596 尚美化妆品有限公司

项目负责人：于美馨

公司/学校名称：渤海大学

项目简介：

尚美公司的产品主要主要服务对象为大学生及与大学生有连带关系的客户群体，将产品的研发与设计集中于我市各高校的市场上，力争在大学生群体市场上取得竞争优势。我们公司将会致力于研发中草药护肤品，向学生们提供更加安心,天然，健康的产品。公司的经营模式为线上，线下的同步销售，力求让顾客享受到最便捷的服务。近年来，人们对于肌肤护理的需求量越来越大，尤其针对于当代的大学生，因此护肤品的在大学生里还是非常有前景的。我们将会以线上咨询，推广，线下在高校周边商家进行相应的合作，达到推广的目的，并以会员制销售，多人购买费用减免等作为辅助经营和推广方式。对于商品的售后问题，本公司会有相应的部门专门负责已售出商品的退换问题，会定期发放意见征询单，对于一些有问题的商品进行追回，力求让顾客得到最满意的结果。

项目盈利能力

21世纪以来，日常护肤已经成为人们日常生活的组成部分，甚至成为人们的一种生活方式。同时，更多的消费者不再满足于大众化的护肤产品，作为一种时尚的个性化消费方式，让消费者者能够更多地参与产品开发与设计，满足旅游者的心理需求是现今市场的最大需求。大学生对于护肤品的需求总是被大众忽略，我们公司正是抓住了这一机遇，来进行中草药护肤品的研发与设计。我们公司对于市场不确定性风险分析，因为公司在公司创业之初所能够发展的市场不确定，能否引起消费者对我们项目的信任是成功的关键。公司将经营重点集中在大学生及与大学生有连带关系的客户群体，将产品的设计和开发，集中应用于我市各高校市场上,力争在大学生群体市场上取得竞争优势。

项目创新性

现在中国有一个潜力最大的市场，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整个市场都发生着影响。我们会安排在市内各大高校的宣传会，分发能够吸引学生目光的宣传单，附加一些赠品可以迅速的打开市场，与大学生开展趣味活动，派发奖品，销售产品

尚美公司定位是中低档护肤品，对于经济能力薄弱的大学生来说，低廉又实惠的价格将会是一种巨大的诱惑，其次学生群体性生活强，产品易于传播和推广。消费者从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占很大的比列，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场。部分化妆品公司观念老套，忽视当代大学生的需求，从而不愿深度挖掘大学生市场。这无异于使得该市场竞争激烈程度降低。

同时，以大学生为经营主体更有利于了解客户群体的消费需求，掌握消费动机，从而可以更好的推广和开拓市场据多份调查报告显示，购买护肤品在大学生消费项目占有一定比例。但是，面对高档护肤品的较高利润，却让很多化妆品公司忽视了大学生市场的利润空间和可挖掘空间。大学生的自由支配时间充足，但是资金方面还是相对薄弱，并不能一直承担得起高档化妆品的价格，大学生对护肤品的价格的选择，成就了尚美公司，以低廉的价格得到好的产品，让顾客享受到最好的服务。

项目可持续性

本公司以学生为主要客户群坚持诚信为本，顾客利益至上，以顾客的满意为经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求周期性的市场调查，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务，时刻发展能够吸引大家的新型护肤品。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的产品的优质与时尚，满足客户追求个性、简洁、潮流的欲望。不断的更新我们的经营方式，靠客户的认可度、忠诚度，进行长久、有效的推广与经营。初期阶段（1-3年）

以学生为目标立足于学校，实现有销售意义的化妆品业经营；

线上、线下进行市场推广，树立公司品牌形象；

建立一个较为完整的公司组织架构及运营模式和营销渠道；

购进相关设备，熟悉并掌握使用技巧；

公司的业务拓展到锦州市其他高校区域，如医学院和师专等

口碑销售

学生消费群体的特点是"铁打的衙门，流水的兵"。一届一届学生更替，更需要经营者注重服务质量和末轮效应，让每位学生对公司的经营与服务满意，形成口碑传诵的市场推广效果。

完善机制

不断完善企业的管理体制提升企业培训质量，培养优秀员工使公司的利润上涨，有高质量的口碑。并建立完备的奖惩制度

项目社会价值

企业承担社会责任，使企业与广大的公众保持良好的关系，可以产生长期可用的社会资本，提高企业的市场竞争力。社会资本所包含的社区关系、诚信、义务工作、社会网络及公民精神等，均属于有效益的价值。天然化妆品越来越受到广大消费者的喜欢，消费者希望自己能使用更天然更有机的产品，这样既安全又环保，所以天然/活性化妆品也日渐受到人们青睐。根据有关资料显示，2009年度天然/活性化妆品的搜索指数走势良好，购买此类化妆品的人数在增多。日均搜索指数达到7. 9万，并在10月9日达到峰值10. 3万。安全性是化妆品品牌的保障也是第一属性要求。由于化妆品市场竞争激烈，一些中小品牌在失去价格优势后，提高功能是其重要竞争手段。为了追求短期的使用效果，有些企业会添加强效功能性原料，氢醒就通常被用来添加在美白产品里面。尤其是中国化妆品市场将面临全新的机遇与挑战，随着消费总量的提升将大大促进化妆品市场的增长；品牌溢价更加显著；新的市场机会点随时出现。因此，要研究什么才是消费者心目中的理想品牌形象，推动中国的化妆品市场更上一层楼。