要客源是师 群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

（3）产品的特性 产品的 产受客观因素较 ，由性较 ，投资成本低，但是也有可能 会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加 营销部促销与宣传，采取降低价格等 式减少经营损失。

珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加 粉圆。煮熟的粉圆外观乌 透亮， 遂以"珍珠"命名，故称"珍珠奶茶"。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之 。深受消费者欢迎。 珍珠奶茶不仅 味鲜美。 且感新鲜。现场制作。由多种原料配成。 品种多， 味佳。植物蛋 等营养丰富。奶茶有红 奶茶 红茶。茉 奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种 果奶茶， 奶茶， 奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们 创制搭配 的 味，衬托不同的 情物语。给消费者不同的味觉感受。 珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量作为家学创业的奶茶

项社会价值

公司具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是学创业。我们有灵活的头脑，以诚信经营为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费字）主体是学 ，价钱便宜合理 美味的奶茶对她们产 的吸引是特别的。 学主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学既能够积极参加社会实践。 积累共同创业。具体 作经验。 可以因为公司的赢利赚取资 ，分享经营所带来的利润。 竞争劣势。学 经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能 。前期资投少。缺乏雄厚资实 。同时在校内。 陆超市附近各有 家奶 茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有 定的挑战。但是既然选择了正确的经营 向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。