582 爱环保
项目负责人：唐欣柔
公司/学校名称：渤海大学
项目简介：
调查发现，社会经济的增长，在很大程度上建立在大量自然资源的消耗上，"高投入，高消耗，高排放，难循环，低效率"等问题困扰着整个世界。生活资料的合理利用，闲置生活用品的再分配都需要发挥市场经济的调节作用。基于以上观点，我们团队策划了"爱环宝"微创业项目。本项目以渤海大学发达的校园网络与便利交通条件为依托，通过我们团队建立的爱环宝网络平台登记高校在校生和毕业生闲置的和需求的生活、学习用品（包括优秀的课堂学习笔记、作业等纸质版和电子版本）信息，爱环宝平台面向所有高校学生开放，通过该平台学生间可以自由进行物品交易，本平台收取2%的中介信息费用。同时本平台还将与其他学生学习及生活用品销售商（如联想电脑、华为手机、晨光学习用品等商家）合作，为他们提供广告信息服务，广告费用是本平台正常运转后的主要盈利来源，这样既能够让大学生享受到物美价廉的产品和方便的出售渠道，还能够促进资源的重复使用。
1、项目实施计划
（1）第一阶段（试运营阶段）
①"爱环宝"网络平台的搭建。建立"爱环宝"互联网网页，利用微信建立公众号平台，通过渤海大学校园网、数字渤大、宣传单等多种形式在全校范围内做宣传。网页、公众号和传单推送关于环保生活技巧、现今资源现状的相关资料，向学生宣传环保意识，节约生活理念等，并介绍本平台的服务内容与运行方式，让学生们充分了解本"爱环宝"网络平台。在平台建设使用的最初的一个月内，平台提供的所有服务内容均免费试用，卖家与买家不需支付任何费用，仅需对平台建设提出宝贵意见即可。
②收集、整理并分类卖家与买家登记的信息，在网站上公布信息，建立双方的联系，同时提供人工快递服务。
③由爱环宝网站发展、收购特殊的商品（如学霸笔记、学术课件、考研资料、国家大型竞赛参赛经验等）并制成电子版，进行网上出售。
（2）第二阶段（正式营业阶段）
①爱环宝网站开始实行收费制，收取顾客2％的信息登记费，人工快递服务费用。
②对网站的运行进行维护与优化，丰富网站待交易信息的内容，开发网站后续功能，拓展服务项目。
③加大宣传力度，吸引更多有需求的顾客，争取让"爱环宝"的名字在渤海大学校园内家喻户晓。
（3）第三阶段（拓展阶段）
①"爱环宝"项目在渤海大学稳定盈利后，将服务对象拓展到锦州市内其他高校（包括辽宁工业大学、锦州医科大学、锦州医科大学医疗学院、辽宁理工学院、辽宁石化职业技术学院等）。借鉴"爱环宝"在渤海大学发展的经验，在其他高校进行宣传，吸引锦州市内所有高校生加入"爱环宝"的行列，提升网站知名度、提高盈利额。
②广告招商。与一些电子产品以及学生用品的品牌销售商联系，向他们宣传"爱淘宝"的理念与规模，为他们提供广告宣传服务，吸引他们的加盟与投资，网站收取相应的广告费用。此项是"爱淘宝"重要的收入来源之一。
（4）第四阶段（终极目标）
①由锦州市扩大到全国各高校，在各个高校建立分部，让全国各地的大学生能够随时随地的进行物品资源交流、学习交流、学术交流、信息交流。
②进一步升级和完善"爱环宝"网站，打造"爱环宝"品牌。结合运行中出现的问题以及客户提供的建议和意见，全面升级网站系统、服务方式，完善服务内容，实行更加人性化的经营与管理模式。
③快递服务升级。与各家快递公司合作，为不同城市、不同省份的学生之间的物品交流提供运输保障。
④完成自身电商生态的延伸，从更宽泛的网购维度圈住用户，提升大平台的用户粘性。
项目盈利能力
1、前期建设阶段（1~2个月时间）
支出费用：（1）网站制作费用：制作"爱淘宝"网站支出
（2）广告宣传费用：制作宣传单支出
（3）人工费用：雇佣人员支出
（4）日常运营维护费用：维持网站及相关服务功能的支出
收入费用：无
总计：无盈利
2、正常运营阶段（3~6个月时间）
支出费用：（1）网站维护更新费用：维护网站正常运作及内容更新支出
（2）广告宣传费用：制作广告宣传单支出
（3）人工费用：雇佣人员支出
收入费用：（1）网站信息中介收入：对成功交易的商品收取2%的网站信息费
（2）特殊商品收入：学霸笔记、学术课件、考研资料、国家大型竞赛参赛经验等电子版出售费用
（3）快递服务收入：校园内提供快速送达或商品寄存服务收费
总计：预计每月平均盈利约2000元左右
3、拓展阶段（1~2年时间）
支出费用：（1）网站维护更新费用：维护网站正常运作及内容更新支出
（2）广告宣传费用：制作广告宣传单支出
（3）公关费用：专人与销售商洽谈广告合作费用支出
（4）人工费用：雇佣人员支出
收入费用：（1）网站信息中介收入：对成功交易的商品收取2%的网站信息费
（2）特殊商品收入：学霸笔记、学术课件、考研资料、国家大型竞赛参赛经验等电子版出售费用
（3）快递服务收入：在锦州市内各所高校校园内提供快速送达或商品寄存服务收费；高校之间提供市内运送服务费用。
（4）广告费：各品牌商家在"爱环宝"网站上的广告宣传费用
