597 爱不释首

项目负责人：邴雪薇

公司/学校名称：渤海大学

项目简介：

精美饰品挂件一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家饰品店应该是不错的选择，同时还经营各种生日礼物，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

1.本店发属于商品流通企业，名称为"爱不饰首"，是个人独资企业。主要为人们提供各种时尚前卫的各类饰品，以及各种各样的生日礼品。买家以年轻人为主。同时在网上开店

2.本店打算开在渤大西街，并且在网上开店。开创期是一家中档饰品店，未来打算发展成为高档饰品店。

3.本店需创业资金约6万元。

由于地理位置处于西街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在西街站稳脚跟以及收回成本。长期目标是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的饰品店，在众多饰品店中闯出一片天地。中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!

项目盈利能力

网络时代，注意力即是经济，爱不释首工艺饰品以指向性强且相对忠实的注意力为基础提高产品美誉度和顾客吸引

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的"新鲜度"。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为6万元。

项目创新性

店面位于渤海大学西街,.饰品店主要针对的人群是大学学生.店面装修简洁.精致.大方.在灯光方面要求比较高.灯光要亮这样才会显得饰品精致.耀眼.高档.主要经营发夹.项链.手链等时尚小商品.店面不需要很大20平方米就足够了.

第一就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为"冲动型"购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品）。那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二，时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？

项目可持续性

1.客源:

本店的目标顾客有 本校以及外校的学生，约占80%.

商店工职人员，约占20%.

客源数目充足，消费水平为中低档。

2.竞争对手: 根据调查结果得知，校园周边的饰品店有很多，因此竞争是很大的。

先是到四周几家饰品店"刺探情报"，摸清不同种类饰品的本价钱。了解各类饰品店的经营理念以及经营的"小花招"。

2.开业金筹齐后，开始在各大饰品店打探价钱，准备打价格战。

3.据了解，发现一套消费定律:"顾客永远没有最便宜的价钱，今天你能降低几元钱，明天可能同行竞争对手以更低的价钱与你竞争客源"。从中体会到产品市场一定的竞争策略:"唯有以质量、良好的服务态度以及新颖的样式才能吸引顾客，从而将顾客留住"。

4.饰品店主要是面相学生，因此价格不会太高，属于中低价位。

5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到宣传的效果。

6.建立会员卡的制度。 卡上印制会员的名字，并且消费金额可以兑换积分，用来兑换金钱买不到的礼物或者抵用一定数额的现金。

7.无论是店面装修还是店员的服务，都要给顾客舒服的感觉，给予顾客足够的尊重，这是立足之本。

项目社会价值

调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。

正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如"快乐 365"、"花样年华"、"麦琪的礼物"等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。

像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。

经营条件

前期投资6万左右，店面至少10平方米。

据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。

为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以"投石问路"，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。

初期投资约6万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。