587 动物口腔撑开装置售卖
项目负责人：倪玲
公司/学校名称：渤海大学
项目简介：
本实用新型的牲畜口腔撑开装置 属于耐用性消费品。属于医疗装置技术领域，适用于畜牧业。在对牲畜的进行疾病诊断治疗时，有时候需要将牲畜的嘴巴撑开，以便进行口腔内
部的检查，或者是施行灌药等治疗手段。传统的方法是用人手将牲畜的嘴巴掰开，因为强行
掰开牲畜的嘴巴会给它们带来不适，所以牲畜会不断的挣脱，造成不便，甚至还会对人造成伤害，所以本公司产品就是方便医生或畜牧人员对牲畜的诊断治疗。
主要分布于农村或城市和大型工矿区周围，多数为中国广大的中小企业，该商品的装置对于农村的个体户，以畜牧业为主的用户，应用极为方便，可造作性强，介于以上特点我公司选用的是总代理制商业模式。
模式定位原因如下：
其一、农村个体户执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；
其二、是资金实力上困难，中国中小企业及农村个体户普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。
销售代理方式
1、实行一级代理制，所有代理商均为地市级代理，概不设立省级代理商。若地市级代理自行设立下一级代理商，其下一级代理商的开发、管理、培训、督导、出货、收款等各项工作皆由其地市级代理商提供。在遵守我司业务政策的前提下我司不予干涉，并将其业务统一计算为该地市级代理商的销售业绩。
2、代理销售区域和跨区域销售管理：公司确定代理商的销售区域，原则上不允
许代理商跨区销售。特殊情况须由公司沟通相应情况，并与当地代理商协调同意后，方可实行。
3、按时完成销售任务的代理商，公司将在下一季度按完成任务额度按一定比
例返点，超出任务基数还可再增加一定比例的返点予该代理商。
好处：
1、不用投资产品在生产环节上的各项费用；
2、容易与其他代理商一起形成规模效应，使生产厂家降低经营成本，直接体现
在降低产品价格上；
3、享受到厂家的各种资源，如品牌，培训，制度，设备等；
4、市场风险减低，最直接就是降低产品存量风险；
5、退出容易。
项目盈利能力
中国是世界上畜牧业资源最丰富和畜牧业历史悠久的国家之一。
牧区畜牧业主要分布于北部的内蒙古高原、西部的新疆和西南部的青藏高原。从东向西呈明显的地带性变化：
①东部草甸草原地区。牧草生长茂密，产草量高，质量好，适宜发展牛、马、羊等多种牲畜，所产三河牛、三河马全国著名。
②中部干草原（包括荒漠草原）地区。牧草较稀疏矮小，产草量较低,宜于牧羊,向为中国重要的羊毛、羊皮与羊肉生产基地与耕役马的主产地。
③西部半荒漠－荒漠地区。水草条件较差，宜于羔皮羊、裘皮羊、山羊和骆驼等的放牧，但以山羊所占比重较大，骆驼的分布也相当集中，是中国骆驼的重要分布区。
④西部阿尔泰山、天山等地的山地区。天然草场类型多样，垂直差异十分显著。放牧绵羊、山羊、马、牛和骆驼。其中尤以新疆细毛羊、阿勒泰肥臀羊、伊犁牛、伊犁马等著称。
⑤青藏高原区。天然草场类型繁多，牧草低矮，产量低，是以牦牛、藏系羊为主体的高寒牧区。世界上约有85%的牦牛分布在中国，而以青藏高原牧区最为集中，是国内外牦牛的集中产区。总之，牧区畜牧业是以天然草地为主要饲料来源的放牧畜牧业地区，家畜以牛、马、羊、骆驼等草食牲畜为主，畜牧业以产品畜为其主要利用方式，是全国重要的畜牧业生产基地。除此之外农区畜牧业，以黄牛、水牛、马、驴、骡等畜种则主要供役用。
正因为如此，我公司产品应用率会大大的提高，像我国的中部和中南部有很大的牧区，许多的牲畜在做洗胃处理时会有特别大的困难，而我公司的牲畜口腔撑开器则完美的解决的如此困难的事情。我公司产品结果简单，并且经久耐用，所以各大畜牧场最好的选择。本产品针对牲畜体积的大小，可以自动改变其大小，适合各种大小的牲畜，使用起来方便快捷，将很快在畜牧界传遍开来。像本公司产品，在些农村个体户中，每户需要两把到三个，其中有个作为储备产品，像大型畜牧场，应需要本产品单个型号数量可达到一定批量。
根据今年1月国家统计局公布的农村人口是65656万人，按每家4口人算16414万户，据此我们的销售量是相当可观的。按照每户一个，每件盈利1元算，那么每年至少16414万元，这还不包过集中饲养的畜牧场。
另外，我们采用的是总代理制商业模式，代理并没有过多的投资，所以盈利周期短，是值得一投的好项目。
项目创新性
时代的不断的发展，科技的不断进步，我国的医学水平也在逐步提高，但现有技术中兽医在对畜类进行灌服药物或进行洗胃时，尤其是猪，马牛，羊等大牲口时，鉴于施药动物力气较大，无法人为的掰开动物口腔进行药物灌服或洗胃作业是，常常需要辅助工具以使动物口部张开，扩大兽医视野以便于灌服或洗胃作业。现阶段尤其在偏远地区的畜牧兽医站，常用的办法为使用铁环撑开动物口腔，但是铁环横截面过小并且常易脱滑，这样经常会引发动物咬伤兽医或咬坏灌服医疗器械等事件发生随后市面，出现了内部中空的圆柱体，这种结构在撑开动物口腔的时候不易滑脱并比较稳固，但是这种结构其自身半径无法调控，不能适应同种动物的口腔大小或不同畜类的口腔大小。
