639 混合现实消防宣传培训演练系统

项目负责人:唐滨

公司/学校名称:哈尔滨千帆科技有限公司/哈尔滨工程大学

项目简介:

本公司消防教育培训系统基于MR最新技术。前期采用小规模生产,主要面向企业市场,必须体现人性化和差异化,从细节中获得竞争优势,需时刻以客户信息反馈为产品改进依据,获得最终客户的准确信息,因此应减少渠道级数;后期公司规模扩大,开始扩大市场容量,因此需增加渠道级数,综上,公司采用由单一直销转向直分销结合的渠道策略。

直销

利用自有销售团队进行直销,主要表现为传统直销和网络直销。

(1)传统直销

一方面,直销团队联系哈尔滨市内的消防部门,初步将系统提供给消防部门试用一段时间,根据反馈改进产品后,与其建立商业合作关系,将产品出售给消防部门。另一方面,直销团队主要负责哈尔滨市的“MR消防教育演练”体验中心的建立,将产品理念、功能、公司文化面对面传递给消费者,同时将消费者反应及要求反馈给公司,以此树立品牌亲切形象,为品牌推广打下基础。

(2)网络直销

建立完善客户信息处理系统后,使得消费者直接上网订购产品或购买培训服务,利用订单分类处理模块支持供应链管理,提高生产效率,缩短从形成订单至产品到位时间,提升客户满意度。

分销

市场开拓必加强宣传力度,使得销售费用增加,因此后期公司利用中间商来减少销售次数,以降低中间费用。根据产品市场定位可选择大型商场科技体验展销厅的分选渠道进行分销。但其中最终用户信息反馈仍非常关键,渠道级数不宜过多,因此采用一级分销渠道。

技术方面,微软2015年推出的 Hololens已经搭载了目前现有技术的最高水平,从体验来评价来看,体验者大多表示分辨率、识别准确度、Holographic系统完成度等方面都达到既定预期。目前,我们团队技术研发人员,已经基于Hololens开发出虚拟资源,消防系统场景已基本构建,处于系统完善阶段。

成本方面,混合现实消防宣传培训演练系统改变了传统的消防培训模式,大大减少了传统培训中对消防培训器材、场景布置等方面的耗费。本系统不仅具有环保的优势,也大大地降低了消防培训演练成本。MR在消防安全教育方面的应用能节省大量的费用,在生产成本上具有很大优势。

市场方面,混合现实消防宣传培训演练系统高度模拟火场情景,不仅可以设置各种火场,同时能减少在消防演练过程中不必要的损失,将会成为消防安全教育的助推器,同时我们的销售渠道客户为消防部门,将会利用消防部门的权威性提高产品的市场认可度,我们的产品具有非常广阔的市场前景。

(1)虚拟与现实无缝对接,突破空间、时间障碍。将虚拟火焰、声音、烟雾与真实环境、消防器材结合,还原火灾情境,让培训者沉浸在真实环境中进行消防演练。基于这一系统,培训者可以突破时间、空间的限制,进行多次演练和学习。

(2)集教育、演练、娱乐、考核为一体,打破传统教学模式。基于MR技术,培训者根据关卡设置完成灭火、逃生任务,在这一过程中通过教学引导,进行各种消防器材和逃生的操作,从而在游戏中实现消防学习、演练和考核。

(3)一次性投资,降低消防培训成本。混合现实消防宣传培训演练系统,消防环境完全由MR虚拟技术实现,不需要其他设备和材料的投资,一套系统就可进行多次重复培训。

(4)安全、绿色,降低消防培训的危险性。MR技术,虚拟现实的叠加还原火灾情境,通过眼镜,培训者就能够看到火焰和烟雾,并通过传感装置进行灭火演练,不需要培训老师现场点火演示。这一系统使培训更安全,更绿色

MR+消防,有效的解决了当前消防培训现场模拟和操作的问题。混合现实消防宣传培训演练系统,可以应用在医院、学校、商场、家庭、大中型企业、消防体验中心等各类场景下。在这些场景中进行火灾场景构建、消防知识讲解、灭火操作和逃生引导等一系列基于虚拟现实的消防教育培训。

以哈尔滨市为例进行终端用户需求分析

(1)商场:拥有远大、松雷、中央商城、红博世纪广场、麦凯乐等大型商场50余家。大型商场员工在300人左右;

(2)医院:拥有哈尔滨医科大学附属第一医院、哈尔滨医科大学附属第二医院、中国人民解放军第二一一医院、哈尔滨骨伤科医院等200余家医院。其中大型医院如哈尔滨医科大学附属第一医院员工人数在5000人左右,中型医院在1000人左右,按照1000人计算;

(3)学校:拥有中小学合计1000余所、大学合计80余所。其中中小学在校人数3000人左右,大学在校生3万人左右。

(4)企业:拥有大中型企业300余家。企业员工在1000到上万人不等。按照最低1000人计算。

综上所述,仅哈尔滨市内就有终端用户需求群体至少1750家。这些商场、医院、学校及企业每年都会至少进行一次消防培训。按照低规模人数计算,目标客户合计600余万人,每年按照20%的消防培训率,接受消防培训人次在120万左右。

一套消防教育培训系统,每年的培训量预计为200人次,市场对培训系统的需求量为每年6000套,按照低价营销策略,每套系统售价5万元。以此调研评估,仅哈尔滨市就有3亿元以上的市场规模。
活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。