635 青山塑金山
项目负责人：刘翠竹
公司/学校名称：河北农业大学
项目简介：
本团队秉承河北农业大学、太行山道路、新时代愚公李保国教授以及园艺学院果树9301班互助文化精神。以北京市优秀创公益创业团队为基础班底组建。本团队主要成员均具备研究生学历，来自不同的三个教学单位（河北农业大学、中国农科院、北京农学院）。
本团队前期有较扎实的公益活动基础。几年来，累计执行公益创业经费16万元。同时本团队协助北京市密云区冯家峪镇西白莲峪村申报低收入村安居补助，已获得补助款一千余万元。为该村开发农家乐旅游基础设施建设，奠定了坚实的基础。
同时也完成了本项目开展活动所需的基准建设投资。本团队秉承公益理念，联合北京学伴科技有限公司，北京宝宝放心菜科技有限公司等国内较大规模科技公司，并获得上述公司的授权。为农产品销售、宣传获得了一流技术和拓展平台。
团队前身为北京创造学会青年志愿者服务团、北京农学院大学生科普志愿者协会，该社团在2016年团中央全国学联主办全国创业百强社团评选中荣获第26名；公益创业类第1名。
在北京市首次社会团体评估位列所有5A级社团综合排名第七名的北京创造学会支持下，北京创造学会大学生志愿者服务团成为共青团北京市委社会工作部重点关注的跨不同高校的社会组织。
2009年起，每年全国科普日期间北京创造学会大学生志愿者服务团在北京郊区乡镇针对大学生村官开展"三创（创造、创新、创业）"公益活动，获得北京市科协特色活动奖励。
2010年作为承办方，协助北京创造学会完成北京市科技周重点活动"创新方法京郊行--千人公益大讲堂"活动，获得北京市科协表彰。
2011年，北京创造学会大学生志愿者服务团成员单位北京农学院经济管理学院工商管理专业学生开展红色"1+1"活动，活动在年度评比中获得北京市教育工委奖励。
2012年，协助北京创造学会完成北京市政府购买社会组织服务项目--新兴创意功能区社工"加油站"活动，项目所获得资助5万元，全部用于培训资料购买，全体参与成员与培训师均未领取任何形式补助，对大学生校内社团协助学术团体开展公益创业活动进行了有益的探索。
2014年，协助完成北京市石景山区政府购买社会组织服务项目--"志愿服务助力'八个高端'建设"，培训大学生志愿者1000人并赠送培训教材，为石景山区大学生科普志愿者队伍建设奠定基础，执行公益创业经费5万元。
2015年，协助完成北京市政府购买社会组织服务项目--新社区新青年携手共进工程。针对北京市延庆区儒林街道、北京科技大学延庆分校、北京石油化工学院、北京农学院等学校1000名大学生志愿者开展公益培训。执行公益创业经费3万元。
2016年，协助参与福彩公益金资助社会组织开展公益服务项目浅山地区村民（草根）组织文化建设与乡村（社区）服务管理项目（总经费20万元，执行经费3万元）。
五年来，本社团参与的公益创业活动共执行公益创业经费16万元。
项目商业模式
本项目以市场上的农家乐具有服务层次不齐、缺乏明确的定位、宣传力度不足等市场痛点为切入点，以免费的方式帮助有意向的农家乐商家在结合本地特色的基础上进行包装营销，将此农家乐包装成一个具有鲜明特色的专业化的农家乐。同时，此农家乐也会成为本地优质农产品的体验场所。
通过此切入点，加强与当地乡镇合作，与之达成优质农产品的合作协议，并在多乡镇进行复制。同时建立以售卖优质农产品电商平台、售卖优质农产品贸易公司建立企业级商务渠道的合作关系，并在此基础上，开始构建针对B端销售的平台。在此期间，加强与河北农业大学与北京农学院的合作，将两大科研院校的新型科研成果落地于与我们合作的乡镇，从而加强该乡镇的优质农产品的竞争力。
（一）包装农家乐
鉴于市场上的农家乐具有服务层次不齐、缺乏明确的定位、宣传力度不足等市场痛点，我们团队将免费为有意向的农家乐商家进行包装。硬件方面，将结合本地民俗旅游特色，同时结合人群定位，为其提供装修以及硬件升级的方案，包括会提出一些年轻人喜欢的桌游以及自助烧烤的方案，尤其在民宿上，在不失其特色的基础上，我们会提供使顾客大大提升其舒适度的方案。软件方面，将会对农家乐的厨师提供厨艺培训，在不失去农家菜原汁原味的基础上同时也提高了农家乐商家的竞争力。宣传方面，将根据该农家乐的定位，我们将帮其免费对接区域性公众号以及乡镇中广告牌。原材料方面，与我们合作的农家乐将完全采用本地的优质农产品，同时，鉴于农产品的产地，我们也将向其提供其他乡镇优质农产品。最终我们将会把农家乐打造成一个标准化同时具有体验优质农产品的新型的"农家乐"。
