648 走进自然亲子活动
项目负责人：
郭祥慧
公司/学校名称：西安外国语大学
项目简介：
一、个人介绍
为4-12岁的孩子（1-2名家长可陪同）提供有意义的假期出行方案，在公司的组织中参与。期间公司会安排讲解员一路陪同，并且对与此次活动主题相关的自然中的事物进行讲解，让孩子参与其中，提升了孩子对认识自然的认识。在户外活动结束后，对孩子进行小问题的提问，奖赏小礼品等。
项目商业模式
亲子间益智类旅游项目会在游戏间教孩子知识， 目前，市场上有很多的亲子俱乐部，但是很多亲子活动都是通过做游戏，做实验等等，来增进孩子与父母之间的感情。总的来说，游戏之中穿插的知识大部分孩子平时课堂学习的内容，可是真正带孩子去走进自然了解自然的活动不是很多。再者，6-12岁的孩子即使进行户外活动，几乎都是和父母一起出去，可是很少有家长对大自然有专业的认识。
但是我们的服务就弥补了这一缺陷，我公司会安排具有专业知识的讲解员为孩子进行基础的专业讲解。
再说每次出游的费用问题。如若活动是当天往返的话，初始定的价格大约在300-500元/人；若活动是两天一夜的话，初始定的价格大约在700-800元/人；若活动是三天两夜的话，初始定的价格大约在1300-1400元/人；如此定价的原因是，据调查统计表明，一日游时，当单人价格超出500元后，家长愿意参加次活动的人数下降较多；而在两天一夜和三天两晚的活动中价格高是因为在活动期间我们会提供住宿、餐饮、还有大巴车的费用。
对于消费者而言，我公司的定价在此行业中处于中游，价格不会太高，使消费者望而却步，也不会过于的低价吸引顾客，因为世界上所有的产品或服务都有自己本身的成本和价值，当定价越低时，可以想象它的产品或服务的质量自然不会太好。
我公司的服务不仅价格不会很高，但是当顾客体验过后，会觉得自己得到的满足感不会亏于自己花的钱。
项目盈利能力
一、预算收入
非暑假寒假时
活动是一周两次；每月4次；每次活动是单日往返，因为大部分报名人员都是想要玩一天，休一天；每次活动人数是8-12人，不足5人不成团；每人费用300-500元（一名成人陪同免费，2名成人陪同，门票自理，其他免费）
每月收入：（min）2×4×8×300＝19200元
（max）2×4×12×500＝48000元
平均每月33600元。
暑假寒假时
活动分为两天一夜和三天两晚间隔，大约各为七次，活动人数8-12人；收费最低700元，最高1400元。
每个假期收入：（min）7×700×8＝39200元
（max）7×1400×12＝117600元
平均为78400元/假期。
年总收入：（78400+33400）*12=1344000元/年
二、预算支出
开办费支出:
店面装修及装饰物、办公用品、员工招聘（招聘广告及培训）、
办营业执照等各种证照支出、其他开张费用。
拟开办费总计10万，拟分3年摊销，故每月分摊金额为：
100000/3*12=2778元/月
工资支出预算：
拟招管理人员5名（月工资4000元/人），3人应付工资为：
5*4000=20000元/月
拟讲解员3名（月工资3000元/人），3人应付工资为：
3*2000=6000元/月
总计：26000元/月
管理费用支付预算：
办公室水电费、差旅费、招待费等预计：10000元/月
店面租金预计：3000元/月
其他预算外支出：10000元/月
总计：23000元/月
月总计：49000元
年总支出：49000*12=588000元/年
以上所述所得出净利润为：
总收入-总支出=1344000-588000=756000元/年
项目创新性
随着现代都市生活的节奏越来越快，人们都没有时间陪伴家人，与此同时，"亲子活动"这一项目就随之而起，当然，这也取得了身为父母的上班族的青睐，因为周内父母要上班，孩子要上学，父母和孩子几乎没有时间交流感情。此时，众多企业推出的"亲子"项目刚好能满足父母们的需求--周内没时间，周末可以补充和孩子之间缺少的互动。
