618 “适你”

项目负责人：温舒晴

公司/学校名称：西安外国语大学

项目简介：

项目商业模式

顾客价值的创造模式：

"适你"共享健身仓是B2C模式，本质仍是分时租赁。与其他同类产品相似，"适你"通过出让健身仓的使用权给客户，赚取租金和押金。

开创本项目的初衷是由于共享健身仓投入使用仍处于起步阶段，主要城市仅限于北上广深等国内一线城市，而作为二线中等城市的西安尚未普及。西安本地市面上的大型健身场所居多，不少市民反映有年卡办理费用较为高昂造成浪费的顾虑，不能很好地满足有短时健身需要的大众及中低层消费阶级，如工薪阶层、甚至是学生党等。在时下共享经济的大潮下，本项目既为顺应此热潮，又为满足与日俱增的短时健身的大众需要，"适你"共享健身仓便凸显出其便捷之处。布点广泛后方可随时随地满足健身需要，且收费经济合理。同时本产品对现有共享健身仓存在问题进行更新修复，从而为用户提供更愉悦的健身体验。

在给顾客提供健身租赁的同时，智能识别使用频率功能，以周计算，对于周内使用频率达5天以上者可连续享受半价优惠，相较于其他同类产品，服务更加舒适，费用更加实惠，这也是"适你"较其他同类产品存在的价格优势，长此以往可做到收益长期化。而且针对西安严重的雾霾天气，共享健身仓的存在无疑是解决健身爱好者苦于受天气限制的一大难题。同时，针对现有市面上无淋浴及私教功能增设，投入管理和人力运营成本，的确前期投入、中期运营、后期维护的成本较高，但要持续营收增长，持续投入扩大模式有望反转局面。

项目盈利能力

企业的盈利模式：

关于"适你"共享健身仓，本公司的收入主要来源于以下三个方面：

首先是收取使用费赚钱。顾客扫码进入公众号付费，以每分钟0.2元，以市场平均用时调查，单次运动时间普遍在20-30分钟，则单次最低盈利额可达4-5元。一个共享健身仓的建设成本约为1万元，加上50%的能耗以及一些设备的运维折旧，总计年成本当在1.5万元，以每天5-6小时的使用率计算，则每天盈利70-80元，8-10个月方可收回成本。即使是用户达优惠限度后以半价出租，数十万台规模化的实现仍然可使利润相当可观。

其次是通过金融方法赚钱。这也是所谓的移动储蓄所模式，收取押金似乎成了企业的一种通用性选择，通过收取押金，可以成功实现某种类似于金融企业揽存的方式。 为了更好地保障设备完好及安全性，用户需首先支付一定押金，"适你"通过实名制对恶意损坏设备的用户予以追究。

最后是与房地产开发商合作实现双赢。同时本公司还将与房地产公司达成战略合作，业主对健身仓的使用率和开发商卖房率的提高双方互分所得。最后实现将小区商场用地扩大到学校公园等场所，增加其投放量，使得双方实现互惠互利可持续。

关于成本方面：

由于增设新的私教和淋浴功能，既需技术电力网络的支持，又需要招聘合作者，包括私教和管理人员及技术维修人员，同时还要将设备的运维折旧和受到的意外损坏，这些都是必须考虑到的成本需要。此时若能取得成本优势则尤为迫切，那么就要力求批量化生产降低单个成本以及对内部人员的精准培训做到所有工作人员有最基本的服务标准减少多次外聘成本及稳定的维持。

"适你"共享健身仓主要是为了优化市面上现有的共享健身仓体验如下：

1.扫码无需下载软件。直接关注公众号付费即可，减少顾客手机空间不足而无法操作的可能性。

2. 增强网络覆盖与信号。保证用网畅通。是解决现有用户对健身观影体验不佳的抱怨，做到定期进行网络测试改善用网质量。

3.增加私教体验。为希望得到专业健身训练的用户量身定制，有此需要的用户可在平台上提前预约，费用根据课程个性化。

4.增设小型淋浴间，方便用户清洁。淋浴间的设备可以满足对卫生需求较高的用户，实现自己的独立空间和选择自由性。淋浴使用的是智能电子卡根据使用时间收取水费，有封顶水费限制自动停止热水供应。

5.改善装饰用料。采用磨砂建筑家具贴膜，外界无法窥入，能更好地来保障用户隐私。同时本产品提供双人健身仓和单人健身仓选择，使用户不致在运动时感到孤独寂寞。

6.定位问题。在现有共享健身仓投入的使用状况反馈来看，附近共享健身仓并没能完美地融入到地图上面，定位不精准增加了用户的体验麻烦，本产品将在定点投放前对场地进行有序规划并将一旦存在的同类产品精准定位和距离设置，使得用户对健身仓的寻找更加方便，减少无论因为好奇心或是长久健身爱好者因定位失败而放弃使用的几率。

