625 套住情缘文化工艺品有限责任公司

项目负责人：黄欣绮

公司/学校名称：西安外国语大学

项目简介：

套娃，作为一种民间艺术，集创作、雕刻、写生画于一体，在传承历史、传播传统民间文化方面都有极高的价值。公司产品以俄罗斯套娃为原型，对其加以改造，以传承，发展，运营中国民间传统文化为基础，以"多元创新、文化至上、连接情感、面向世界"为理念，结合中国文化生产带有地域特色的套盒工艺品，并提供私人定制，传播中国传统文化及促进人们情感的交流，套住情缘。

公司以线下工艺礼品店销售为核心，同时构建网站平台，充分利用本校的外语类人才，通过多语言的网站平台宣传销售，达到对公司产品的全方位推广。成熟的商业模式必须有实体运营的基础，公司坐落于"一带一路"陆上丝绸之路的起点--古城西安，首先在西安著名景区周围选址开设"套住情缘文化工艺品"店，套盒工艺品入驻曼蒂广场实体店和唐人街中国传统工艺品店，举办套盒工艺品制作体验活动等实体推广，促进公司品牌推广和形象提升。

主营业务：套盒工艺品

价值主张：提供带有中国文化特色的套盒工艺品及私人订制的套盒工艺品，传播文化、表达思念、寄予亲情、见证爱情，传播中国传统文化及促进人们情感的交流。

核心模式：

1、管理：

①拥有优秀的团队。

②建立起一套工艺品制作人与客户之间完善的管理体系，合同制保证高效的运营。

2、服务：

①线上平台（网站、微信平台及微博等）推广、线下展览、体验活动、媒体推广、旅游推广相结合。

②对于线上交易，建立现代服务系统，采取CRM，通过对客户详细资料的深入分析，了解客户喜好，来提高客户满意程度。

③提供私人订制及原创作品交易服务，提供工艺品信息、制作人信息与双向沟通机制，进行服务质量监控。

④雇佣外语专业的员工，并使用多语言网站平台，方便不同国家了解套盒工艺品及其文化背景信息，增强客户的购买欲望。

3、市场：主要面向具有一定支付能力的，并且对中国传统文化有浓厚兴趣的外国游客，以及对中国文化产业有浓厚兴趣的普通消费者，还有那些热爱生活、注重情感交流的人群。

赢利点：

1、套盒工艺品交易额

2、线上网站广告及银行佣金

3、网站平台流量

项目盈利能力

公司的主要收入来源为套盒工艺品的交易额。套盒分为两类：一类为带有中国文化特色的套盒工艺品，包括以西安及其周边特色旅游景点为图案带有地域特色的套盒及以皮影、脸谱、布堆画、兵马俑等为图案带有中国文化艺术特色的套盒。另一类为私人订制套盒。

不同套盒种类、不同尺寸、不同材质的套盒的价钱也各不相同。一般套盒套5个，绘画比较粗略的，价格在30-60元左右；特别的套盒例如定制套盒，套10个套娃--"幸福的一家"，最外面的是爷爷，最里面的是小孙子，既特别，又有特色，做工精细，价格为250元左右；而那些带有中国文化艺术特色，低于风采，例如西安特色景色与当地历史故事及皮影等民间艺术相嵌套的、做工精细的套盒，价格较高，价格在200-700元不等，规模较大的套盒价格会在1000+，根据不同的消费人群，我们会有不同价位的产品，几十块到上千块不等，满足不同人群的需求，但做工，材质等会有所差别。公司主要面向具有一定支付能力的消费者，主推做工精良的中高端套盒工艺品。

不同做工产品的成本价格也不同，产品也分为高中低三个档次，售价分别高出产品成本的20%、30%、40%。

公司产品具有多元创新，能够传播文化、表达思念、寄予亲情、见证爱情，在传播中国传统文化上促进人们情感的交流，是一份值得购买的工艺纪念品，有很大的潜在市场与发展前景，且以线上线下相结合的销售方式，增加客流量与知名度，能够带来较多的利润。

项目创新性

传统的俄罗斯套娃的图案大多是一个穿着俄罗斯民族服装的姑娘，一套里面有六七个一模一样的娃娃。我们公司以俄罗斯套娃为原型，对其加以改造，不拘泥于套娃这一形式，可有脸谱、葫芦等多种形式，生产带有中国风味的主要以西安及其周边特色旅游景点为图案带有地域特色的套盒、以皮影、脸谱、布堆画、兵马俑等为图案带有中国文化艺术特色的套盒，并且提供私人定制，生产家庭套盒、友情套盒、爱情套盒。套盒的尺寸不等，材质不一，颜色丰富，不仅有一个图案为一套的套盒，提供多图案的组合套盒，提供多种选择，可根据消费者的需要雕刻专属文字， 语种、形式等由消费者自行选择，若是在实体店内购买，文字也可DIY完成。

