627 “MGK”美甲

项目负责人：张倩维

公司/学校名称：北京林业大学

项目简介：

“MGK”美甲项目团队由北京林业大学经济管理学院 6 名在校学生组 成，负责人张倩维具有丰富的创业经验，其领导的项目曾在校第五届大学 生创业大赛中获得年度十佳创业项目，公益赛第一名，团队成员邱欣阳、 张纯如拥有较强的专业知识与能力，同样具有丰富的相关创业经验，团队 成员王昭杰、李玥颖、杜雅琦有想法，肯实干，具有一定的实践经验。在 张倩维的带领下，团队分工明确，根据个人能力分配项目策划与实践成员。 张倩维负责项目的策划，团队的分工以及具体项目的可持续性，王昭杰负 责对外联络，与商家洽谈具体合作，张纯如、李玥颖负责项目的项目策划 修整完善，邱欣阳、杜雅琪负责项目实践创新。成员间相互配合、沟通， 互帮互助，完成既定的任务目标。项目建立在共享的基础上，从大学生这 一角度出发，实现指甲胶共享，满足广大女性对手之美的需求，采用无人 美甲亭形式，全部为线上预约，省去排队时间，可以自行 DIY 美甲样式， 同时费用也大大减少，规模扩大之后，将设立在大街小巷，使广大爱美女 性快捷，方便，省时，时尚的可在 24 小时进行美甲活动，与闺蜜共享休闲 时光。

项目商业模式

1、共享经营 共享美甲店采用共享模式，用户通过公众号或 app平台进行美甲预约， 并找到相关店面位置信息，扫码进入实体店进行 DIY 美甲（限两人）。店 内突出共享主题，指甲油等基础产品共享使用。全程技术服务由二维码完 成，需征集用户的信用信息，体现安全、便捷的特点。以当代大学生的身 份，可以获得大学生的身份认同感，技术部分的支持增加可信度，主打共 享，DIY，绿色环保，与用户建立情感联系，满足其在低资费下对美的渴望 和追求。 趁“共享”经济的热潮，共享与用户 DIY 是项目的核心，我们计划建 立“用户、资源、平台”三方面良性有机循环的共享模式，将绿色、社交 理念传达。以共享模式为基础，为用户提供便利的美甲服务。我们计划依 托北林这个绿色环保的学校为平台，打造一个及绿色、环保、共享、社交 为一体的 DIY 美甲亭，可以在大街小巷，可以在校园亦或是商场、办公区 等等，为爱美的女生提供快捷、便利、时尚、叙旧的 24 小时场所。

2、差异经营

①无人化、全自动服务的共享模式，与传统美甲店形成巨大的差异。 共享美甲店抓住无人全自动的特点，既能降低成本，同时又能提供安静的 美甲服务

②打造 DIY，融入社交、老友等主题，在情怀中体味生活的乐趣。DIY 经营是实体美甲店的有一个差异创新点，DIY 的精髓在于乐趣。在宣传中 突出 DIY 的手工乐趣，凸显情怀，回归生活，回归内心。用户在使用中能 够释放工作学习中的压力，获得放松，收获不一样的乐趣。

③质量把关，绿色经营。对指甲油生产厂家、生产资质、生产日期、 合格证等相关信息进行严格核实。项目初期选择优质、稳定的供货厂家提 供货源，项目中期利用高校等科研机构科研成果批量生产绿色环保的指甲 油产品。

项目盈利能力

本项目计算期按五年考虑（含建设期 1 年）。达产年以第二年为始， 以下根据项目产品市场情况预计：

一、成本费用估算：

1.固定成本 门面框架（店面承包）1500 元 内部装潢，设备设施，其他材料 2500元

共计 4000 元 2.外购美甲用品费用估算 本项目需要外购各种颜色指甲油，透明甲胶，清洁指甲用品等。 预计购买费用 1000 元 3．技术支持费用 各高校为研发检测绿色环保无害指甲油费用 1000元 4.其他费用 宣传推广费用 600 元 店面维护费用 500 元

二、盈利模式

1.推出以时间为单位进行收费的套餐模式，满足有不同需求的客户要 求： 套餐一 ：单人次美甲 60 元/40min, 限（两人及以下）在规定时间内 完成，超出时间 20 元/10min 不足 10min 按 10min 计，超时最多 20min, 超出 20min 后一次性加收50 元 套餐二：双人次美甲 80 元/60min，在规定时间内完成，超出时间 20 元/10min，不足 10min 按 10min 计算，超时最多 20min,超出 20min 后一 次性加收 50元 2.通过自动售卖机提供与美甲相关的配套产品，满足更多客户的个性 化需求: 镭射边 3 元/0.2m 钻(小） 0.25 元/个 20个一包 （大） 2元/个 4 个一包 雕花 2元/朵 4个 一包 甲片 （长） 10元/套 (短） 15 元/套 3、项目偿债能力分析 本项目还贷资金来源主要有技术投入费用、基础建设费用。按项目最 大还款能力计算，本项目可在 1.52 年（含建设期）内可偿还全部贷款。 产品的利润率在 100%以上，前两年作为公司的初创期，前期投入较多， 公司盈利会稍低一些，纯利润应该在 50%以上，随着渠道的健全，营销费

