644 北京彩果连心科技有限公司

项目负责人： 林清发

公司/学校名称：彩果连心科技有限公司/北京科技大学

项目简介：

北京彩果连心科技有限公司是一家聚焦于老年健康领域、致力于进行智能硬件研发和产品推广、智能健康养老大数据平台整合的高技术型企业。公司核心创始团队为有海外留学背景的归国创业高技术人才梯队。公司创始人拥有多次创业经历，涉及通讯、医疗、智能交通、智能家居、教育等行业，参加多个国家高技术研究发展计划(863计划) 研究课题。技术总监曾在海外大公司任职和学习，熟悉软件开发和硬件，公司同时拥有专业的研发团队及家纺、医疗顾问团队。2015年5月开启创业历程，历经近两年的发展取得了突破性进展，成为海淀区智能硬件和健康云平台领域知名成长型、创新型企业。我团队在原有的有形产品--智能老年健康枕，包括枕头和手机APP两部分的基础上，开始设计开发周边产品，即主营产品之外的附加产品和相关套件，形成一个彩果连心品牌使用链，进一步提升用户体验。

项目商业模式

初期依靠出售智能老年健康枕获利，中期将健康枕的智能部分及APP与当地传统企业合作，协助其转型，留存数据，最终当用户数达到一定数量与第三方老年相关服务平台合作，推出自己的老年健康管理平台，依靠产品、衍生品、服务多方面盈利。初期采用轻资产运作方式，健康枕生产外包（目前基座代工在厦门、枕壳在江苏、气囊在深圳、面料在浙江），仓储及运输采用合作物流，集中资源和能力做好以市场营销为主的核心业务；资本节约战略，尽量节省固定成本的投入；确立以高差异化为主，成本领导为辅的企业发展路线；积极借助国家政策、市场资源、社会资源提高企业竞争力，如依靠政策扶持、谋求战略合作等；积极进取的品牌策略和技术创新策略相结合，使得智能老年健康枕迅速进入市场，成为老年健康枕的先行者，并确立可持续竞争优势。当然也可以和当地合作建立合资公司进行智能枕头的生产及销售。我们在老年健康监测智能枕细分市场上，以多年合作成熟和谐的核心团队快速研发迅速占领市场，同时可灵活接入各个智慧养老、智能家居等平台、健康生态等，发展成为老年健康监测智能枕市场的领导品牌指日可待。

项目盈利能力

1.与多家机构达成投融资意向和战略合作意向

截止目前，团队已与洪泰基金等达成初步投融资意向，总投资额超过300万。我们团队和项目目前已入选北京金种子创业谷孵化计划。

2.对接成功更多渠道和市场合作伙伴

通过洪泰基金和雷锋资本的介绍和牵线，我们同时对接成功社区宝、圆通物流、草根创富社群等渠道和市场合作伙伴，为公司布局2017年全年的平台搭建、产品研发、市场推广和产品营销业务和格局奠定了良好基础。

3.与多家养老院、社区、科技公司、医院达成合作协议

经过2017年5月至9月的前期洽谈、会议协商，产品测试和深度调查，我们公司已于2017年8月底和9月初，与穆棱市颐寿园老人社区、穆棱市城乡福利养老中心、北京夏兴互联信息技术有限公司达成战略合作协议。

4.产品销量稳步提升，营收状况良好

通过对接养老院、医院、社区、产品渠道商和科技服务公司，2017年，通过产品升级、品牌推广活动和发展省级代理和区域代理，并通过引入新的风险投资和新的渠道资源，2017年1月至今，公司累计营收超百万，稳定合作的社区达10余家、医院和养老机构20余家，产品推广覆盖10余省份。

5.品牌知名度提升、用户增长效果明显

通过产品深度研发和改良、参加市场调查和用户反馈、参加创新创业竞赛和展览展示活动及互联网传播，公司品牌影响力大幅提升，成功对接风险投资资源和渠道客户资源。同时，彩果老人健康枕将测试数据和用户数据推送云端进行分析，同期研发APP，为老年大健康综合平台建立和APP上线，坚定了坚实基础。

项目创新性

"智能老年健康枕"的研究开发依托于项目发起人的研发团队，该产品的核心技术是多功能枕头，技术所有权归属为该团队核心，已经申请1项专利，技术达国际领先水平。智能老年健康枕在五月底出产中试的一批产品，同时送交进行中国3C认证。

智能老年健康枕。产品包括枕头和手机APP两部分，老年使用者只需在特制舒适的枕头上正常睡觉就好，不用其它任何操作，而子女则可以通过手机APP随时查看老人的健康状况、在床情况、睡眠质量及预报警。通过自主研发的智能动态健康分析模型、行为分析模型、预报警模型、睡眠分析模型，这款产品的功能得以实现，不仅给用户提供了贴心、精准、专业、及时、可靠、稳定的健康监测，还针对用户的实际需求提供专业、对口、低价、优质的对接服务。

