622 “韶年”汉文化创意工作室

项目负责人： 刘祺

公司/学校名称：华中师范大学

项目简介：

一、消费者目标群体——本团队前期将消费者目标群体定位为全年龄段群体，后期汉服设计制作将面向3~6岁的学龄前儿童及其家长，产品可定制或量产；

二、分销渠道——分为线上和线下两个部分。线上的部分拟以微店的形式推行，申请专门的微信公众号进行线上宣传，推广用以完成线上交易的微信号和QQ号，在稍具规模之后，新款的制作和推出可能会使用团购的方式以减少不必要的劳动量；线下的部分，利用团队人脉宣传推广，后期汉服产品利用就近的幼儿园资源，采取样衣宣传和线下体验的方式对我们的汉服进行推广和销售；

三、核心能力——对汉文化的较深了解，对学前儿童的心理和生理特点有一定了解，成员具有设计和手工制作能力，在宣传方面，相关宣传手段及技术我们也同样具备；

四、合作伙伴网络——各高校内各相关社团（学前儿童、汉服相关）、汉服制作商家；

五、成本结构——主要包括设计稿费、样品制作、材料成本、加工费用、包装费用和可能产生的邮费、前期赠品费用、宣传费用和场地租赁费用等。

前期文化产品：

一、前期主打的文化产品以日常用品为主，在设计上加入汉文化元素，能够在满足日常需要的同时更有美的感受，吸引大众购买。

二、现今越来越多的人对汉文化有了更深的了解，也有很多人对其抱有好奇心，我们的文化产品能够在传播汉文化的同时以独特魅力吸引人们购买。

三、我们将在产品中加入汉文化元素的同时赋予每件产品独有的名字及含义，彰显产品独特性，更具吸引力

四、我们除了在日常用品中加入汉元素之外，更有一些“古意”更浓的古风单品——团扇、抽绳包、发带、绣花鞋等，这些小物件更能拉近我们团队和消费者的距离，增强消费者继续深入了解的兴趣和信心。

后期汉服：

一、汉服因其独有的文化底蕴而具有先天的附加价值，它能够造成产品的差异性，同样的面料和做工，汉服的定价总高于同水平的其他衣物，再通过团队后期对商品的介绍陈述或包装，提高本团队所销售的汉服的附加价值是没有问题的，具体来说，在实际实践过程中，这种对商品的介绍陈述和包装会主要集中于建立起一个使用良心面料、定位明确、价格适中、款式多样的良好团队形象，附加价值的存在就可能使得团队在提供相对少量的产品和服务便可获得较多的利润；

二、汉服本身能给人以美的印象和感受；在追求个性和独特的今天，穿着汉服还能有效防止撞衫、彰显个性，这两项对于处于前运算阶段的学龄前儿童来说（这一阶段的儿童好奇心强、好提问题、活泼好动和模仿性强），是具有极大吸引力的，再加上汉服的基本款式多种多样，配色和绣花也变化多端，在幼儿服饰定制方面同样具有巨大的市场潜力；

三、有人觉得汉服只适合夏天穿，其实不然，冬款汉服对式样和面料的要求更高，价格也会相应升高，如果初期市场反响较好，引入冬款能创造更多的经济价值；

四、在产品的制作方面，相对现代服饰较为复杂多变的剪裁来说，汉服更容易做到设计和量产；

五、团队具有广阔的客户来源，就线下部分来说，二孩政策放开，华师幼儿园、华科幼儿园和武大幼儿园等等都能成为我们的潜在客户，汉服知识小讲座同样能起到不错的宣传效果；

现阶段的汉文化产品销售主要依靠淘宝进行，价格偏贵，用料不甚讲究，质量参差不齐。造成这一现状的主要原因主要有：其一，在网络营销大肆流行的今天，线下的汉元素产品售卖门店受到地域因素的局限，无法扩大销路甚至需要面对生意惨淡、入不敷出的状况，因此产品的供应主要依靠网络进行，但这就意味着，在一定程度上，产品的品质和用料得不到保障，消费者的反馈不好，自然会对汉文化产品的推广有所阻碍，随着受众的减少，汉文化复兴运动只会最终成为同袍们的集体臆想和形胜于质的孤芳自赏，要想重拾中华民族这一瑰丽的时代珍宝，故步自封、因循守旧是行不通的。因此，本团队目前有以下几个创新点：

一、从刚有汉服复兴运动至今，一直都有人对此诟病不已，原因不外乎就是，在高度现代化的今天，不利于行、不便于劳的汉服已经不再适合日常穿着，换句话说，汉服已经被时代浪潮所抛弃。繁重和冗杂一直是汉服复兴路上的一个坎，因此我们团队主打的是改良版型的汉服，改良汉服保留了传统款的飘逸和古朴感，通过精简面料和简化设计追求更舒适自由的穿着感受。

二、和网店相比，本团队的优势在于，我们提供线下的体验和亲身感受，面料和穿着效果更能得到保证，其次，我们也会以举办主题游园活动和小游戏的形式进行宣传；

三、在产品方面，也不仅仅局限于汉服，各种周边同样是我们的前期主打商品；我们前期利用汉文化创意产品宣传推广，打开市场，为今后的发展做铺垫。且会出品与产品相配的相关妆发教程等。