7.安全问题。安全起见，通过身份证识别，18岁以下及60岁以上用户均无法单独进仓健身，仓内设置应急服务按钮和健康探测器，跑友感到不适时可按下应急服务按钮或是健康探测器出现异常时自动传送警报，工作人员会以最快赶到进行处理或求助120解决安全优化问题。同时为防止过度运动，每位跑友使用健身设备供电设置不超过2小时，逾期自动停止。

8.功能多样化。同一区域健身仓内设施不尽相同，可根据个人喜好选择，如部分可专门设为跑步间，部分专门设置为瑜伽健身室，若是想要多者结合也可以通过搜索寻找预订。

9.增强空气流通和清洁性能。采用现有高质量空气净化技术，保证仓内空气质量和流通性。健身仓设有自动洗尘器，会在每一次用户使用完后自动清洁，保证屋内空气清新环境优美。

项目可持续性

1.与目前已在北上广深等地有共享健身仓的投入使用，"适你"共享健身仓在技术方面不会有过多新的要求。舱内配备了最先进的跑步机、动感单车、测功仪、椭圆仪等设备，内置更衣室，智能显示屏，智氧新风净化系统，让健身更加健康舒适。同时结合最先进的科技，可以实现提前预约，扫码开门，无需办卡，按时计费，操作简便。定位用现有GPS技术实现精准即可。

2.淋浴室的增设只需在室内安装简易花洒和围帘，在进行合理规划不会占用过多空间，5平米的健身仓完全在实现范围内。

3.且小区和商场、公园对此有一定的需求，若是在学校增设设备，尤其是大学校园，基于如今高校学生对健身的需求日益增加，共享健身仓在学校将有望获得与共享单车的收效。

4.场地租赁。场地的租赁可以考虑与房地产合作，实现合法而双赢。

5.安全升级。进仓的每位健身者都需佩戴安全锁，即运用跑步机安全锁原理，跑步机的工作是靠电子表里面的铁制干簧管控制的。放上安全锁干簧管导通即跑步机可以工作。否则就无法启动。每个仓内配备有安全锁来监测用户心率等健康状况，在可控范围内自动报警，同时要保证对不宜剧烈运动的用户做到温馨告知义务，书面和语音自动播报引起重视。

6.教学和管理人员增设可实现。可与机构教练商谈合作，既保证用户体验又能扩大私教自身影响力。管理人员在经过一定培训后可上岗服务，实现O2O模式，线上线下双管齐下同时进行人员数据管理，减少疏漏。

最后关于此项目的长期可持续性。随着如今社会发展速度猛增，人们对于慢生活的渴望和健康意识日益提高，全民健身今后乃大势所趋，当共享健身仓日渐完备，居民健身习惯一旦养成，"适你"将会以其多种优点赢得民心，与传统健身方式相比，将有望取胜。

项目社会价值

本产品由于涉及健康，社会价值明显，对于培养全民的健康意识尤为重要。根据体育总局颁布《体育发展十三五规划》，国务院颁布《全民健身计划(2016-2020)》，预计到2020年，我国每周参加1次及以上体育锻炼的人数将达7亿，经常参加体育锻炼的人数达4.35亿，全国体育产业总规模将超过3万亿元。自2011年起，我国健身人口正在以年均10%的增长率递增，2017年我国健身人口已达到了1090万人。

社区居民用户每天下班回家后，利用零碎时间来达到健身的目的，不受刮风下雨任何影响，而且单次健身成本不高，对于"轻健身"的人来说非常实用。便捷、健康、智慧的共享运动新方式，mini自助健身仓的自助性、实用性、智能化这些特点日后有望引领时代的潮流。

主要价值还在于解决了居民的三大痛点1.环境的问题和气候的问题，人在仓内独立运动较少受到外在因素影响。2.距离的问题，在中国大部分的小区附近都没有健身房，使得居民在"健身"二字前迟疑不前。3.费用的问题，"适你"推行其经济实惠收费方案，于居民更可接受。

全民健身意识的提高不仅于个人健康有帮助，对于建设体育强国，增强国民体质，对带动体育事业的发展亦会做出很大的贡献。同时在某种程度上，"适你"共享健身仓，作为新型共享经济形式之一，对促进国民经济的发展也有不小影响，以及在互联网的带动下，互联网经济也将日益繁荣。