617 “克拉教育”规划平台

项目负责人：张巧锋

公司/学校名称：辽宁工程技术大学

项目简介：

克拉教育通过邀请大学某个专业的专业课老师开办讲座，为高三或者高二高一的学生讲解这个专业到底是什么，在大学学的是什么，未来又能从事哪方面的工作，从而解决高中生普遍存在的"我感兴趣的专业真的是我想的那样吗，这个专业未来的工作我是不是真的了解"等疑惑，同时，也能面向有考研打算的大学生，帮助解决"我考研的专业到底是什么样的"等疑惑，在考研规划上有更清晰的指导和解答。

在这个平台功能扩展方面，第一，针对高三毕业生普遍不了解志愿填报规则的现状，我们将会聘请一些志愿填报分数分析的讲师，为高三毕业生单独进行分数规划，通过数据收集，针对填报高校进行分析，为考生制定方案，同时建立数据库，保证数据的准确性。第二，有的大学生对于将来要从事的工作想要进一步的了解，可是苦于自己喜欢的实习资源少，我们将和企业的校园招聘联系，针对感兴趣的大学生提前开放实习参观入口，在学生想要体验实习和工作来为自己做规划的时候打开一扇大门，这样不但有利于企业的宣传和招聘工作，还解决了大学生的实习资源需求和未来规划需求。

项目盈利能力

我们都知道，每年，有非常多的高三或者考研的同学们都想考进自己理想的院校和就读理想的专业，但是因为他们对学校和学校专业的不了解，很可能导致就读的院校和专业并不是自己想象中的那样，无形中对今后大学的学习生活造成了困惑。高三毕业生对于报考信息的需求是一个非常巨大的市场缺口，网络和文章笼统的介绍完全不能满足这个信息需求量，所以，高三毕业生并不能够完全了解这个学校的专业以及校园文化到底适不适合个人的成长和发展。考虑到每个大学都有自己优势的专业，我们聘请该专业的优秀老师来开展讲座，既有利于大学的招生宣传，也能增加讲座的权威性、可靠性和价值性，我们通过在高中和大学高校进行宣传，引起关注，然后开展讲座。最后通过收费讲座的形式直接实现盈利。未来，在和企业合作开放实习入口的功能上，进行实习体验收费。在志愿填报分数分析功能上，进行一对一单独指导收费。对于资金的支出，主要用于讲师聘请，场地租聘、宣传工作和人员工资。

项目创新性

根据我们对市场上志愿填报咨询机构的了解，首先，他们在帮助考生寻找专业兴趣这个问题上，他们主要是用一些测试来进行推测，测试的科学性和依据难以把握，而且，测试毕竟是测试，对于考生真正的需求仍然没有能够得到满足，考生对于测试的结果更加迷惑，不利于院校报考。所以，我们通过实际的专业讲解，真人现场答疑解惑，更能帮助考生了解需求，并且，通过大学的优秀老师来讲解，更权威更官方，也更有说服力和宣传力。其次，他们的定位仅仅是考后的填报咨询，在高考之前并没有更好的去把握学生的现状和需求，而我们的定位是人生规划，也就是说无论是高三毕业生还是高二高一的学生，他们都有自己理想中的院校和专业，不一定等到高考完才去了解自己到底喜欢什么专业喜欢什么大学，更早的为自己进行规划，不但有利于增强学生学习的动力，也能减少学生在学习中的迷茫感，增强学生的自信力，最终有利于学生在今后的高中学习和大学学习中更有积极性和责任感。况且，在市场上与我们类似的平台机构并不多，有利于我们前期的发展。

项目可持续性

1.从数据上看，2017年的高考人数达到了940万，考研人数也达到了近200万，未来由于义务教育的普及和教育体制的改革，这一数字会变得更多，这是一个十分巨大的市场。

2.每年大学生对于自己就业不满意的原因之一是因为前期对于工作岗位的不了解，导致在工作之后积极性不高，进而选择辞职或者跳槽，每一个大学毕业生都想毕业工作之前能对企业内部工作有更充分的了解，从而更完善自己的职业规划。

3.对于企业而言，由于市场上的企业越来越多，在进行校园招聘的时候无法避免存在生源竞争，所以企业宣传是必不可少的，我们独特而有效的招聘方式会成为一个新的选择。对于大学高校来说，每年大学招生也是一个竞争，相对于传统的学校宣传，我们结合院校优势专业和独特的校园文化进行讲座，在高考之前和高考之后都能有更深刻的影响，在未来和更多的大学和企业合作。

项目社会价值

项目社会价值：我们都知道，目前的高三毕业生都有着很大的学习压力，学校和父母都想着怎样才能进一步提高学生的学习成绩，对于学生而言，他们在这样的环境下变得迷茫，在没有更明确的目标情况下是被动地去进行学习，渐渐地学习变得吃力起来，给他们一种"要我学"的错觉。而我们平台通过大学高校的优秀专业老师进行讲解，更早的把他们对大学和专业的好奇心和兴趣转化为自己的学习动力，让学生现场规划自己的未来，给他们一种更清晰的方向，让他们能在高三的学习中明白，自己主动去了解和学习能明显地得到反馈，他们不是不了解自己想要什么样的大学和专业，只是缺少信息和引导，通过我们给与的信息和引导改变他们"要我学"的想法，从而变成"我要学"。我觉得这对于高中学生来说是一个从内心发生的改变，进而对社会上的所有的高中学生来说，能带来更明确的的学习源动力，增强学生对自己未来把握的自信心，更有把握考上理想的院校和专业，在未来的大学深造中有更好的激情和动力，这是通过克拉教育这个平台带来的主要的社会价值。其次，中国有非常多的大学，每一个大学都有自己的优势专业和优秀的校园文化，通过我们的努力带给学生们，无论是对院校地形象塑造还是宣传，都能进一步地得到高中和大学甚至社会的肯定和鼓励，增强我们的自豪感和民族自信心。再有就是对于企业来说，通过我们前期实习体验入口的开放，能更好地为毕业学生做好职业规划，从而让企业人才招聘更加流畅和准确，给社会就业带来更稳定的发展。

以上，是我的"克拉教育"平台的商业计划书，我相信在我的努力下，能给更多的学生带来更加方便的信息交流，帮助他们有更好的心态去学习，去感悟，去制定自己独特的人生规划，认识到自己生来与众不同，因为自己心中喜爱的梦想而不平凡，在今后的人生中充满自信地为自己的理想而奋斗，同时，做这件事情的我，也是他们之中的一员，也是一个渴望实现自己理想价值的逐梦者，希望能用自己的力量去帮助每一个对自己的人生规划仍然迷茫的人，帮助别人实现价值，这才是我们存在的价值，这样，我们的"克拉教育"才能走得更长更远。