四、至于线上部分，考虑采用“团购”的形式进行，这样既能降低产品价格，为消费者提供性价比更高的商品，同时降低了我方需要付出的劳动量。

我们的项目前景十分光明，可操作性和可持续性较强。首先，在汉文化创意产品方面，本团队成员具备设计和手工能力，且创意产品受众较广，能够在前期起到铺垫作用。而在汉服方面，我们在对淘宝中相关网店分析之后发现，定位于3~6岁学龄前儿童的汉服网店较少，但销量乐观、价格较高、行情走俏，由此我们可知，随着九零后一批年轻人新为人父母和汉服文化不断深入人心，有越来越多的父母愿意让自己的孩子在学龄前就开始接触汉服，而这个市场空缺还很大，需求缺口大而供应不足且现有的版型单一，有较大的创业空间。再加上本团队有两名成员均来自学前教育专业，我们有更多机会接触到幼儿和幼儿家长以进行宣传和推广工作。

而汉文化产品和汉服的营销环境和市场都很良好，本团队的计划可操作性也较强。首先，自开放“二胎”政策以来，学前教育发展的势头强劲，这一块的市场十分广阔；其次，从党中央到人民群众，对传统文化都日益重视起来，国家支持传统文化的创新发展，家长也倾向于让孩子学习并浸润在传统文化之中。孔颖达《春秋左传正义》中有云：“中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华。”古人是以服饰华采之美为华；以疆界广阔与文化繁荣、文明道德兴盛为夏。汉服的复兴运动正在发展，越来越多的人了解汉服，喜爱汉服。而目前大多汉服卖家针对的都是青少年和中年群体，汉服中的童装较少，而大多数家长在孩子的形象开销上也比较大，这一块市场的前景很好。而设计制作以及销售汉服，在互联网时代也变得更加便利，我们计划采取“设计图→样衣→定金→确认数量→制作成品”的“团购”模式，减少不必要开销，也能在“团购”过程中进行宣传。

并且在宣传推广方面，我们可以进行“线上＋线下”的宣传，扩大客源，操作性较强。我们自行开设的微信公众号不仅仅推送产品相关信息，更普及汉文化相关知识以及教育相关内容，当然也包括我们的产品所蕴藏的文化内涵。关于汉服制作方面，我们将会联系厂家或直接与商家合作。若能取得进一步发展，我们也计划和相关社团合作以及开展相应文化活动，真正在对学前儿童的教育中加入传统文化知识的普及，丰富孩子们的传统文化知识，让他们有进一步的积淀，也给家长们更多选择我们的理由。

首先是其文化价值，在眼下如火如荼的汉文化复兴运动之中，以青少年为主要成员的中坚力量迅速壮大起来，在大街上我们不时也能见到身着正统或改良款汉服、佩戴汉风饰品的同龄人，可以说汉服的复兴是具有一定的群众基础的。但对汉服文化甚至传统文化知之甚少的人同样大有人在，有人把汉服当成朝鲜族的民族服饰，有人以为穿汉服是在cosplay，甚至有人在大街上见到汉服会以为是和服……由此可见，人民大众对我们自己的民族文化了解还不够。民族文化是一个民族宝贵的精神财富，是维系民族生存和发展的纽带，所以我们必须加以继承和发展；传统文化对社会的影响具有两重性——如果能顺应时代的发展，就能不断满足人们日益增长的精神需求，推动社会和人发展。反之，就会阻碍社会进步、妨害人的个体发展。所以，我们也需要在继承的基础上加以发展，发展就是最好的继承。且对民族文化的深入了解更能培养青年一代的文化自信，提升民族自豪感。

再有其教育价值，现在有很多孩子并不了解中华民族文化的起源和发展历程，以及中华文化对世界文化的影响和推动作用，对汉文化更是知之甚少。从小在汉元素环境中接受传统文化的教育，裨益良多。首先可以让孩子学会感恩图报和孝顺父母的美德，其次可以让孩子从小系统受教和熏陶于民族文化。随着改革开放的不断深入，国外的优秀文化和糟粕文化同时进入中国并对中国传统文化形成了强烈的冲击，我们不反对国外先进的文化理念，但应该提防糟粕文化对我们那些尚未形成传统文化理念的下一代的冲击。学习民族文化，延续文化血脉，必须从娃娃抓起，加强对祖国下一代中华传统文化的教育已经是迫在眉睫，中华传统价值体系和价值观念的修复同样箭在弦上，不得不发！在文化知识的学习之余，汉元素的加入能提升孩子们的学习兴趣，同时也能为孩子在理解我国优秀传统文化价值理念时提供一些别样的身临其境的感受。

总而言之，本项目在提倡发扬传统文化、民族文化的今天具备较大的社会价值。它不仅仅是一个商业项目，于社会、于民族而言，它是民族文化传播的一个媒介；于我们而言，于万千汉文化爱好者而言，它更意味着一种热爱、一种情怀。