601 心悦复印
项目负责人：马才奇，孙健，于乐，王慧
公司/学校名称：渤海大学
项目简介：
公司是以主打高校的企业为目标客户，以大学城为单位，通过在大学城搭建高效、稳定、合理的信息传播网络做为新型 企业信息传播媒介，以低价打印、复印为依托，为企业提供针对性强、覆盖面广、成本低的优质服务的连锁企业。
公司从高校现有传播方式有限、成效低的现状出发，创造新型传播媒介，既有利于企业自身发展，同时创造出巨大的社会效益。从公司的目标客户企业的角度出发，提供性价比高的信息传播服务，成本低，收效快；从同学的角度出发，既有利于减少同学打印、复印的费用，又可以接受自己所需的信息；从社会的角度出发，既环保，又为一直以来零散、混乱的打印复印行业以启发，一举四得。
公司采用连锁的经营模式。连锁企业的建立，对于搭建科学合理的信息传播网络、节约成本、塑造良好、统一的品牌形象以及规范化管理都有巨大作用。从打造全新信息传播媒介的目的及公司战略出发，结合业务发展的实际情况，连锁经营模式成为公司的不二选择。公司建立初期，首先在一个大学城建立信息传播网络，采用正规连锁经营。在实践中不断总结经验、教训，逐步完善整个盈利模式。待到模式比较成熟之际，公司打算采用特许加盟连锁的方式，迅速以大学城为单位，快速建立起覆盖面广的信息传播网络，从而增强自身竞争实力，抵御竞争对手的威胁，打造出覆盖面广的大型连锁企业。本文中以下部分皆以下沙大学城为例。
公司采用连锁经营管理模式，使公司力求抓住此市场契机，开辟出新的营销渠道，我们认为，传统行业独立经营已不能在如今的市场发展中取得高额利润回报，而通过整合将其纳入我们的渠道建设，铺以新的企业理念，则可打造出21世纪营销传播
项目商业模式
盈利模式是企业的核心竞争力所在，本公司的盈利模式是收取企业（主打高校市场）的广告宣传费用，通过低价打印、复印连锁所铺设的信息传播网络进行卓有成效的宣传，从中赚取利润。此外，辅以网上打印（将要打印的材料直接上传QQ或发到指定邮箱）的方式提供快捷、方便、高效的服务。
利润=∑商家广告费用+∑实体店低价打（复）收入-总费用双赢效果--为商家提供了一个新的营销模式，既可以自己实现盈利也可以为商家在节省自己的开销的同时提高自己的宣传效果，实现双赢。
价格优势--和商家合作从而使学生的打印、复印费用下降50％，在这个消费者对价格比较敏感的行业对大学生产生较大吸引力，从另一个角度讲也减轻了学生负担。
连锁优势--连锁、加盟经营的规模效应有利于扩大企业规模连锁
根据公司的实际情况本公司决定其他区域的实体店将采取连锁加盟的模式。选择连锁、加盟经营模式的理由如下：
由公司的实际情况和连锁、盟经营的特征所决定,
公司实际情况
目的是全力打造高效、稳定、合理的信息传播网络做
为企业信息传播媒介
以复印、打印为依托，业务流程简单
进入壁垒低
连锁、加盟经营特征
范围广，渗透力强
统一的管理、企业形象及商品和服务
开张速度快，成功率高
如图，连锁加盟这一经营模式，以其简单化、正规化、连锁化，与我公司的战略目标及实际情况形成成功匹配，成为我公司的不二选择。
组织变迁
从公司的战略出发，我公司第一阶段采用正规连锁EC（Regular Chain）的经营方式，在第二阶段采用特许连锁FC（Franchise Chain），具体情况如下：
连锁特点
正规连锁EC
特许连锁FC
资金来源
股东权益+负债
原始股东+加盟投资资金+负债
管理方针
由总部直接统一管理
由总部统一管理，加盟投资者分别监督
员工构成
总部员工+分店店长及店员
总部员工+分店店长及店员
财务管理
公司统一编制财务报表、统核算
公司统一编制财务报表、统一核算
利润分配
按净利润的20%的股利
按预计股利政策分配股利，加盟店投资者获得所投资分店净利润的60%
注：特许连锁的加盟投资者没有经营权，由公司统一管理。
如上图所示，在公司发展的第二阶段，由连锁、加盟的企业投资资金，严格按照公司的规章制度开展业务，并由总部统一管理，统一编制财务报表、统一核算，最后加盟店投资者获得所投资分店净利润的60%收益 外包业务
