647 “校中校”技能型考证班

项目负责人： 陈怡颖

公司/学校名称：西安外国语大学

项目简介：

价值主张：帮助二三本院校学生以考证为手段，学习考过一门证书，获得一门实用技能，提高学生的就业竞争力。同时，目前市面上大多数非学历教育培训机构以线上教育方式为主，教学形式过于单一且教学过程中缺乏互动，难以保证教学效果。通过与院校合作进行线下面授模式的办学，保证了学习效率，且与院校合作，可以保证办学资质。

办学模式：以二三本院校为依托、与二三本院校平台合作，采取校企合作的模式进行办学，在校内开办考证班，从而充分利用学校资源进行宣传，保证生源的稳定性以及持续运营的能力。

目标市场：目标群体主要为二三本院校对于技能型证书考试有培训需求的在校学生，同时面向社会招收有此类需求的人员。

营销手段：

1. 搜索排名推广，在百度谷歌等搜索引擎网站购买靠前的广告站点。

2. 网站导流，通过论坛、点评等方式进行教育培训产品的营销，以获取充足的客源。

3. 合作院校推广。由于我们采取校企合作的方式进行合作办学，因此学校自身会向学生推荐和推广我们的教育培训产品，在校园内的产品推广营销会十分容易。

收入模型：与高等院校合作，承包高等院校技能型证书考试培训，以高校名义招生，利用高校声誉和名望吸引顾客。赚取培训费油，并和高校进行得利分红。

项目盈利能力

成人职业教育分为职业技能类培训市场（本项目的主体）、职业资格培训市场、人才招录类考试培训和企业培训市场。

2016 年中国非学历职业技能培训行业市场规模约为 432.5 亿元，受经济转型对于高端人才需求旺盛的影响，整个行业保持着一个高速发展的态势，2013-2016 年行业整体年复合增长率为 21.9%。从整个成人职业教育市场来看，职业技能培训行业也占据一个比较重要的地位。

1. 资本总体热度不减

自投融资兴起以来，整个教育培训行业共计投融资事件 1914 起，金额 959.83 亿元，其中职业培训领域的投融资事件共计 264 起，占比 13.8%，在所有细分领域中位列第三；金额

共计 145.7 亿元，占比 15.2%，在所有细分领域中同样位列第三。2012-2016 年，职业培训领域的投融资事件数量占总体教育培训行业的比重仍然在 15%左右，资本对这一领域的关注度保持在一个稳定的水平。资本的持续进入将加快行业整合的

速度。

2. 资本对未来增长怀有信心近五年职业培训领域的投融资事件中，处于种子轮、天使轮的投资数量占总数的 41%，处于 A 轮（包括 Pre-A 轮 A、A+轮）的投资数量占总数的 34%，两者总和高达 75%。投融资集中在创业早期阶段，资本对这一领域未来发展情况的积极预期可见一斑。

3. 大体量资产集中度高

近五年来，在职业培训领域，达内教育成功上市，华图教育（现停牌）、西普教育、传智播客、中德诺浩、万霆科技、九城教育、易第优（兄弟连教育）、玖零股份 8 个公司成功挂牌新三板，学尔森教育、乐易考、上海智翔科技 Ultrawise、火星时代、瑞达法考 5 个公司被收购。职业技能培训领域的大体量资产目前仅是达内教育、传智播客、九城教育、易第优和火星时代 5 家，集中程度较高。

项目创新性

1.前非学历教育培训行业总体上处于蓬勃发展向上的时期。虽然涌现了一批优秀的培训机构，但整体成熟度依然较低，同时目前市场上各种培训机构良莠不齐，且同质化严重，竞争十分激烈。招募生源成为了一个严重的问题。目前线下面授的教授方式依然是行业内教育方式的主流，线下面授的模式可以增加和促进学生与老师间的交流，提高学习效率。因此，我们依然决定采取线下面授的方式进行教学。

