62 苗木通平台

项目负责人：胡双玲

公司/学校名称：湖北华师

项目简介：

线上服务

目前苗木通平台已是线上使用人数最多，覆盖范围最广的苗木平台，可提供多元化的线上服务。

首先作为新媒体平台，第一，平台与目标客户群的匹配度非常高，都是精准的园林绿化行业相关人员。第二，平台到达的用户规模已经是行业内最高，并且还在不断增长。所以平台具有非常高的广告价值，已经为非常多的苗圃企业提供广告推广服务，并且还跟大型的园林机械公司、园林养护公司有合作，越来越多的企业已经看重平台的广告价值。

其次作为买苗卖苗的工具，还能提供增值服务，如利用购买的积分兑换查看求购号码，对接商业价值。甚至还有会员服务，会员服务可帮助VIP客户大大提高知名度和诚信度，享有苗木产品排名靠前，发布产品数无限制，求购信息精准推送等特权，会员服务已开始逐步推广，并且被不少用户接纳认可。

最重要的是大数据服务，苗木通的大数据中心分析所得的苗木品种分布区域，苗木行情价格数据，可以为园林绿化公司、工程单位提供苗木工程造价，根据用苗地址，苗木品质，苗木价格，供应商诚信度等综合指数评估进行采购指导，大大提高合作单位的采购效率，大大减少采购成本。

撮合交易服务

苗木通平台有足够多的供应方和采购方，商业价值巨大。初步阶段，苗木通平台将筛选出靠谱的供应方和采购方，给他们提供相互自由对接的舞台，苗木通平台采取收取保证金，提高双方履约能力的方案，提炼出优质用户，便于用户优先选择。进一步，苗木通平台将进行第三方担保交易服务，跟平台的买卖双方签订三方协议，货款资金从买方经过平台流向卖方，双方交易更有保障，平台也收取相应服务费。更深层次，苗木通平台将为采购方推荐性价比最高供应方，进行终极撮合交易。供应方的供货能力，综合实力已被平台评级，并且接受采购方货到付款的要求，平台将从中收取一定比例佣金。

金融服务

为了更好的推进苗木产业的发展，苗木通将提供供应链账期以及供应方融资的金融服务。将自身资金优势，苗木技术优势与互联网思维、互联网技术、金融技术进行深度整合，形成少有的细分类互联网金融产品。

供应链账期：通过平台撮合交易的，验收合格并上传发票无需抵押即可提出资金需求申请，平台根据金额大小以及时间长短收取管理费。　

供应方融资：目前大型苗圃苗农有资金压力需要贷款，银行和投资者不敢放贷给苗农，苗木通平台将作为一个居中平台，居中平台让苗农把苗木抵押，抵押了以后去进行贷款，但是一般的银行和投资者不认可苗木这个类型的抵押，苗木通平台将作为一个居中平台来担保。苗木通平台将对苗农的资质做出极专业的判断，确保贷款的安全性，如果真的还不上钱，苗木通有足够的能力消化苗农的苗木，基本上做到没有风险。　

收入预测

根据苗木通已有用户量、用户增长率、用户付费率预估、园林行业下游采购企业量、营销计划等作出以下预算。未来五年收入预测见下表：

财务状况

苗木通项目于2016年4月上线后前期以推广和基础服务为主，2017年2月才逐步加强增值服务。会员服务上线后收入状况明显改善，但由于缺乏专业销售团队并未爆发式增长。夏季苗木淡季过后，随着市场部建立，线上业务将成指数增长。

市场现状分析

园林行业经历了多年粗放型生产、不计成本流通、粗放型施工，目前正在回归新常态。园林行业整体环境已经从求大于供转向供大于求，行业内竞争变得异常激烈，园林公司都开始注重控制成本，缩减采购环节提高采购效率。园林行业上下游足够分散，资源整合意义重大。

1）信息不对称?

2）诚信成本高?

3）流通成本高

4）生产与设计脱节

痛点分析

1、采购企业，1）造价难，苗木品种繁杂，苗木品质差异大，市场波动大，园林行业无专业造价平台。2）成控难，苗木行业还停留在熟人经济模式，熟人经济必然灰色环节多，另外采购方的熟人关系网广度又决定采购成本。3）诚信难，供、采双方由于不信任，双方会因此增加时间成本、人力成本、差旅成本。4）管理难，由于信息不对称、苗木非标，导致员工灵活操作空间大灰色收入高。

2、供应方：1）销售难，缺乏有效渠道与平台，主要依靠熟人关系网，然而苗木品种与规格繁杂又造成了熟人关系网需求很难匹配成功。2）无定价权，由于生产方信息相对闭塞，交易过程中往往处于被动角色。3）不知道种什么，跟风种植严重。4）追款能力弱，贸易过程中处于弱势地位，行业缺乏合同与法律意识，拖欠款成为行业常态。

3、设计方：1）缺乏对市场的了解，设计与市场脱节。