1我公司计划实行印刷外包，物流由公司负责。后期，随着业务的不断扩大，物流成本节节上升，公司计划物流外包，以节约运营成本，提高收益。
2、对于印刷和物流的外包，公司将采用定期招投标的方式，在保证质量的情况下，力求将成本降到最低。增强企业的竞争力。
环保优势--我公司开具的广告业务将改善现实高校中传单泛滥的局面，很大程度上减少资源费，实现环保优势。
项目盈利能力（500-800字）
1.年存款利率为3%，年贷款利率为6%，公司只有短期借款，借款期限为一年。
2.公司第一年、第二年按可分配利润的20%分配利润，第三年分配利润按可分配利润的40%，第四年按可分配利润的50%，第五年分配可分配利润的60%。．财务分析
主要的财务假设
1． 固定资产折旧采用直线法，折旧期为6年，办公设备的净残值为20000。
2．公司不享有税收优惠政策，按25%的税率征收企业所得税；因为公司属于大学生创业，根据国家相关政策，公司创办的前两年免交所得税；从第三年开始征收所得税；前三年免工商登记等费用。
3． 开办费计入第一年的管理费。财务分析：在公司正常运营的情况下，基于所采用的固定资产折旧法、相关的税收政策及开办费用的处理等三大假设对我们的财务状况进行分析，建立明晰的资产负债表、利润表、现金流量表以了解我公司的资产、利润及相关运营能力。
我公司从高校现有传播方式有限、成效低的现状出发，创造新型传播媒介，既有利于企业自身发展，又可创造出巨大的社会效益：从公司的目标客户企业的角度出发，提供性价比高的信息传播服务，成本低，收效快；从同学的角度出发，既有利于减少同学打印、复印的费用，又可以接受自己所需的信息；从社会的角度出发，既环保，又可整顿一直以来零散、混乱的打印复印行业，由此可见，我公司具有良好的企业外部效益，
再者，公司采用连锁经营管理模式，力求抓住此市场契机，开辟出新的营销渠道，我们认为，传统行业独立经营已不能在如今的市场发展中取得高额利润回报，而通过整合将其纳入我们的渠道建设，铺以新的企业理念，则可打造出21世纪营销传播的新天地！
项目创新性
建立人事档案、规范劳动合同，完善人事管理信息系统，随时为企业扩张行人才储备。传统的连锁加盟方式有两种，一种是有意向加盟的企业交一定的加盟费给要加盟的公司，被加盟的公司负责给他们做定期的培训，而有意向加盟的企业是独立的法人，自负盈亏。这种加盟方式虽然可以降低公司的管理成本，但控制力差。另一种是被加盟的公司全全负责加盟公司存在与发展，包括管理、财务等。这种加盟方式虽然可以实现有效的管理及较好的控制力，但管理成本太高。
我公司为克服传统加盟方式的弱点，继承传统加盟方式的有点，因而推出的全新的连锁加盟方式，即由连锁、加盟的企业投资资金，严格按照公司的规章制度开展业务，并由总部统一管理，统一编制财务报表、统一核算，最后加盟店投资者获得所投资分店净利润的60%收益。
抓住现有创业机遇，发挥团队创业激情，立志开创新的传媒及连锁模式！
激励制度：
一、合理有效的薪酬制度：
我公司对员工的薪酬分为固定薪酬和浮动薪酬，固定薪酬包括基薪、津贴、福利等，浮动薪酬包括奖金、佣金等短期激励和长期服务年金、股票期权等长期激励。
我公司的薪酬发放以绩效考评为基础，设计能上能下、优胜劣汰的流动机制，保证各职级人员符合职级要求。晋升和淘汰都有公平、量化的标准，不同职级人员根据其重要性由不同部门或人员决定。
二、积极向上的精神激励：
单一的薪酬激励并不能解决所有的问题，为了挖掘员工的内在动力，让每个员工内心都有一种把工作做好的欲望，我公司对员工实施积极向上的精神激励，让每一个员工都对公司有归属感、成就感，对驾驭工作的权力感充满渴望。
快乐激励：
为工作添加乐趣和挑战性；
在公司里提倡并鼓励责任感和带头精神；
鼓励员工之间的互动与协作；
允许在学习中犯错。避免粗暴批评；
提高员工工作中的自主权；
为所有员工建立目标和挑战；
多加鼓励与赞赏；
设立衡量标准，以反映出绩效和效率的提高。
项目可持续性
应对策略