2.与院校进行合作，以院校的名义进行宣传，在宣传方式上进行创新，利用院校这棵"大树"进行招生宣传，节约宣传成本。

3.在培训班教师聘用方面，由于我们希望学生在培训班内不仅仅是学会考到一门证书，更重要的是掌握一门技能。因此我们在师资力量选择时会更多的考虑业内从业经验，从而在教学时能够给予学生更多的职业选择规划。

项目可持续性

1.中高等教育毕业生规模庞大。中国人口数量庞大著称，2016年年末已达13.83亿人。根据国家统计局人口抽样调查数据，2012-2016年中国普通本专科毕业生人数持续稳步增长，2016年达到704.2万人，同比增长3.4％，而随着中专和职高院校数量的减少，普通中专和职业高中毕业生人数持续下降，学生群体逐渐向高等院校迁移，相比于中专和职业高中的技能学习为主的授课目的，高等院校学习更加偏向书本知识，缺乏实操能力，学生毕业求职时很难将书本知识灵活运用于工作当中。因此，随着这部分人群数量的逐步扩大，就业竞争压力会持续逐年递增，个人对于职业技能培训的需求也有增无减。

2.求职竞争激烈，培训成为刚需。总体而言，中国高等教育存在较为严重的理论与实践脱节的问题。1999 年，教育部出台的《面向 21 世纪教育振兴行动计划》拉开了中国长达十几年的大学扩招的帷幕。时至今日，这一政策在带来诸多积极影响的同时，也逐渐使得大学毕业生人数不断攀升，高等学历不断被贬值。从第一批扩招的大学生毕业求职的 2003 年起，大学生的就业问题就成为一个社会性的话题。据国家统计局公布数据，2016 年全国普通本专科毕业人数已达 704.2 万。在经济增速放缓的大背景下，"就业难"问题至少仍将持续数年。面对严峻的就业形势，职业培训对大学毕业生和职场新人而言几乎成为刚需，从而刺激职业培训行业发展。

3.文教娱乐付费意愿强烈。随着中国 2020 年全面建成小康社会目标的临近，居民的消费结构不断优化，消费质量不断提升，文教娱乐类支出将越来越成为家庭消费中的重要组成部分。从 2012 年开始，中国人均文教娱乐支出占人均消费支出的比重连年上涨，已从 2012 年的 10.52%上升至 2016年的 11.2%，人均文教娱乐支出的增速也保持年均 10%以上的增长，全国居民对于文教娱乐类产品的消费需求保持着旺盛的状态。人们愿意为提升自我水平付费，对于教育展现出很强的付费意愿。而根据 CNNIC 发布的中国在线教育重点领域用户使用率，34.4%的用户会选择线上方式进行职业教育，仅次于中小学教育领域。

项目社会价值

1、学生就业方面：许多单位（尤其是国家机关和事业单位）招聘都要求提供专业职业证书，由于专业证书无法获得的原因，会丧失许多理想的工作机会。有关其工资待遇方面，我国国家机关和事业单位基本都是按照学历定工资，本科工资比专科工资高一档次，较规范的企业也是按学历定工资，而且本科以上的奖金和提升机会都比专科相对多一些，拥有一个或多个专业职位证书可在一定程度上提升其薪酬水平。从人事改革方面看许多单位（尤其是国家机关和事业单位）提拔干部、竞选领导基本条件都是本科以上学历，专科生即使完全可以胜任工作，却由于学历问题没有竞选资格，普通高等教育专科以下即使找到工作，在以后的工作中可能面临下岗失业的危险。所以，进行专业性职位证书培训更加有必要。至于职称评定，如今各类职称评定几乎都与学历挂钩，在评定高级职称时专科以下基本上没有机会，而在许多的单位的主管领导几乎都是由高级职称的人担任的，没有高级职称会失去许多当主管领导的机会，而没有相应职业证书，又会失去评高级职称的机会

2、企业招聘方面：随着中国由粗放型发展转向精耕细作，企业想在激烈的市场竞争中谋求发展，通过外部资源进行企业内部管理培训，从而提升公司整体竞争力成为重中之重。越来越多的企业成立了培训中心、企业大学等解决企业培训问题，单个员工的培训费用比例也和员工工资关联。整个企业培训市场规模巨大。