鉴于这种技术缺陷，迫切需要一种结构简单，使用方便，稳固耐用，不易脱滑，撑开半径大小可调的兽医用畜类口腔撑开器。我们团队就这种难题给出了一种牲畜口腔撑开装置，它包括第一钳臂，第二钳臂和两个把手。两个把手设置在第一钳臂的端部和第二钳臂的端部，第一钳臂和第二钳臂的连接处设置有铰接连接旋轴，其特征在于，第一钳臂上设置有压舌板，第二钳臂上设置有扩张器，第一钳臂、第二钳臂的内侧把手位置分别对称的设置有预张力弹簧。另外，在材料上，我们团队也把不锈钢作为第一钳臂和第二钳臂的制作材料，且第一钳臂和压舌板一体成型，第二钳臂和扩张器一体成型，连接处也是轴连接，其耐用程度很高，不易破损。
我们的这种器械也已经申请到国家专利，是一种创新的仪器设备，本实用新型与现有技术相比具有结构简单，使用方便，稳固耐用不易滑脱，撑开后可以自动进行支撑等特点，本实用新型的牲畜口腔撑开装置的结构与日常生活中所使用的钳子的结构形式是一样的，当牲畜口腔向压舌板和扩张器对称施加向内的作用力时压舌板和扩张板以铰接连接旋轴为中心向一起合并，但由于预张力弹簧向第一钳臂和第二钳臂所施加的弹簧作用力，使得压舌板和扩张板始终能够顶住牲畜口腔所施加的作用力。
项目可持续性
首先，本产品是一种新型的医学仪器，是国家实用新型专利，如果投放到市场了，会比其他的产品多一些独特的吸引力和创新性，这种产品的购买群体也相对广泛，如一些医科大学，医学专业在做实验实践时，如果用到，会非常方便，简洁；还有一些宠物医院，农村地区的以畜牧业为主的大型养殖场，以及一些散养家畜的人家等等，都会用到。在这种即能保证自身安全的前提下，又能方便操作，会是一个很大的吸引人的地方。在投放市场的前期宣传上，我们注重把产品的优势，操作方便，价格实惠宣传出去，让更多的人认识到它，意识到它的可用性，积极的调动人们的购买欲望，扩大销售市场。
其次，我们找的代理商一定是信用度高的，他们代理生产的产品一定是可以保证质量的，一定是合格的产品。在保证这些代理商生产产品质量的同时，可以与代理商商量生产成本及利润问题。做到人民满意，我们满意的效果。另外我们实行一级代理制，所有代理商均为地市级代理，概不设立省级代理商。若地市级代理自行设立下一级代理商，其下一级代理商的开发、管理、培训、督导、出货、收款等各项工作皆由其地市级代理商提供；我们还对一些表现突出的代理商实行奖励政策，给予他们一定的好处，调动他们的积极性，同时也在内部形成一种竞争的氛围，从而使得公司有更好的发展。
本产品是属于一种耐用性产品，其不易坏损，其材料也是不锈钢的，但是难免平时使用时不会接触酸性物品，我们可以实行以旧换新的政策，在调换的时候适当收取一些费用，也是一种盈利模式。从而实现产品销售的可持续性，也可以加大宣传力度，扩大市场，不仅仅是中国，也可以把它推向世界，随着国家一带一路的发展，我们也可以把它宣传到以畜牧业为主要生产力的国家，将中国制造推向全世界。
项目社会价值
时代不断的发展，科技不断的进步，现代社会农业为密不可分的一部分，中国农业耕地面积1.21亿hrri2,中国畜牧饲养牲畜占全国总数80%,相应的，对牲畜类医疗器械用具的需求量是相当大的，本产品根据其特性以及在市场有着不可替代的作用，在畜牧牲畜甚至大型宠物等的医疗方面有着巨大的价值，可以极大的降低医疗过程中出现牲畜伤到兽医的风险，也极大的减少了医疗过程中牲畜的痛苦，具有人道主义的医疗是我国医疗一直所追求的。除此之外，本产品结构简单，使用方便，耐磨程度高，不易破损，便于运输，在城牲畜医疗或其他偏远地区牲畜医疗都可以发挥它的作用，不必顾虑该医疗器械价格昂贵，体型庞大难以在市场普及或无法运用到小型牲畜医疗站等问题。
现代社会，人们越来越讲求快捷方便高效，技术产品也更为高端敏锐，易掌握易存取，而本产品正好符合这样的时代要求，它结构轻便，使用方法简单，是一种创新的仪器设备，与现有技术相比，本产品更加稳固耐用不易脱滑，撑开后可自动支撑。属于耐用型消费，方便医护人员对牲畜进行诊断治疗并减少牲畜对医疗人员的伤害，也能在一定程度上减少牲畜的痛苦。该商品装置对农村个体户，以畜牧业为主的用户，应用极为方便，可造作性强，农村个体户可以放心购买使用，使用方便，不会有任何危险。
本产品填补了我国在牲畜医疗器械口腔撑开方面市场空白，为农村个体户，偏远地区医疗站和牲畜医疗工作提供了便利的医疗器械，使医护人员不再冒着巨大的风险医治牲畜，简化了医疗过程，增加了牲畜医疗的成功性，减少了牲畜在医治过程中的痛苦，减少了牲畜因无法医治而导致的死亡。该产品在中国畜牧生产中有着巨大的价值。
