637 蛙人水中推进器

项目负责人：李晗生

公司/学校名称：哈尔滨深度科技发展有限公司/哈尔滨工程大学

项目简介：

根据中国潜水运动协会的统计，2010年世界范围内体验潜水服务收入为120亿元，且2006年至2010年全球每年参加体验潜水的游客人数保持10%以上的增长幅度，未来几年仍有望保持这样的增长态势，2015年全球体验潜水业务收入达到246.66亿元，预计在未来几年仍持稳定增速。

我国自2006年开始，体验潜水服务保持年均30%的增长速度，2010年体验潜水业务收入为4.5亿元，随着潜水旅游的增加及风景区的开发，适合潜水的区域将快速增加，2015年我国体验潜水业务收入达到21.33亿元。

在军用领域，随着我国对守卫海洋领土的需求不断提高，蛙人部队的力量日渐壮大，以水下推进器为首的各类高端蛙人装备早已提上开发日程，尤其军用产品强调其长时间续航能力。然而，水中推进器本身是一种典型的军转民产品，属于高性能航行器，在设计时很少考虑能耗问题，从而大大降低电池的续航时间，浪费了很多不必要的能源。另外，国外开发的低能耗水下推进器对国内基本上都进行技术隔离，国内也有少数几个厂家研发生产民用水下推进器，但其性能与国外产品比较起来还存在很大差距，在效率、续航时间上都不如同类型国外产品。

于是我团队研究了一种国产新型高效率、长续航时间、低能耗蛙人推进器，通过特殊构造实现高速巡航能力、高机动性及高续航性，可供给蛙人正常使用，体积小，携带方便，可批量生产使用。我小组方案本着“产品设计”的思路来完成，尽量多的考虑如何将该作品投入到实际应用中，考察了大量现有产品范例并进行市场调查。一旦我小组方案进行推广，按照世界水下推进器保守估计量10万台，这将是一笔很大的能源节省。

我团队产品研发成员为在校生，来自校内各实验室及研究所。团队曾获得国家级大学生科技创新奖项数十个，技术储备涵盖水中推进器，水下机器人、以及各类成型产品销、水面无人艇及其他设备等。经营模式主要为项目代工、售，包括各类水下推进器、电池组、小型耐压舱、照明灯等。同时团队有自己的潜水员及拍照、打捞用ROV,可承接一些小型的水下工程。

1营销区域

营销区域主要照顾消费群体所在的区域。工程型产品面向大型内河、湖泊的水下工程公司所在地，以及近海海洋平台、港口等需要进行潜水员作业的地方。军用领域依托学校的国家重点实验室渠道，在保密前提下与海装等部门进行洽谈合作。娱乐级产品面向客户群体所在的各大滨海旅游景点、东南亚岛屿、墨西哥洞穴等地。

2营销方式

标准化营销：通过设计、销售单一化产品，将公司产品的公众形象推广到市场，形成行业标杆化产品，将设计方案、加工方案、使用方案等标准精简、统一，从而得到在同行业中的引领权，迅速有效的抢占市场。

个性化营销：通过个性化营销，用户可以定制自己感兴趣的产品。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。因此哈尔滨深度科技发展有限公司应该在遵守相关法律法规以及保护客户隐私的情况下，对有意进行产品个人改装甚至定制的客户提供服务。

3营销渠道

直接销售渠道：直接销售模式就是所谓的零级渠道模式。由我们的营销人员直接与有进行哈尔滨深度科技发展有限公司意向的客户联系，不需要其他机构的参与，了解本公司的优点。实际中，哈尔滨深度科技发展有限公司可以举办有关推进器试航的展演、讲座式培训等，也可邀请学校老师进行相关演讲。对于多数顾客来说，希望销售渠道越简单越好，通过直接销售也可以节省很大一笔中介费用，这是在营销领域被最广泛采用的方式，我们将充分利用好这种销售方式。

网络渠道：信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。哈尔滨深度科技发展有限公司本身就代表着先进的文化、理念和技术，我们将在微博、微信、人人网等社交媒介上搭建属于自己的销售平台。此外，在时机合适时，我们也将建立自己的网站，从而支撑联系更多客户并且让客户对我们的公司更加了解。

公司预计在2017年3月完成A轮融资，为4月份的产品全面定型、包装及销售作准备。同时已报名2017年5月下旬的北京中国国际潜水装备展，向全行业推广我公司蛙人推进器系列产品。预估在6月初期签成50万元以上订单，预估生产时间在半年以内完成。2017年下半年通过第一批产品的市场售后反应，推出第二代产品，并计划下一步发展策略。

4售后服务

产品售出当即提供上门培训服务;产品全寿命周期内提供咨询服务;售出1年内免费保修,之后提供终身有偿保修。

另外公司会定期组织用户交流联谊会，举办蛙人水下竞速比赛、集体潜水度假旅游等活动。