623 约会照——摄影约拍平台

项目负责人： 夏莲

公司/学校名称：华中师范大学

项目简介：

本项目采用C2C模式，为两种不同的顾客主体提供服务平台，商业模式可细分为以下几点。

1.运营模式：顾客主体为有拍照意愿的游客、模特等与摄影师。有拍照意愿的一方可选择提前或即时与摄影师约拍，获得高质量照片。提前约拍可选择摄影师并约定时间地点，之后提交订单。即时约拍主要适用于景区游客纪念照的拍摄等。约拍过程中提供即时交流平台，约拍过后提供互评机制与维权渠道。

2.盈利模式：本项目主要通过收取会员费、广告费、交易提成和搜索排名竞价四个方面获得利润。我们为会员摄影师推荐更多信息，给予更大的接单数额上限与更少的提成数额。在APP中，我们会推荐附近的特色服装店、餐饮酒店与人气店铺等适合拍照的地点。广告位不定期个别开放。另外，在综合用户喜好与评价、摄影师接单数量与出价等方面之后，平台进行排序。

3.支付模式：利用快速发展的网上支付，使用支付宝账户付款、微信支付、QQ钱包支付等，在收到使用者确认获得照片并且满意的信息后，最终付款完成交易。

4.管理模式：引入信用评价机制和实名认证机制，规范交易行为。在每一次约拍完成之后，双方互评。“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”减一分，不同用户不断累积形成自己的信用积分。同时，为了保护双方的权益，进行实名认证。个人用户认证只需提供身份证明，商家认证还需提供营业执照，且一个人不能同时申请两种认证。通过这种制度保证交易平台的安全运行。

5.技术模式：增加IM工具（即时通讯工具，instantmessage）与地理信息技术。IM工具能迅速进行虚拟场景的实时交流和信息互传，能够保存聊天记录、即时信息，完成交易管理和文件传输等，满足网上交易的需求。同时将地理信息技术与平台数据结合，实行精准推送。利用空间定位、地图分析与GPS定位等技术，完善搜索“附近的人”的功能，高效准确地找到附近的摄影师，增加平台使用的灵活性，还可准确提供景区基本地图信息与其他服务提示。

本项目针对不同目标人群制量身定制多种盈利模式。以产品所提供的信息、服务吸引不同层次人群。

1. 针对有约拍意向的顾客：约拍前期提供不同风格的样片展示，在约拍联络过程中提供合理建议与参考信息，最后在约拍完成后按比例收取一定服务费用。并在后续阶段发掘顾客潜在需求，提供纸品定制等纪念品制作服务，为顾客提供全方位服务，也为品牌的竖立打下基础。

2. 针对有摄影技术的专业或业余摄影师：本平台将设立会员或认证制度。参照微信公众平台的企业认证模式，摄影师需缴纳一定费用并提交基础信息，经本平台审核确认后，摄影师将拥有官方信用认证，并提供首页展示等官方宣传机会，利于其提升自身影响力，在经济和个人影响力两方面受益。

3. 针对餐饮、酒店、景区等与约拍存在紧密关联的商家：本项目通过搜索引导、首页推荐、活动合作等方式，增加商家流量，提升商家营业额，同时收取一定报酬。

综上所述，本项目盈利模式多样，发展潜能巨大。

项目开创初期以前两种模式为主要盈利渠道，以高效率、人性化的服务换取用户的信任与依赖，竖立品牌形象，培养用户群，同期建立摄影人才库，为后期发展提供基础与保障。后期将与相关领域商家开展合作，逐渐转入稳定盈利阶段，同时进一步扩大自身影响力，进一步探索自身发展可能。

1.有效利用网络平台。在互联网普及的当下，网络平台的应用是大多数人选择的方式。本项目为原本实体化（影楼类）以及个体化（私下约拍等个体相互联系）的拍照方式提供一个平台，使其可以通过网络平台即可随时联系约拍人（摄影师或模特）。其次本项目的支付方式采取网银支付（支付宝，微信，QQ）,顾客可以通过网络平台进行预约以及后续的支付费用。

2.约拍与旅游相结合。本项目在为大家提供约拍平台的同时，也会根据拍客的目的地进行相应景点推荐，拍客可以参照本项目的推荐进行相应的约拍活动。列出人气景点的排行，有助于拍客对景点风格以及其他的选择

3.信用评价机制和实名认证制的应用。拍客通过本平台进行性实名认证，即可在线寻找心仪的摄影师或者模特，确保平台有序运行也进一步确保拍客的安全性。采用信用评价可以将拍客进行排行，更有利于拍客的选择。

