629 人体健康舒适性产品研发

项目负责人：李贺

公司/学校名称：东华大学

项目简介：

项目发展阶段：创业项目团队已注册公司，并成功落地在江苏省睢宁科技园，现正与当地企业进行项目对接。

项目背景：冬季，为了抵御寒风的侵袭，尤其是患口鼻炎症或者感冒的人员经常选择口罩作为保暖防护工具，但是传统的口罩仅仅达到了保护口鼻不受寒风的侵袭，却忽略了口罩内部与口罩外部之间的空气流通受阻问题，人员会经常吸入刚刚呼出的污浊气体，使人员的健康受到威胁。因此，通过一种新型的气流组织方式，使按照该方法设计的新型呼吸口罩不仅可以抵御寒风的侵袭，更可以保证人员可以时刻呼吸到新鲜空气，避免刚呼出的气体所造成的二次危害。

市场服务对象：

大众人群市场；医用患者市场；雾霾频发地区市场；寒冷地区市场；

市场口罩特点：

项目内含诸多小项产品：以暖鼻型口罩为例，口罩作为人群常用必备小件纺织品，易损耗更换，适用人群广，产品定位清晰，低投入成本，回报期快，符合当下中国大范围雾霾环境需要。

核心竞争力：暖鼻，充分利用排气通道内呼出恒温气体对吸气管道内寒冷空气进行温热，达到暖鼻效果；同时实用双通道结构，呼吸气体独立，避免前一次呼出的浊气再次吸入，保持呼吸气体都为新鲜温热空气。

项目盈利能力

项目团队现已完成口罩一代产品制作，并测试其效果如愿达到预期，并于10月9日参加江苏省睢宁科技园创业团队路演，收获诸多企业关注。团队计划以多种不同方式推进暖鼻型口罩营销计划实现盈利目的：

1.依托当下互联网经济的快速发展，团队开展专门网上推广营销策略，以科技小视频、直播产品制作过程等方案向公众推广新型口罩，提高产品知名度；

2.项目团队现正与当地企业进行项目对接，以合作共赢模式加大产品产量，并融入当地部分纺织企业的销售渠道，后以产品为小件的优势性，加快口罩销售数量，加快产品回报期；

3.项目团队计划融入部分特定性销售渠道，根据暖鼻型口罩的特点，市场定位加入部分感冒或呼吸道疾病患者，可与部分医药企业合作，将口罩的优势性在医药企业的实体店面销售链发挥作用，线下特定渠道销售将保留大部忠实患者用户。

项目创新性

普通口罩用户痛点：

1. 冬季呼吸时，外部寒冷气流刺激鼻腔；

2. 口罩内外部之间的空气流通受阻，呼出浊气重复吸入，长时间佩戴呼吸湿气吸附口罩，罩面易滋生细菌；

3. 普通口罩冬季呼吸时会有严重的眼镜起雾现象，影响视野；

4. 普通防雾霾口罩滤芯双向过滤重复使用，使用寿命降低；5. 普通防雾霾口罩多为电池驱动风扇送风形式，电池损耗快，更换成本高，并且冬季佩戴时，会降低使用者面部温度，使其吸入冰冷空气，极其不舒适。

暖鼻型口罩创新性：

1. 基于人体恒温和呼出气体余热的原理，充分利用排气通道内呼出恒温气体对吸气管道内寒冷空气进行温热，达到吸入气体的暖鼻效果；

2. 采用双通道结构，吸气与呼气独立，避免前一次呼出的浊气再次吸入，始终保持呼吸空气的新鲜干爽；

3. 暖鼻型口罩呼吸气体不会被面罩阻挡，造成热气溢出，杜绝呼吸时眼镜起雾现象；

4. 口罩吸气通道内装有可更换式滤芯，滤芯单向过滤模式延长滤芯使用寿命，同时可根据雾霾严重程度，更换不同过滤等级滤芯，保证对不同程度霾污染优良过滤效果，有利于适用人群的身体健康；

5. 暖鼻型口罩只需人群正常呼吸驱动即可，无外部机械电池等能耗，呼吸轻松，舒适自然。

项目可持续性

一个项目的发展，离不开用户的支持，给用户带来好的体验是基础，制定合理的发展路线是一个项目可持续发展的必备条件。

在雾霾、寒冷地区，口罩为人们出门必备物品，在生活上，也是必不可少的。针对不同的人群，开发研究出不同类型的口罩也是必须的。关于口罩类型及适用市场如下：

1、对于大众人群市场，可以使用暖鼻型口罩通用款；

2、对于患者市场，可以使用暖鼻型口罩通用款和扩版双通管道软管的结合；

3、对于雾霾频发地区市场，可以使用暖鼻型口罩通用款和高效过滤滤芯的结合；

4、对于寒冷地区市场，可以使用暖鼻型口罩通用款和保温面料的结合；

不同的项目、不同的时期要有不同的目标市场定位，为不同的用户服务，了解本项目的实质以及发展可行性制定本项目的目标市场定位:

初期，目标市场定位为大众人群市场，旨在推出一款大众高认可度产品，提高产品知名度并根据市场调研反馈意见加以产品的完善。

中期，目标市场定位为全国典型城市及不同适用人群市场。旨在多区域扩大市场，多范围服务用户，增长用户数量，根据市场特色逐步推出多元化暖鼻型口罩。

后期，目标市场主要是全国重点区域市场。旨在打造品牌效应，多元化产品抢占市场，提高占有率。同时扩大公司规模，提高公司产品利润。

项目社会价值

近年来，随着全国各地雾霾天的持续，口罩也瞬时热销，很多人选择使用口罩来阻挡雾霾。其实从大的意义上看，任何一种口罩都能起到一定的保护和阻隔作用。口罩的防护作用，主要是将鼻腔、口部等与外界的病毒、病菌或是悬浮颗粒物进行阻隔，一定程度上减少短时间内大范围的直接接触。在PM2.5为首要污染物的雾霾天气里，一般的棉质甚至是医用口罩的隔离作用不够，一般的口罩缝隙比较大，PM2.5 这样的小颗粒物可以穿过，再加上没有活性炭等吸附层，保护作用有限。口罩虽然结构简单，但在社会中发挥了巨大作用，深刻影响到人们卫生、健康等生活的方方面面，具有良好的社会价值。

同时时尚界各种潮流层出不穷，戴口罩在欧美国家正成为一种新的流行趋势，由此这也是服装设计与表演行业的一个创新突破方向。作为棉纺织类产品，在一些沙尘、雾霾比较严重的城市，人们对口罩需求也会相对较大，会在一定程度上推动当地纺织业的发展。同时近年来由于电商的快速发展，应对人们对口罩在过滤以及美观上的各种需求，也有可能在一定程度上推动全国乃至全球经济。