588 家教服务

项目负责人：高娜

公司/学校名称：渤海大学

项目简介：

人，不是你有能力你就能挣钱，而是你有什么样的模式就能挣什么钱，企业家就是战略家，战略家就是选择家。针对我们的专业性质，我们做的家教互动重在服务模式，我们不仅在知识上做得专业，更要在服务上做的突出。商业模式是竞争对手的利器，而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手，如今的家教行业展开的热火朝天，前景非常好,因为如今的社会对科技的要求很高，所以对教育的要求越来越高，如今的社会知识就是财富，俗话说，"知识就是力量"，每个家庭都非常重视对孩子的教育问题，而且在教育方面的投入也就越来越大，都有望子成龙、望女成凤之心，然而，殊不知，如今教育的现状，初中高中的学习任务繁重，孩子压力很大，他们需要家长的关怀，同时，也需要有一个人能够在学业上祝他一臂之力。所以，家教的存在就是要服务于孩子，服务于家庭，随时随地的解决孩子学习上的烦恼，家教服务必须随着时代有所进步，我们不仅在现实生活中做孩子的帮手，在这个信息发达的时代，我们也必须要发挥网络的作用，在现实生活和网络空间，给予孩子随时随地的服务和帮助，展开更广阔的服务平台.

项目盈利能力

1.家教的主要盈利是培训课费用，以小时为单位向家长收取课时费用（团队庞大，名声较好后，适当调整培训课的费用。也从家庭状况等多方面考虑向学生收取费用，以费用合理取胜，会获得更大的收益）。

2.在家教网上收取会费：项目成立后，招聘我们团队成员不能讲授的科目的老师，向老师收取注册费用，为老师建立电子档案。

3.在家教网上收取信息费用：家教网向老师推荐家教成功后收取一定的信息费，家教网向家长提供优秀的老师收取一定的信息费。

4.培训机构间的互动：目前市场有很多大大小小的培训学校，他们需要很多兼职的老师，我们可以考虑向他们提供教师招聘，或者部分教师的数据库卖给他们，向他们收取费用。

5可以考虑代理一些学生需要的产品（教辅资料、学习卡或文具等），让老师帮忙销售，利润分成。

6可以收集和制作一些好的学习资料，提供给老师或者学生下载，向他们收取费用。

7.给家长提供一些会员政策，给予长期接受我们团队家庭教育的学生费用上的优惠政策,让客户满意，给予我们好评，让我们的队伍庞大，以获得更大的利益。

项目创新性

家教行业现在如火如荼地进行，教育事业备受重视，基于现在家教行业的发展现状，我们旨在服务孩子，造福家庭，解决孩子学习上的烦恼是我们永远的目标。所以，我们必须想到的一个问题就是如何更方便、更快捷的服务于学生。在这个问题上，我们想到的方法有以下几点：第一，我们在现实生活中做家教的同时会开展网上服务，这样，无论是谁，认识的或者不认识的人，不管多远的距离，我们可以随时随地的帮他们解答问题。第二，我们提倡大学生家教活动，在这个活动中，我们我进能够帮助更多的学生们解决生息上的问题，而且我们自身也是一次锻炼，尤其是对于我们师范生而言。第三，我们将来企业做大之后，我们会招收有做家教意向的大学生，而且在家教之前我们会有培训，最终打造出兼有现实与网络一体化的家教服务平台，做出不仅像精英家教网、易教网等有名的网络平台，而且在实践上也会同样的下功夫，打造出我们的口碑。这不仅有利于对我们自身的推广，更能够让客户看到我们的专业化服务。最后一点，也是比较的亮点，我们将针对一些以前没有得到足够关注的公益方向，着眼于公益，着手于公益，我们的公益群体定位在中学生，公益方向强调关注身边的公益，而且这一点可以和学校社团的支教活动做联谊，这也是其中的优点之一。

项目可持续性

我们项目的可持续性包括锦州家教市场的现状与分析，家长找家教时关心的问题，现有家教公司的分析，公司的保命和发展，公司目标，公益计划，创意栏等7项内容。第一，关于锦州家教的现状与分析，锦州人口多，居民生活富足，而且学校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前锦州市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也不着需家教工作来做生活补助。我认为就这方面而言，大学生是社会未来发展的前景，有了大学生做家教，可以做到可持续发展，大学生每年都会有，而且大学生的学习一定都是不错的。第二，家长在找家教时，会关注这几点首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度、可靠程度；三是价格，锦州市居民毕竟大部分都是中等收入。对于这方面，我们会用可持续发展来进行调整，将家长关心的问题，尽量变成最小化。第三，目前锦州的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。我们会根据大众的需求，找到合适的老师，做到每个客户都会有一个专业的老师。第四，

1，公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。

2，公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的"一锤子买卖"，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。

3，提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会比较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。第五，我们公司的短期目标是一年内在锦州生根发芽，并形成一定的影响力，逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。长期目标是五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10％的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。第六，公司正常盈利后，每年拿出5％的红利资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。第七，我们公司的理念是，让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来！想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉德优质服务。

项目社会价值

家教的价值不仅仅体现在自己对教育的影响，也体现在教育对自己的影响，对自己的发展，对自己成长的完善上，家教价值的体现是多方面的、综合性的，体现时代发展的特征。

教育是行业，家教是职业。如果你是把教育当成一种事业的层面上来理解的话，你肯定已经是在不断发掘自己的潜能，最大限度的体现自己作为一名家教的价值所在。你是快乐的，你是愉悦的耕耘者。不管是职业也好事业也好，你意识到要充分的学习和掌握教书育人的技能和方法，不断提高自己的业务水平，在这个过程中，你作为家教的价值就会体现，并且越发显得重要。这就使很多大学生获得机会去锻炼自己，也为国家培养栋梁之才奠定了基础。

家教的社会价值是人的社会价值的组成部分。从根本上说，家教的社会价值也是教师群体中的个人与社会关系的问题。家教的社会价值分为两个方面。家教的劳动以教学为主要任务。通过教学活动，一方面满足学生身心健康发展的需求，另一方面满足社会发展的需要。满足学生身心健康发展的需要，是家教劳动价值的内在性；满足社会发展的需求，是家教劳动的社会价值，即价值的外在性，这两个方面，在教育实践的统一过程中实现，促进社会发展和人的发展，总称为社会价值。

家教劳动与社会物质文明的发展。物质文明是指人类社会为其不断生存和发展所创造的物质成果和物质生活方式发展的水平及进步状态，包括物质创造的生产能力、衣食住行需要的经济基础、物质生活方式及与物质生活、物质创造相关的文化等。物质生产和生活是人类赖以生存和发展的基础，人类为了生存和发展不断进行物质创造活动，由此促进社会物质文明的发展。家教劳动在社会物质文明发展中起着重要的作用。家教通过自身的劳动传递着人类社会物质和创造物质的知识、经验和技能，帮助社会培养训练人们进行物质生产的能力和技能，把物质生产的技术和文化凝结到人力资本中去，对人力资本进行加工、改造，实现着