（二）构建优质农产品供应链
就我们目前的电商合作伙伴来说，宝宝的农场有自己的物流配送，因此短时间内我们不计划开发物流运输系统，转而开发一套信息管理系统，收集农户的种植、产量以及客户的需求等。这套系统依托互联网技术，对我们供应链两端进行信息化处理，以解决信息不对称问题，从而实现上下游对接。
现阶段我们有意开发一个网站平台或与出现有平台合作，来作为我们针对B端销售的平台。网站初步设计是B端商家通过账号登录后可以完成下单和查询订单信息等，此外还有一个信息模块，我们将农户的供应信息整理、编辑并在此模块发布，B端客户可以查阅信息并进行下单。
农产品在进入网站前，我们会先采集农产品（未成熟）样本并严格的检测与筛选，同时收集一部分农产品资料，检测合格后，我们将对产品相关资料进行编辑放到网站信息模块。B端客户收到产品后一旦发现质量问题可以选择退货并向我们反馈，我们核实之后，将做出十分严厉的惩罚措施并且在平台上公布。
我们通过与当地农户和农民合作社的合作，达成优质农产品供应合作协议。秉承零库存原则，在优质农产品下季之前，与下游客户，即售卖优质农产品的电商平台、售卖优质农产品贸易公司建立企业级商务渠道，促进农产品销售。在下季后，通过大宗物流运往对应企业仓库。
（三）加强科研转化的布局
加强与河北农业大学与北京农学院的合作，促进新型农产品与新型高效的生物化肥落地于与我们合作的乡镇，使得该乡镇的优质农产品的竞争力得以提高以及农业成本得以下降。
项目盈利能力
我们运用"学伴科技"的技术创建完网站后，预计每年还需要1万维护费用，我们准备申请相关免税政策以及政府鼓励政策。
西白莲峪村农产品种类丰富，比较有代表性的品种有核桃、林下木耳等，核桃的品质可以媲美有机核桃。以核桃为例，西白莲峪村约有核桃树3000棵，每棵预计产青皮核桃200斤，总计300吨。根据近年来西白莲峪村有机核桃产销情况，我们保守预计今年通过我们供应链销售的青皮核桃150吨，湿核桃 70吨，干核桃20吨。据往年销售经验，当地青皮核桃每斤4-5元，湿核桃每斤13-14元，干核桃20-25元。农户每通过我们卖出1斤青皮核桃将捐献0.1元、1斤湿核桃将捐献0.5元、1斤干核桃将捐献1元作为公益基金。
"智慧树"认养项目目前已与西白莲峪村的两户农户达成合作协议，两户农户共有核桃树100棵，每棵认养价格是1000元，成功认养一棵核桃树农户将捐献50元给我们作为公益基金，我们假设1年内100棵树全部认养成功。
我们预计运营第一年将收入公益基金135000元，月均收入公益基金11250.01元。（详细见附录）
我们所获得的所有收益将用于模式复制、后续公益活动经费以及河北农业大学2019年园博会志愿者培训教材购买。
项目创新性
以打造西白莲峪村品牌为抓手，以优质、多品类农产品为载体，深度农旅融合促进乡村复兴，探索京津冀农村、农业发展新模式。
本项目植根于河北农业大学的悠久教育文化，以1979年3月开始逐步形成的"太行山道路"，李保国教授事迹所形成的"太行新愚公"精神、果树9301班的互助友爱文化为基础，同时放眼京津冀，联合北京优秀大学生公益团队，引入公益创业模式提出本项目。
本项目以公益的形式解决农民隐形失业问题。前期试验地点为北京市密云区冯家峪镇西白莲峪村，具体内容是根据该村的农业产业结构的特点及其旅游特色，选出符合条件的农家乐，由我们团队帮其进行免费的包装营销，同时整合当地农产品供应链并自建供应链网站，将农产品销往B端商家，最终达到帮助该村农业产业结构转型与发展的目的。在活动中我团队产生的相关利润全部用于本项目的后续公益活动。
在未来几年，我们将把与北京市密云区冯家峪镇西白莲峪村合作开展农家乐旅游和优质农产品销售模式引入河北省837个全国绿色村庄。共促进京津冀协同发展，把燕赵大地的绿水青山塑造成为村民造福的金山银山。