4.应用地理信息技术。根据GPS定位即可达到约拍界的“附近的人”，拍客可以定位自己的位置，找寻最近的摄影师或者模特，具有灵活性与可塑性。

5.新型的盈利模式。本项目在给拍客提供平台的同时，收取一定的中介费用，并且本平台接受可发布热门拍照地（网红咖啡厅等）的商家广告，从而赚取相应的广告费用。

1.市场空白的存在：

经调查，现有人像摄影商业模式主要有传统影楼、新兴影楼、个人摄影师、摄影爱好者、摄影工作室、其他方式（如各景区景点处以立等可取、有纪念价值为卖点的风景留念照；企业、组织中摄影相关部门的摄影工作等等）几种。

由此看出，人像摄影作为人们满足心理需求的方式之一，其市场存在极大可能性；而现有摄影服务提供方存在各方面无标准、无规模、无导向的根本性问题。本平台针对此种现状，提出:以技术搭建信息平台，使人像摄影标准化、流程化，整合各类摄影资源，为消费者提供一站式“外卖”服务，最终顺应时代信息化趋势，符合新时代背景下大众对于自身形象塑造的需要，引领摄影文化。

此外，借助主创人员专业优势，将以上观点与旅游、新媒体等因子相结合，在本项目以各大景区、小众景点为载体扩大自身市场的同时，增加旅游市场发展可能性。

2.需求分析：

人像摄影其实与生活息息相关，最典型且传统的例子：证件照是每个人学习生活中不可避免的需求；以18至28岁年龄段为代表的人群，对自身形象展示的需求随时代发展而猛增，以微博这一载体为例，搜索“约拍”这一关键词即时所得信息数以千万计。

项目策划前期，我们以湖北省武汉市18至28岁年龄层青年为目标，进行了初步的问卷调查。

根据约拍需求问卷调查结果，仅有20.5%的人表示曾有过非熟人约拍经历，而有61.92%的人表示有意向约拍，由此可看出该年龄层次人群“约拍”市场巨大。

大多数人在约拍中较看重安全问题，在有过约拍经历的调查对象中，在寻找摄影师的问题上，73.47%的人表示是通过熟人介绍，30.61%是通过影楼寻找摄影师，26.53%是通过微博等新媒体途径寻找。

对于约拍摄影师，70%以上的人认为摄影师要首先由真实可靠的信息，其次要提供过往的作品，还要有较好的拍摄设备。

这为本项目构建整体思路及具体实施方案提供重要依据。

3. 目标市场分析

以前期市场调研为基础，整理综合多种因素之后，本项目将以下三类群体定位不同层次的目标人群:

（1）第一类群体（中心群体）：年龄处于18至28岁的青年群体，该群体首先有一定的经济来源作为支持，其次该阶段人群处于人生发展阶段，心态上勇于尝试新鲜事物，渴望展现自我形象的需求较为强烈；

（2）第二类群体：摄影文化爱好者。对人像摄影领域的整合有一定敏感度；关注其他摄影师作品，对摄影相关领域具有浓厚兴趣。

（3）第三类群体：新媒体平台活跃用户。该部分用户众多，覆盖范围广泛，潜在市场巨大。

1.本项目针对目前摄影约拍市场缺乏成熟平台这一空白，致力于将个体摄影爱好者、摄影工作室或团体、传统影楼等多种模式加以整合，以技术为载体，构建规则化、模式化的人像摄影机制；为各年龄层群体提供简化的、“外卖”式的约拍服务。

人像摄影作为人们满足心理需求的方式之一，其市场存在极大可能性；而现有摄影服务提供方存在各方面无标准、无规模、无导向的根本性问题。本平台针对此种现状，提出:以技术搭建信息平台，顺应新时代背景下人们对塑造自身形象的心理需求，结合旅游业、新媒体行业等多元因子，使人像摄影标准化、流程化，整合各类摄影资源，为消费者提供一站式“外卖”服务，最终顺应时代信息化趋势，引领摄影文化。

2.提供高校学生的交流平台：

中国青年报曾报道的“武汉地区高校蹭课联盟”打破了校际、学科专业之间的界限，让普通的高校学子去武汉各大名校听优质课程及讲座，为各高校学生提供了交流平台，获得了很好的反响。本项目也可以起到提供武汉各高校学生的交流联系的平台的作用。

3.发挥旅游资源的文化吸引力：

2017年2月10日，武汉市领导与企业家龙头召开座谈会议，武汉市省委书记陈一新给各区出了一个考题：创新出台一系列大学生留汉举措，用诚意，力争5年内将100万大学生留在武汉。

本项目将有利于加深大学生对武汉的体验与了解，透过旅游资源与其中的文化底蕴增强武汉人才吸引力。