总计：预计每月平均盈利约10000元左右
4、终极目标
支出费用：维持"爱环宝"公司正常运作费用：包括网站维护、升级和管理工作、广告宣传工作、公关工作、雇佣员工支出等。
收入费用：商家在网站的广告费用、网站提供各项服务的服务费用、线下快递服务费用、信息交流服务费用等。
总计：公司年营业额达百万元以上
项目创新性
1.理念创新
随着社会的进步，人们消费观念有了根本的变革，环保、高性价比的生活态度成为人们的消费的核心观念。由此，催生了"置闲经济"的快速发展，各种二手交易平台呈现在了人们的视野中，并有"霸屏"趋势。大学生作为一类特殊的消费群体，具有消费盲目、消费品使用时间短（一般为四年）的特点。针对这种情况，我们推出了"爱环宝"项目。既解决了学生手中置闲物品的归宿问题，又节约了资源，降低了在校生的生活费用，提高了学生的环保消费意识，同时还促进了学生之间的交流，实现双赢目标。
2.服务方式创新
随着经济的发展，"互联网思维"成为公众讨论热点，传统再生资源回收产业，通过嫁接互联网进行升级改造，不仅可有效减少行业中间环节，使信息更加透明化，还有助于降低企业经营成本。"爱环宝"网站作为线上交易平台，具备了互联网经济的所有优势，同时我们"爱环宝"还为学生提供便利的线下快递、寄存、交流等服务项目，故而也兼具了线下服务的优点，在服务方式上更加人性化。
3. 服务对象创新
"爱环宝"网站的服务对象仅为在校大学生和研究生，貌似服务人群狭窄，但是，在校生具有高更新率的特点，每年都会有新鲜人进入高校，成为我们的潜在顾客，因此，我们"爱环宝"仅做大学生的"生意"，仅为大学生提供服务平台，这也是我们"爱环宝"与其他线上商家最大的区别所在。
项目可持续性
我校历来重视大学生的创新创业实践，专门设有创新创业学院，有专人指导学生的创新创业活动。在这样的大环境下，我们微创业团队的"爱环宝"微创业项目得到了各方支持，具有很大的发展潜力。
①前期筹备：通过网络、图书馆、咨询业内相关人员，构思网站的具体内容、模块、布局等，团队成员在指导教师的帮助下探讨网站的具体内容，包括需求与功能的设计、信息发布模块的设计、导购信息模块的设计、通讯模块的设计、其他二手商品处理方式模块的设计、账户模块的设计、交易模块的设计等等，为"网站建设"建设工作奠定基础。
②建设网站：在相关专业教师的指导下，进行网站设计与制作，并聘请专业人士对所做网站进行评估改进。
③建立微信公众号，制作传单并在渤海大学内进行广泛的宣传，制定更细致的优惠方式，吸引顾客源。
④项目初期，团队成员共同负责网站的正常运行及顾客服务等工作。
⑤联系锦州其他高校志同道合的团队，在锦州市内其他高校设置"爱环宝"运营分部，扩大网站影响。
⑥项目稳定运营后，雇佣一些在校大学生进行相关的网站运行、顾客服务以及广告宣传等工作。
⑦在学校的帮助下，派出相关人员与各品牌销售商洽谈广告招商事宜。
⑧校内快送业务由本校学生完成，并按比例给以服务费用；锦州市内校际间快送业务，雇佣专门人员，实行"早收晚送"式服务，确保商品当天送达。
⑨定期做财务总结，按照实际收益微调运营方案。
⑩设置用户评论建议专区，针对网站运行或其他方面的不足，逐渐改进。
?后期向全国高校发展时，聘用专人进行专项工作，同时在各个高校聘用有能力在校生作为该校"爱环宝"主管，负责该校的"爱环宝"运营服务工作。该学生毕业后可直接进入"爱环宝"工作。
项目社会价值
1."爱环宝"交易网站的构建，符合可持续发展的要求，将学生手中的置闲物品充分合理的利用，变废为宝，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是提高了广大高校学生的环保意识，改变了他们的消费观念，将置闲物品交流变为一种校园时尚。
2."爱环宝"为供求双方提供了一个共赢的平台。它不仅改善了学生手中物品未坏甚至未旧就扔掉的尴尬，同时也为那些急需某些物品的同学提供了价格低廉、方便实用购物渠道。
3.建立节约型校园是落实科学发展观，建设节约型社会的重要组成部分。它唤起并树立大学生们的节约意识，并使之成为在校大学生的一种自觉行为，内在素质和文化习惯。
4.通过调查分析可知校园置闲物品交易市场巨大，"爱环宝"为校园置闲物品交易提供了专门的平台，具有巨大的发展空间。我们的"爱环宝"将紧紧围绕校园置闲物品交易市场这个核心功能，兼备为在校大学生提供贴合实际，紧扣需求的各种服务，紧紧笼络住在校大学生这个特殊的群体，汇聚人气，形成规模效应，充分利用其中的商机能量，实现我们的经济价值和社会价值。
5.此外，一旦"爱环宝"项目形成规模，将会为在校大学生提供更多的勤工俭学机会，为一些贫困学生带来更多的经济来源，同时，还会为在校大学生提供锻炼自己、展现自己的空间。对"爱环宝"在校大学生员工，毕业后可直接进入"爱环宝"工作，从而改变了目前学生"毕业"即"失业"的尴尬现象。对于鼓励在校大学生自主创业有积极的推动作用。
