599 想家吧，来一口

项目负责人：罗玲

公司/学校名称：渤海大学

项目简介：

价值主张：每个学校的大学生都来自不同的地方，生活习惯难免不同，吃的也不同，所以我们店有各种各样的每个城市的特产，在每一个想家的日子里，来到我们想家吧，来一口。绝对是每一个学生的最好的选择，例如我们有老干妈，油炸土豆丝，土豆片，鱿鱼丝，火腿，地瓜干，紫薯干，锅巴。等等。保证让每一位消费者感受到家长的味道。

消费者目标群体：本店处于渤海大学，辽宁理工学院和锦州医学院之间。大学聚集地形成了先天的地理优势，而且我们主要是针对离家求学的学生，在想家时能够尝到一口家乡的味道。

分销渠道：我们由实体店和网店进行销售，无论怎样销售我们都保证质量和产品的美味，新鲜，保证让每一个顾客满意而来，高兴而归，而对于网上购物的，我们支持货到付款，我们当场验货后，在保证产品无破损后再付款。

客户关系：我们秉承顾客至上的服务态度，用一百分的热情去服务顾客，让每一位顾客的利益最大化。对于在本店消费十次的，可以免费办理会员卡，以后消费九五折。

核心能力：优秀的工作团队，先天的地理优势，严格的服务制度，良好的服务态度。

合作伙伴网络：认证体系，网上付费体系，淘宝网，支付宝。

收入模型：实体店，网上代购收入，广告投资。

成本结构：市场费用：工资及奖金，其他运营管理费（广告费比例较大）

项目盈利能力

一.项目名称：想家吧，来一口

二.项目概述

1.项目面对的人群：主要针对离家在外的大学生，来到一个陌生的城市，难免会想念家人和家乡的美味，那来我们店就对了，我们有各类的特产，绝对会让你吃了一回，还想来第二回。因为我们店卖的都是正规的特产。

2.项目的亮点与优势：亮点：我们店内的专注简约，大方，有一股浓浓的民族风范，你一进来就会感受到乡土风情。我们店的产品应有尽有，包你挑选，来了以后包你选出自己满意的产品，而且我们具备超市，小卖铺所没有的特点，那就是品类繁多，价钱还适中，还美味。优势：我们有的品种超市，小卖铺，卖炒货的杂货店不一定有，但它们有的我们也有，能够尽可能的满足每一位消费者的需求。

3.竞争对手：主要为周围的超市，小卖铺，卖炒货的杂货店，但我相信，产品和价钱还有口味和质量摆在这儿，我相信更多的消费者会选择我们"想家吧，来一口。"

4.项目专业人才：我们团队的每一个成员创新能力强，对于上门买东西的顾客，我们都会有各类DIY小饰品赠送，尽可能满足顾客的需求，为广大群众带来不一样的服务。让顾客高兴而来，满意而归，保证顾客的利益最大化。

三.经营成本

1.软投成本：大致10000元

由罗玲担任本店的店长，周肖和卓嘎曲西担任本店的财务，陈欢负责本店的营销，这是根据每个人的能力分工。

获利结果：每月获利5000

项目创新性

渤海大学是一所综合性大学，学校里的学生来自各个地区各个城镇，甚至还有来自海外的学生在校就读，每个来自不同地区的学生都有着对自己家乡特产的热爱，也许有些学生的家离学校较远，每当有中短假期也不能回家，在学校中度过。这些学生难免会思念自己的家乡，思念家乡的各种纪念品与特产食物，此项目可以极大的帮助这些同学，可以为他们通过代购等方式提供各式各样的特产，同学们也可以通过购买送给自己的室友朋友，虽然在网络极其发达的现代，也许同学们可以通过网上购物达到以上目的，但我们为了更加的服务同学，我们会提供上门形式，网络虽然发达但难免存在物品邮寄时被损坏现象，我们会为同学们送货上门，同学可以当面拆开物品袋，如有损坏我们可以及时赔偿为广大同学提供便利。

项目可持续性

对于在外的孩子，思乡之情一定是不可避免的，这源源不断的思乡深情正是本店可持续发展的原因，正因为思想之情绵绵不断，作为提供各地家乡美食，慰藉思想之情的"想家吧，来一口"的顾客量是稳定上升的，不存在新鲜一时，昙花一现的现象，这为本店的长期发展提供了保障。

在网络和物流极其发达的今天，网购已成为平常的事，各地特产在网上均有销售，本店利用网络的便利为学生代购家乡特产，不仅货物品质保障，价格合适，极大满足学生因思家而想吃家乡特产的需求。

本店团队的负责人指挥正确，以让学生感受家乡的温暖为主旨，制定了正确的经营理念和策略方针，让在外求学思家的学生在本店寻求家乡的味道，慰藉他们那颗满怀乡愁的心。

本店的工作人员分工明确，各司其职，在负责人的带领下，每位工作人员努力为顾客提供优质的产品和舒心的服务，除此之外，本店采用的实体店和网店相结合的销售模式，在线上和线下做销售，极大的方便了学生的购买需求。我们还采用支付宝，微信转账，极大的方便了消费者。

项目社会价值

本店最直接的社会价值就是温暖每一位游子的思乡之心，让远在他乡求学的游子重拾记忆中家乡的温暖。本店间接的社会价值就是让校园以致社会更加和谐稳定、团结友爱。

一个人在年少时喜欢吃的美食，在他的味觉里会留下深深的烙印，即使长大了，也难以忘记。远离家乡的人每当尝到这种特殊的味道时，它们就会唤醒你对家乡、对家人、对亲情的无尽回忆。"你怀念的那些家乡美食，都是记忆中的温暖源"，品尝家乡美食，铭记家的味道，让每一位游子独在外乡而不感到孤独。

对于久别家乡的人来说，一张鏊子馍、一碗蒸面条、一个烤红芋……这些带有家乡符号的食物味道，通过岁月的沉淀与发酵，已经幻化为乡愁的一部分。 这些从小吃到大的味道，慰藉着游子们的味蕾和肠胃，让我们吃得有滋有味，恍惚身在家乡。可见，美食不仅刺激了人们的味蕾、愉悦了人们的心情，美食更代表了一种记忆、寄托了一种乡愁！乡愁，也是一件很具体的东西，很多时候都表现在对家乡美食的渴望与思念。本店出售的来自全国各地的家乡美食恰缓解了各地游子的乡愁，在本店品尝家乡的味道，回忆家乡的故事，唤起无数感人的回忆。

当学生的思家之情因为本店的家乡美食而得到慰藉，心中自然会感到快乐，从而积极向上、与人为善。反面情绪、阴暗心理自然会从心中赶出。当学生的思乡之情得到寄托，他便有更多的时间和精力投入学习，完成自己的学业。当学生步入社会，本店的家乡味道更令他感到亲切，回忆起家的味道，心中便有了温暖，从而努力工作，各司其职，服务社会，报效祖国。为建设社会主义国家、实现中国梦贡献自己的一份力量。