项目可持续性
（一）市场分析
1.农家乐
西白莲峪村目前有农家院23家，需要我们做的是包装农家乐、吸引客源。据调查：经营得好的农家乐每年能收入50 000元左右，经营得不好的农家乐几乎没有收入。
我团队是目前唯一一家入驻西白莲峪村的包装团队，在前期调研之后又参与并帮助该村申请北京市低收入村（现已得到审批，并且得到房屋整修资金20 000元／人／户，共计1 000万元），近期更是就"智慧树"--核桃树认养项目与该村一农户达成了合作，核桃树认养模式成熟之后还将陆续开发其他认养项目。对于农家乐的包装营销，团队首先明确了市场定位--中高端消费水平；其次根据查阅的资料及实际情况确定了目标客户--车程2小时到达该村的中高等收入的青年家庭（详细数据见附录）。团队的核桃树认养项目更是从促进农家乐发展的角度出发，通过解决农家乐客源稀缺和当地农产品销售困难两大难题，实现带动当地农产品产业升级转型。
2.宝宝的农场及其他农产品销售平台
宝宝的农场是一家专注给宝宝提供放心、安全、营养蔬果的生鲜电商平台，由一群年轻的父母联合主办。他们大多数来自北大、清华、人大等名校，坚持对宝宝食用的每款蔬菜进行严格的筛选、鉴别、检测和试用，再把健康产品搬运到宝宝的农场平台展示销售，为广大宝爸宝妈把好养育宝宝的第一道关。这是一场宝宝全年365天，天天健康的大行动，更是天下父母对孩子表达爱的最佳形式。
宝宝的农场电商平台是此项目的最优合作伙伴，宝宝的农场需要的放心、安全、营养的农产品正是我团队能满足的。此外，与宝宝的农场合作的领域还包括我团队核桃树认养项目的实施。宝宝的农场拥有大量优质客户，客户定位与"智慧树"认养有很高吻合度，这是我们合作的基础。同时，宝宝的农场可以通过"认养"项目来提高用户的体验程度。
目前，我团队正在与宝宝的农场紧密联系，计划合作展开核桃树认养项目--"智慧树"认养。项目执行地点在西白莲峪村，宝宝的农场需要的放心、安全、营养在西白莲峪村都能得到实现。
此外，我团队目前已整合完成的西白莲峪村林下木耳，宝宝的农场已经进行采样并送到权威机构检测，检测结果出来之后将进行进一步合作洽谈。
3. 各大公司、企业
北京市的各大公司、企业是我们的潜在客户。我们以合理的价格给公司或企业提供优质农产品作为员工福利，同时，农家乐作为我团队农产品的体验基地本身可以承接公司、企业的部门团建活动，如此可谓一举三得。
2015年，北京市企业法人单位共计663 135个。虽然北京市潜在用户总体庞大，但按行业生命周期理论分析后，我们的理想目标用户是规模和年盈利在中等偏上位置的公司、企业。初创企业处于幼稚期，，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，运营机制有待完善，然购买力一般，组织团建活动到农家乐体验的可能性较低，不是理想的目标客户之选，但其中优秀、潜力强大的公司可以作为储备用户。成熟期企业（例如：阿里巴巴、京东、优酷等），运营机制成熟、员工福利待遇优厚、购买力惊人，但是这类企业一般已有稳定的供货商及团建接待点，使其选择我们供应员工福利商品和承接活动的可能性较小，时机得当的时候可以争取，但从长远角度考虑，这类企业也不是理想的目标客户。处于二者之间、正处于成长期的企业是我们最理想的目标客户，这类企业刚进入或正处于成长期，开始关注并投入员工福利，有购买员工福利商品和寻找团建接待地点的需求，购买力可观并且没有稳定的供应商，适合我们进入。
（二）竞争分析
1.农产品
北京市密云区是北京市重要的水源保护地，在新修编的《北京城市总体规划（2004年～2020年）》中被确定为北京市五大生态涵养区之一。2009年12月29日召开的密云县委十一届九次全会上，提出了"三个走在前列"的奋斗目标，其中最后一个目标是：到"十二五"期末，密云县生态建设努力走在全国前列。
密云区注重区内生态保护，生态环境在北京排名第一。西白莲峪村及其所属的冯家峪镇位于密云水库上游，属于水源保护的重点区域，严格限制污染活动。在农业生产上，西白莲峪村出产的农产品质量安全、放心，在北京市出产的所有农产品中品质上乘。
