611 微心汇

项目负责人：郭婧文

公司/学校名称：南京铁道职业技术学院

项目简介：

目标客户

1、社会企业。积极利用微信互动平台发布真实有效的企业用人信息，为大学生提供实践平台，为企业提供合适的人才，这样可以帮助需要资金的大学生，也帮助工作需求的企业，实现企业、平台、大学生三方共赢。

2、高校在校家庭贫困大学生。主要是针对一些没有资金创业、没有就业信息、没有实践机会的大学生提供一些实质性的帮助。

3、有志于参与志愿服务事业的高校在校大学生。主要是对参与志愿者提供交流互动、培训学习的机会，让志愿者们更了解社会，贡献自己的力量，服务更多需要帮助的人。

服务内容

我们的项目内容主要分三大点：

1、宣传推广志愿者打卡器等志愿服务软件

以微信为技术依托，开通微信公众平台并运用微信公众平台发布志愿服务信息，为公益机构在志愿者招募与管理、活动推广宣传等方面提供信息和便利。通过借助互联网技术可扩大志愿活动的平台和渠道，加快信息传递的速度，从而达到为更多有需要的人士献爱心的目的。

2、成立七秩爱心基金

七秩爱心基金成立的初衷是借助互联网技术建立众筹平台。七秩爱心基金是通过线上线下相结合的多途径、多渠道方式进行爱心筹集。其特点是：对于进入本平台的会员收取一定的会费；将线下收集到的各类图书、资料进行循环利用，通过微信平台发布义卖赚取公益资金；将线下组织志愿者参与制作的手工艺品、小艺术品通过线上平台进行展示义卖；大型志愿服务活动采用线上线下相结合的方式，线上宣传，线下举办，并将活动内容进入直播赚取部分收益；线上发布公益联盟需求，积极与"爱之光"、"大爱清尘"等大型公益组织进行平台互动，获得项目拨款，线下对接这些公益机构联合进行大型公益合作；积极利用微信互动平台发布真实有效的企业用人信息，为大学生提供实践平台，为企业提供合适的人才；利用本平台的强大的人力资源，积极寻求其他社会组织与机构的支持，获得一定的爱心资助。

利润产生

项目的盈利模式主要分为三种途径：一是通过我们自己开辟的公益项目自己运作，通过收费、拉赞助等方式，使平台正常运转并有一些盈余；二是基金通过商业手法赚取利润，如举办公益义卖，网上直播公益活动的现场情况等；三是对社会企业进行中介服务，向企业收取广告费及中介费用。

我们在维持正常运转的情况下盈余的部分会被我们用来开展公益活动的启动资金、帮助贫困地区失学儿童重返校园、对贫困大学生进行精准帮扶并发展他们成为平台会员，使这些被帮助过的学生工作之后有能力的情况下回馈基金，实现基金的良性可持续发展。

项目盈利能力

营销能力

本项目团队"七秩阳光"志愿服务过程中开展并逐步建设中，因有团队强大的志愿服务资源做支撑，已经取得了一定的知名度，在浦口地区已经有一定的影响。接下来，将不断打开市场，进一步扩大外界的影响力，吸引更多的大学生志愿者和社会公益力量参与进来。通过成功举办每一次大型活动，进行公益联盟合作，大众媒体直播宣传等形式，获得更广泛的认可。另外以网络平台建设运行作为载体，信息的发布、资源的整合、活动的宣传、人员的组织、资金的运转都需要利用互联网进行平台维护。我们将对所有项目运行中的资料、图片、文字等进展整合，定期上传平台做好网络建设工作，不断形成自己的特有品牌。可想而知企业的平台上的景象是何等的繁荣，用网络的力量带给企业众多的潜在客户，在此基础之上再进行企业信息的有效传递是很轻松的。我们将积极寻找合适的大众媒体，尤其是大型公益节目、网络新媒体等，开发出微课、微论坛、微讯资报等内容，丰富我们的营销内容，扩大平台影响力。

税收政策

根据企业所得税法的规定，对民营经济和中小企业向慈善机构、基金会等非盈利机构的公益、救济性捐赠，准予在缴纳企业所得税和个人所得税税前全额扣除。

利润结构

公益创业所获得的利润一般不在股东之间分配，恰当的分配方式不仅能促进社会企业的持续发展，还能有效的激励股东与员工。根据调查研究报告显示，利润分配比例在0~50%的公益创业组织比例达到51%,因此，我们决定进行利润分配30%左右。

项目创新性

1、新产品和新服务：该项目与传统志愿服务的不同点在于进行了"互联网+志愿服务"的革新。通过建立微信公众号，从而搭建起更为便捷的众筹平台，与传统捐赠方式相比，利用微信进行捐助更为快捷方便，而且极度扩大了捐助群体。例如，在传统志愿服务中，一个地区发起志愿活动，受到的捐助可能只局限于那个地区，而现在通过微信公众号，将可能接受来自全国各地的捐助，捐助来源广了，获得的活动经费自然也会大大提高。该项目的新型产品还包括为大学生提供就业平台，即利用微信平台作为媒介，并为大学生提供兼职就业的机会。此外，我们团队会进一步推行志愿者打卡器，让更多爱心人士加入到志愿服务中来。