外部风险应对策略
一方面加大本公司对自己产品的宣传力度，努力打造自己的品牌，加强本公司的管理力度，使各类不同的广告能切实得传递到所需要的学生群体手中，努力将广告的价值发挥的最大。另一方面，及时做好反馈工作，发现不足并力争改善，尽量做到使企业满意，使宣传有效。这样才会吸引更多的顾客群体加入到我公司来，欣然接受我公司为他们量身打造的服务。
加强对业务员的培训，完善激励机制，促使他们积极寻找目标客户，尽量避免我公司暂时业务中断的局面。即使在我公司暂时不能接到业务时，我公司也将本着五分打印的理念，为学生服务，以维持学生群体的稳定性。
设立一定的进入壁垒。凭着本公司提供的优质便捷的服务及因有效的管理而取得的一定程度上的成功，争取在较短的时间内使本公司赢得目标客户的信赖，与目标客户建立长期稳定的合作关系，并逐步将这一行业垄断。
以服务至上为理念，提高我公司在高校学生中的信誉度，使竞争企业失去其销售目标。并在此基础上迅速形成规模经济，以便在新进企业进入市场时快速调整价格，利用复印市场的价格弹性较高，使竞争对手由于无法盈利经营退出市场。
内部风险应对策略
不断完善公司的规章制度及对加盟店的管理体系，对加盟店实行透明化的管理。即本公司都会要求每一实体店在自己店的的醒目地方挂上一些本公司的规定及原则（如打印、复印一律0.05元/张）。同时本公司将设立投诉电话，以对违规操作的实体店进行适当的惩罚。加强对员工的激励机制及服务培训，使他们的服务及工作质量能尽善尽美。
定期给管理层做培训，加强他们的集体观念和以公司利益为重的意识。可以适当的开展一些团队活动，加强他们的团队意识。努力建设公司的品牌和文化，在建设的同时让管理层体会公司品牌和文化底蕴的重要性，并以此为鞭策不断改善自己的价值观和人生观。
提高职工（业务员）的福利，切实关心职工的利益，完善激励机制。
项目社会价值
人类不断向前发展的科技革命使信息的储存载体、传播媒介发生了深刻的变革，伴随着电脑的普及和印刷业的发展，在高校中手写情况几乎已经成为了过去，打印、复印成了高校学生不可或缺的一部分。据统计大部分大学生平均每学期花在打印和复印上有 36.73元，最高的到达60元以上，从大学生比较大的基数来看，用在复印和打印上的纸张量是非常大的。
再者，复印是一个细化的行业，这个行业里中主要的经营者是一些传统复印店--个体出资，独立经营，自行建立价格体系。在市场供求的调配下，一些城镇打印价格高达１元，与此相比，复印在高校中有一个比较大的市场促成规模效益，成本较低，加之进入壁垒不高导致商家竞争激烈，由此高校的复印价格一般保持在为0.１元左右。同时，高校复印店的密集性以及复印业务的同质性使得消费者对价格较为敏感，导致同一个商圈中的商家几乎处于完全竞争，商家及消费者均是价格的接受者。
尽管如此，复印利润上有弹性，一般的纸的价格是0.002元左右，再加上油墨费用，每张纸的收益最少也有0.03元，甚至高达60％。大学生平常打印主要是零散资料，到考试的高峰期就会有大批量的复印。
基于以上两块业务，我公司将从高校现有传播方式有限、成效低的现状出发，创造新型传播媒介，提供性价比高的信息传播服务，既有利于减少同学打印、复印的费用，又可帮助广告客户准确、快速的传播信息。
创新点如下：
大学生可以主动接受广告。针对大学生普遍离不开复印的特点，在纸张上添加广告可使广告的接受群体变大，学生主动复印为我们提供了广告终端出口，"要"广告的过程使广告发放变被动为主动，改变了其费力不讨好的尴尬局面。
广告的生命周期长。由于学生的复印资料多为长期持有、反复使用，这样就避免了广告被埋没在校园的公告板上，散发传单被随手扔到的不良情况，使我们客户的广告免于快速丢弃，使商家的宣传更加经济有效，受众印象更加深深刻。
企业外部效益强大。从公司的目标客户企业的角度出发，可提供性价比高的信息传播服务，成本低，收效快；从学生的角度出发，既有利于减少同学打印、复印的费用，又可以接受自己所需的息；从社会的角度出发，既环保，又可整顿一直以来零散、混乱的打印复印行业。