我们的供应理念是安全。西白莲峪村甚至整个密云区出产的农产品不仅符合我们的基本要求，而且质量保障得益于政策的强制性。
密云区位于北京市东北部，属于北京市远郊区县，历来有"八山一水一分田"的自然地貌特征。偏僻的地理位置及地形条件决定了密云区的交通状况，目前密云区的交通线路有京密高速、G101（京沈线、京密路）和大广高速，便捷程度较差。相对于"平谷大桃"、"怀柔板栗"、"大兴西瓜"等，密云区没有属于自己的地理标志，这使得密云区的农产品销售一直没有突破口。
密云区农产品销路差、价格较低。这有利于降低我们的产品成本，增加产品竞争力。
2.资本竞争分析
结合两次对西白莲峪村的实地调研及当前西白莲峪村的发展现状：西白莲峪村农家乐基础设施配备较完善并且自身正在继续完善，在基础设施建设方面不需要其他投入，唯一的需求是客源。目前，除我们之外，没有第二个团体进入西白莲峪村，且我们已与西白莲峪村达成合作意向。这说明西白莲峪村这个切入点我们最先取得的概率十分大，并且我们正在做一些前期准备，已取得了部分效益，这更增加了我们成功切入西白莲峪村的概率。切入之后，我们还需要面对本地资本和外部资本竞争。
密云区在北京市属于远郊区县，缺少热点事件，发展相对落后。西白莲峪村所属的冯家峪镇与河北省承德市滦平县接壤，相对于密云区来说是偏远乡镇，外部投资较少进入，本地资本大部分对外投资。我们此时进入的竞争压力较小。
3.各高校竞争分析
京津冀地区农业院校及可能与我们形成竞争优势的院校包括：中国农业大学、北京林业大学、北京农学院、天津农学院、河北北方学院等。在京津冀一体化背景下，河北农业大学是京津冀众多高校之中最具有解决农业问题的能力，这种优势是由生源和地缘两大优势决定的。河北农业大学大部分生源来自于河北省各地区，大部分科研基地分布在河北省省内，并且有着多年精准扶贫经验以及优秀的扶贫团队、先进的扶贫经验。这些是京津冀其他农业院校所不具备的，以下将具体分析其他高校优、劣势。
（三）营销分析
从互联网的社交功能和传播效果两方面出发，利用新媒体对团队项目、概念等进行宣传。
新媒体是一种环境，反映当下万物皆媒的新情况，其涵盖了所有数字化的媒体形式，包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等。
我团队的宣传策略是与新媒体合作、利用网络平台进行宣传，第一步，分解我们的理念后放到新媒体上，使我们要宣传的理念（例如：共享公益）能渗透到人群中引起社会的广泛关注和共鸣。第二步，进而宣传团队的活动，呼应第一步宣传的概念。
（四）风险分析
1.风险分析
包装营销农家乐方面的风险主要有2点，其一，农家乐的经营者与策划团队意见不一致，使得包装和推广效果偏离预期；其二，农家乐的特点不够独特鲜明，对游客的吸引力不够。
供应链整合方面的风险有4点：第一，如果没有初始投入，物流运输无法启动，等同于项目直接失败；第二，乡镇互补机制从某种程度上解决了乡镇之间的供需差，然而当物价因素考虑进来之后，农民会因为物价上涨而停止供货，也会因为物价下跌而强迫供货，因此农产品供应端存在不稳定风险；第三，供应机制排除了其他地区优质农产品进入；第四农产品升级所需专利使用费较高，从长远上来讲将制约供应链发展。
2.应对措施
与西白莲峪村的农业带头人长期合作，通过本村人宣传策划理念。策划前期进行大量市场调研，准确把握消费者需求。积极寻找优质投资。根据市场价格灵活定价，对长期供货的农民设置奖励机制，稳定供货源。积极与河北农业大学和北京农学院合作，可以通过提供实习岗位、以资源换资源等方式，积极将优秀农业技术引入。
项目社会价值
（一）农家乐
我团队的义务包装营销，并通过包装营销吸引大量目标群体
与我团队资源对接，有一个更好地推广自己的机会
在供应链方面，我团队提供的、大部分来自于本地的优质食材
剩余农产品可以通过我团队投放电商平台销售
（二）团队
通过策划包装营销和供应链运行机制提高我团队知名度
在供应链的运行中收获后续公益项目的启动资金
3.在整合各乡镇农产品资源的过程中积累后续公益活动的相关资源
（三）地方政府
本地农产品销售状况得到根本性改善
本地农民每年将增加一大笔收入
优秀的农业技术将引入本地区