2、新型分配方式：团队的新型分配方式即大部分资金依然用于平台运营维护，少部分资金将以极低的利息，甚至免息为有创业需求的大学生提供贷款，该学生若创业成功，只需拿出部分资金作为反哺即可。利润还将在志愿者团队中进行分红，从而对团队成员产生激励。

3、解决社会问题的新方式：运用新的方式，不仅仅局限于用社会企业的方式解决社会问题。随着经济社会快速发展，社会利益和公共需求发生了很大的变化，从而导致了大学生就业难、城乡差距大等问题。该项目通过微信等平台，以及资金支持，为有就业、创业需求的大学生提供便捷的援助。该项目会为乡村初级教育提供援助，从根本上一步步缩短城乡差异，我们会利用网络平台，面向全社会募集教育资源，如书籍等，分发给乡村学校，并且成立儿童教育团队，定期向乡村学校提供教育支持。

项目可持续性

该公益创业项目改进了传统非盈利组织"自造血"功能不足的现象，并在项目中引入市场机制，项目将不仅仅依赖社会捐赠，还会利用商业框架建立起具有经济和社会双重目的的体系，从而实现该项目的可持续发展。其可持续性主要表现在市场导向、融资方式及渠道多样性和与公共部门或私营部门合作这三个方面。

市场导向：该项目以市场为导向，通过商业机制使团队能够盈利，保证资金循环利用。针对当前的大学生就业困难问题，我们团队将通过微博平台，微信公众号为有需求的大学生刊登个人简历，从而增加就业机会，若创业成功，该学生只需提供部分资金作为反哺。

融资方式及渠道多样性：融资决策机制主要是为了解决公益活动资金筹集问题。由于民间捐赠资金有限，我们团队将不仅仅依靠民间捐赠，还会为企业提供输送人才的服务，建立起合作伙伴关系。另外，我们会利用微信公众平台进行民间筹资，与传统集资方式相比，更加便捷。

与公共部门或私营部门合作：在全球化和信息化时代，不确定因素千变万化，社会问题更加艰巨，社会企业的运营需要商业企业在资金、管理能力及专业知识技术方面的支持，商业企业则需要借鉴社会企业的使命导向和价值诉求。我们团队将与"大爱清尘"、"爱之光"等大型公益组织合作，获得活动经费资助，并与这些公益机构共同开展志愿服务项目，团队在与企业建立合作伙伴关系的基础上，进一步加强信息交流合作，实现优势互补，资源共享。

项目社会价值

1、对志愿者而言，丰富他们的生活体验，提供学习机会，增强其组织领导能力。在实践中认识自身不足。通过志愿活动对比、学习，发现别人的优点和自身的不足，并可以善加利用，取长补短，有助于自身的发展和奉献精神精神。也能增强志愿者的自信心，提高他们的服务能力，从而鼓舞更多的在校大学生积极投身公益活动中，为美好社会的建设贡献自己微薄之力。

2、对受益群体而言，可缓解其升学资金压力，亦能使他们更快地融入社会，使每位学生都能得到公平教育的机会，让贫困不成为失学的唯一理由。此外，基金还能为大学生提供就业岗位，为创业大学生提供启动资金。让学生在工作岗位上切实地体会企业文化和精神内涵。侧面地宣传企业，也为平台的日常活动提供经费。通过志愿服务，能有效地帮助服务对象扩大社交圈子，增强他们对人、对社会的信心。同时，志愿者以亲切的关怀和鼓励，帮助服务对象减轻接受服务时的自卑感和疏远感，从而使其建立自尊心和自信心。此外，让贫困儿童得到社会各界更多的关注。一系列调查结果显示，凭借"七秩阳光"等公益平台的社会影响力，帮助贫困学生初步解决上学难的问题。利用微信公众号平台，通过一次次的推广，汇聚的每一微小的社会力量，都将为基础教育的持续发展提供源源不断的动力。

3、创新"互联网+公益"公益模式。以公益形式随时随地的小额捐款成为互联网公益的主要方式，在"互联网+公益"的助推下，可以让公益志愿者人数呈上升趋势。公益慈善项目并不是一个人就能完成的，它需要多人参与，它需要为人所知，利用新媒体是最好的方式。新媒体强大的受众基础和传播速度可以为公益事业提供影响力极大的平台。并能促进人脉资源的积累和规范的运作，兼具组织受众的能力和募捐的公信力。一个公益慈善项目从推广到执行，到收效反馈给群众，都可以由新媒体直接操作。另一方面，新媒体也需要参与公共事务，从而发挥其社会价值。