随着客户的增长，对这一服务的需求也越来越多，那么就自然有越来越多的企业推出这一服务。然而，这些企业推出的"亲子活动"也得大相径庭，很多都是将报名的家庭聚集在一起，然后做一些游戏、实验等等。
我写的这个《走进自然游学活动》项目不是简单的让父母和孩子一起去做游戏，而是让孩子在游玩的过程中增加对自然的了解。具体创新之处如下:
1.当活动是以植物为主题时，我们会将活动地点设置在大型植物园或者可以直接去秦岭山下接触最原始的自然。当然，在此活动中，会有专业学习植物学的老师一起陪同，给孩子对于活动涉及到的植物进行专业的有趣的讲解、答疑。
2.当活动是以动物为主题时，我们会将活动地点设置在大型动物园或者也可以直接去秦岭山下的树林里去了解树林里的昆虫，在此活动中，会有专业学习动物学的老师一起陪同，给孩子对于活动涉及到的动物进行专业的有趣的讲解、答疑。
3.我们还有观察星空、自然现象等等的有趣活动。
此外若有父母担心孩子在户外发生意外，那么可有1-2名的家长可以陪同一起去。
项目可持续性
市场分析
当前，家长对于子女的教育问题越来越关注，自然而然孩子在结束一天的学校教程之后就会被父母安排去奥数班、奥语班、英语班，还有各种的艺术班，孩子的压力越来越大，娱乐的时间也越来越少，少数的父母似乎也能感觉的到这一点，偶尔也会带孩子到公园逛逛，但是绝大多数的父母会觉得小的时候就要多读书，等孩子长大找到了一份好工作有的是时间去玩，可是孩子从小压力这么大会造成很多的心理疾病。所以假期多带孩子出去玩玩，了解大自然的奥妙，会使孩子忘却在学习上的压力，让孩子多放松放松，劳逸结合才能达到最大的效用。
再者，当父母给孩子报了那么多的补习班之后，孩子会对父母产生抵触的行为，因为他们会觉得如果他们的父母没有给他们报那么多的补习班，他们也不会感到累。之后，父母和孩子之间的距离就会越来越少，他们彼此之间的距离就会越来越大。如若在周末或者假期的时候，父母和孩子一起去参加一项户外的亲子活动，在活动中进行互动，父母会发现孩子的笑容越来越多，而孩子也会发现父母也并没有那么的严厉。
现在的科技越来越发达，几乎每家每户都有互联网，都要电子产品，现在的孩子也越来越早的就接触到了电子产品，与此同时，电子产品所带来的副作用也就不可避免了。很多孩子从小学就戴上了眼镜，这在我小的时候几乎就是没有的。所以，父母就应该多带孩子走进自然，远离电子产品，当然也就远离了电子产品带来的副作用了。
项目社会价值
一、提高就业率
我所写的这个项目会招聘植物学科，动物学科的在校本科生、在校研究生、或者是毕业生。因为每次活动之后，我们就要对下一次的活动进行策划，策划书的内容中下一次的活动地点的选择是非常重要的，因为下一次活动地点的大部分动物或者植物要与前期活动的动植物有一些联系，比如，是同一科的，或者同一属的，但又不能是以前多次重复的，这就非常需要对动植物学科有专业知识的人进行详细分析归类。如此，便为这些人提供了兼职，就业的机会，也就提高了我国的就业率。
二、对当地的好处
此外，每次活动的地点都不同，或许有的时候会去一些古镇，古村，活动中，肯定避免不了在当地进行消费；而每次活动过后，有些家庭也会把自己非常喜欢的地方推荐给自己的亲戚朋友，如此就一定会促进当地的旅游业，提高了当地居民的收入水平。
三、培育社会优秀人才
由于现代社会竞争的日趋激烈，年轻的父母大多把大部分精力都用在工作及不断学习、提高中。亲子间的接触不再象往日般频繁，与孩子共同游戏的时间更是明显减少。若父母和孩子共同进行一次别开生面的活动，不仅父母享受真正的天伦之乐，而且亲子活动有利于激发孩子的内在潜能。因为每个孩子都有这样一种心理，希望有人看着他，希望自己是亲人视线的焦点。父母鼓励的目光是他们不断进取的动力，也往往能激发他们的内在潜能！每个孩子都希望在父母面前表现一把，让父母为他们骄傲！而这也正是我们开展亲子活动的目的之一！它能使孩子更优秀、更上进，最终成为真正的新世纪人才！