对于套盒工艺品，我们还建立网站，进行线上销售。在目前的中国市场上，以传承，发展，运营民间传统文化为基础建立的网站在国内还属于新兴市场，具有鲜明的创新优势

借助学校多语言人才的背景优势，雇佣外语专业的员工在店内工作，方便与来自不同国家的顾客进行沟通交流。目前在中国实体店内，有懂多语种的员工的实体店面很少，能够增强对顾客的吸引力。

生产及销售中国民间传统工艺品的商家很多，但都是传统意义上、市面上随处可见的普通工艺礼品。我们公司产品与国外传统工艺品的制作理念相结合，赋予新的特质，在展现中国传统文化的同时也带有一股隐藏的异国风情，从形式及内容上都体现出"你中有我，我中有你"。

项目可持续性

发展和传承中国传统文化是政府的职责之一，套住情缘文化工艺品有限责任公司的经营理念切合国家的相关政策，在公司店面运营良好的情况下，如果政府给予相关的政策或者财政上的支持，公司一定会更加壮大。

对于套盒工艺品，我们还建立网站，进行线上销售。应运互联网为媒介售卖以民间传统文化为基础的工艺品的模式在国内还属于新兴市场，具有鲜明的创新优势和发展空间。

随着经济社会的不断发展，全球化步伐的不断加快，人们在物质生活得到满足的同时越发地注重对精神生活和文化生活的追求，越来越多的人对中国传统文化表现出了浓厚的兴趣，为公司产品提供了广阔的消费市场。

公司的首要选址在"一带一路"陆上丝绸之路的起点--古城西安，每年有大量中外游客到此旅游，有着极大的地理优势，提供了客源量。

本校作为中国最早的四所外国语大学之一，是西北地区唯一 一所主要外语语种齐全的普通高校，现拥有语种包括英语、 日语、韩语、德语、法语、俄语、阿拉伯语、西班牙语、印地语、波斯语、葡语、意大利语、朝鲜语等 14 个语种，以及国内大部分学校所教授的语种数量，能够覆盖到全世界大部分国家及地区。公司拥有学校支撑的十四种语言支持，就目前而言，能够在国内一次性拥有十四种语言的学校或者单位屈指可数，正因如此，使得我们对国外宣传和销售公司的套盒工艺品存在绝对优势，可以打开广阔的海外市场。

本校为了汉语国际推广工作，依托西安作为世界闻名古都、古"丝绸之路"起点和"儒释道"交流传播重镇等重要历史文化资源，举全校之力，打造中外文化交流和人才培养中心；重点面向中亚和"金砖国家"，培养多语种汉语师资，研发国别汉语教材；接待中华文化体验夏令营；承接国家孔子学院。在国外有3所孔子学院，分别是哈萨克斯坦欧亚大学孔子学院、阿根廷拉普拉塔大学孔子学院、美国普文农工大学孔子学院。利用孔子学院便利联系的优势，将带有中国文化及地域特色的套盒工艺品在孔子学院推广，便于公司产品及中华传统文化在海外的传播和发展。

项目社会价值

保护非遗文化

1、以皮影、脸谱、布堆画、兵马俑等为图案带有中国文化艺术特色的套盒，发掘和保护传统非遗文化，并且将带动和促进相关地区的发展。

2、公司将每个产品出售价格的2%捐出用于保护非遗文化。

带动就业

1、普通民间手工艺人：通过工艺品的销售和定制可以改善手工艺人的现状，销售作品的收入可以满足手工艺人的生活所需，为其进行艺术创作提供物质保证。

2、贫困大学生兼职：许多企业要求全职，但是大学生没有足够时间，为了贫困的大学生可以赚取生活费，我们提供培训，根据其时间为其排班，在门店内对套盒工艺品进行讲解，付给他们劳务费。

3、下岗工人、家庭主妇：套盒作为一种手工艺术品，套盒图案的绘画、雕刻等我们拒绝机器流水生产，全部采用手工完成，手工的完成需要大量的劳动者，我们主要吸纳一些家庭妇女和失业人员，人员在参与培训后即可上岗。

促进文化传播与情感交流

公司初期主要生产带有中国风味的主要以西安及其周边特色旅游景点为图案带有地域特色的套盒、以皮影、脸谱、布堆画、兵马俑等为图案带有中国文化艺术特色的套盒，后期将业务扩展到中国著名旅游城市、文化古城等地，结合当地的名胜古迹、民俗风情、民间艺术等生产带有当地文化特色的套盒，面向外地游客及外国游客进行销售，不仅是一份纪念礼品，更是文化的载体；不仅促进中国各地区见文化的传播与交流，并将中国优秀的文化艺术带去国外，有利于提高中国的国际形象，增强了中国的国际影响力。

公司的套盒工艺品提供私人定制，生产家庭套盒、友情套盒、爱情套盒，消费者提供照片，在套盒上绘以真人或卡通版，形状可为套娃、心型等，由消费者自行选择，也可根据消费者的需要雕刻专属文字，使其成为一份精美的表达思念、留住回忆、寄予亲情、见证爱情礼品，是每个人值得拥有的好纪念品，极大的促进人们感情交流。