用的降低，纯利润应该能达到 70%以上，资产回报率达到 76.5%。如果能达 到预测结果，则表明企业资产利用效果很好，企业在增加收入和节约资金 使用等方面取得了良好的效果。

项目创新性

首先将 DIY 和共享思想推广出去。首先在北京林业大学图书馆试水， 为学生提供美甲平台、材料与工具，达成共享模式。其次，采取无人工服 务式美甲，让顾客 自己设计并绘甲，力求完全与DIY 思想契合，让消费者 体验 DIY 的乐趣。 与美妆 app 合作，帮助推广软件。我们准备与一些提供美甲样式的软 件合作，帮助他们进行软件推广，把软件内既有的美甲样式图片在——中 展示出来并在图片上打印出二维码，以这种方式进行宣传。这样既能为消 费者提供美甲样式参考，又能引进资金帮助——更好地发展。 招兼职美甲师。我们会招一些有工作经验的兼职美甲师，进行实名制 身份备案，与消费者直接进行交易，从二者交易金额中抽取 10％～20％的 中介费。 招商加盟。我们提供管理和运营模式，商家出资购买美甲亭、材料及 工具，我们抽取一定佣金来获利。

项目可持续性

1、资源可持续：

①共享美甲服务的核心是共享模式，美甲亭中的各种美甲材料的使用 权由用户共享，共同使用，大大提高了产品的使用率，形成循环使用链条， 减少浪费，从而降低了运营成本，并且符合绿色发展理念。

②美甲店面搭建将秉持绿色环保简洁的理念，3 ㎡小面积经营，最多 提供两人同时美甲服务。因此在店面搭建过程中，材料使用节省，加盟方 个人即可完成全套店面建设。

③共享美甲出现将会通过线上化的方式，提升整体的效率。提前预约， 精准安排时间，通过提升效率从而降低成本。且店员等额外成本也无需再 承担。 2、运营可持续： 互联网模式下的平台创新。我们会我们整个服务流程,编程一个 app， 供顾客预约，下单，提供服务。上面有我们不同分店的地理位置，现在的 预约情况。预约时长和价位，入住的美甲师的介绍情况等。为顾客提供一 个方便透明的平台。

全部一体化的智能服务系统。从使用干净一次性的桌布，清洁工具。 到手机 app 的预约下单和付款。智能扫码进入房间，贴心的自助饮水机， 到摄像头的 24 小时监管服务。方便顾客和管理者。 3、用户可持续： 用户归属感的建立，最有效的方式便是围绕平台建立社群，在用户间 产生互相依存的力量，并让用户感觉到了自己能在这个群体中发挥影响力。

建设社群，在 app中建立类似朋友圈的交友，晒照平台。提高用户的 情感交流与经验分享。构成核心用户群体，加强这些人的归属感，构建了 一种亚文化，社群规则能被友好地贯彻，他们不容易流失，还能帮助企业 去获取更多的新用户。 其次，不但在线上要做好，也要做到线上与线下的结合，社群也需要 线上与线下的互动，线上与线下的结合。因为这样，才能更好地增进用户 与用户之间，用户与企业之间的接触与交流。

共享经济很重要的一个环节就是信任。共建用户与平台的信任是十 分重要的。信任用户会自觉爱护美甲小屋的基础设施与不浪费滥用指甲油。 用户也需要信任平台会保留好顾客的个人信息，提供优质的服务。所以作 为大学生创业的我们，平台的推广从周围与学生圈开始是一个良好的选择。

质量可持续

（1）对指甲油生产厂家、生产资质、生产日期、合格证等相关信息进 行严格核实，通过相关质监部门进行产品质量检测、安全测试。项目初期 选择优质、稳定的供货厂家提供货源，项目中期利用高校等科研机构科研 成果批量生产绿色环保的指甲油产品。

（2）项目中期与专业美甲师合作，将对美甲师的资质、经验、信用进 行严格筛选以及进行公示。

项目社会价值

共享美甲计划跟随时代共享的脚步，同时满足当下人们的内心需求。 随着互联网技术、移动端的普及和发展，以及人们生活水平的提高，更多 的人开始追求消费所满足的情感需求——即消费本身的情感附加值。在情 感需求领域，对美的追求和感受易引起人的共鸣。而现如今我国的共享事 业发展存在项目瓶颈，这也就为我们这个项目的展开带了前所未有的机遇。 在我国整个共享界项目品牌趋同化倾向严重，需求细分不足，项目覆盖性 严重不够，共享美甲这一概念的出现让人们意识到不只有单车可以共享， 而共享将在更多方面进入我们的生活。开放式项目品牌策略会引起共享界 的重视。项目将有效解决人们难以方便，创意美甲的难题，同时可提供兼 职的部分就业岗位，为构建社会主义和谐社会贡献力量。