智能老年健康枕自主研发的智能动态健康分析模型、行为分析模型、预报警模型、睡眠分析模型，具备技术领先优势，领先同类产品半年到一年时间，加上储备技术有呼噜检测模型、呼噜干预模型、养生分析模型等可以确保一年内的技术竞争优势。

在首批老年健康枕投放市场并取得不错的成绩之后，我们将继续开发呼噜检测模型、呼噜干预模型、养生分析模型等来满足消费者更多的需求，不仅如此，为使消费者得到更好的消费体验，我们将推出功能多样的产品，如只具有健康检测功能的老年健康枕或者只具有睡眠分析的老年健康枕。

项目可持续性

（1）深入进行产品升级和研发

公司陆续将第一代、第二代研发的新型健康枕进行测试和体验式使用，并及时记录老人的反应、相关意见和建议，随后第三代产品也将进行产品测试和产品优化。在产品体验的同时，我们也进行了跟踪式的用户调查和反馈。同时，我们也将老年健康枕置于"人-机-家庭环境"中去考虑，从而使得我们的设计符合了老年人的身心需求，公司特别新增温馨的家庭式健康枕及套餐产品，在舒适度、外观设计上与功能性上都突出家庭温馨主题。另外，我们将不断的收集用户的反馈，参考其建议，提升自我技术，在原有的第三代彩果智能健康枕的基础上，推出第四代彩果智能健康枕，力求在产品性能、用户体验上实现新的突破。

（2）测试完成APP并上线、优化大数据平台

彩果科技提供的智能老年健康枕，配合APP使用，可以收集老年人的健康数据，将使用者的健康状况随时反馈给子女和相关医护机构。在对用户的跟踪回访和调查中，我们得出在APP的设计上需要进一步改进。

（3）产品上线互联网电商平台并进行全媒体营销推广

我公司已经在积极准备在线上平台出售产品，以扩大销路与知名度。公司计划于年底将第三代产品上线京东商城、京东众筹平台、淘宝电商平台、微信商城平台进行产品营销推广。同时，开展全媒体传播和原创内容挖掘，包括微信平台、微博、知乎、直播等等。力求让更多的人了解产品，全面掌握产品的用户体验，第一时间得到产品的使用反馈，提升公司和品牌的价值。

（4）申请中关村高新企业认证及相关创新创业扶持

在公司取得多项研发成果和专利技术、销售业绩逐月上涨的基础上，公司积极筹备申请中关村高新技术企业认定，申请归国人才创业专项扶持资金、养老服务产业扶持资金和智能硬件、大数据等前沿技术和新兴产业扶持计划，助力公司申请产业扶持资金和创新创业专项扶持。希望公司能够顺势而为、借力用力，整合相关资源壮大自己，发展成为中国老年健康监测的领军品牌。

（5）加强团队建设，打造团队精神，提升团队战斗力。

（7）建立完备的售后服务制度提高客户粘性，在服务中积极，热情，耐心的解答用户提出的各种问题，传授维修保养常识，用户问题无法解答时，耐心解释，并及时报告售后服务总部协助解决。以高质量的服务使顾客满意从而增加购买率。

（8）积极参与创业大赛结识更多合作伙伴，寻找适合的合伙人为团队增添新鲜血液，吸引尽可能多的投资人进行企业融资，弥补资金方面的短缺。

项目社会价值

目前，我国智慧健康产业已从战略化阶段迈向稳步落地阶段，饮食、运动、睡眠、起居、环境、医疗等健康管理已成为主流，预计未来智慧健康领域将孕育20万亿的商机，等待创业者去挖掘和拓展。我国目前已经进入人口老龄化快速发展时期，从国家统计局2014年数据来看，60岁以上老年人口达到2亿以上，空巢老人1亿人左右，独居老人2千多万。随着老龄化程度的加深，基于我国国情发展的居家养老模式为越来越多的老年人所选择，同时老龄护理产品也开始为越来越多的老年人提供便利。这也让我体会到公司不但可以通过技术研发和产品推广产生良好的经济效益，还能带来广泛的社会效益：

①在向消费者提供产品的同时，传播关注空巢老人的社会理念，引起不仅是空巢父母的子女，还有与父母同住的子女们的注意，使"孝"扎根在子女心底。

②生产产品、运输商品需要大量劳动力，公司不仅提供了大量的就业岗位，也可为国家和社会创造可观的经济效益。

③通过参与各种公益活动，以德取人、以信取人、以质取人、以诚取人，提高公司的正面形象与商誉，在消费者心目中树立良好的公司形象。

用科技承载温情，以人为本的产品必然赢得人心。