651 菜私傅半成品配送

项目负责人： 甫尔卡提·甫拉提

公司/学校名称：北京物资学院

项目简介：本项目的目标是运用最新的"互联网+"思维，设计一款集 web 端+lite微信+微信 的互联网产品，解决实际生活中"清真半成品餐饮"这种消费 模式中一部分问题。其意义主要是通过互联网对于信息的高效流通与 传播性，进一步减少买卖双方信息壁垒，为买方提供更加适合其消费心理的商品信息以及方 便快捷的拼单体验。此拼单产品的运营方向是成为一款针对乌鲁木齐市 20-35岁白领群体O2O 产品。内容主要包括线上和 线下两个部分，线上部分主要 PC 端和移动端的互联网产品，实现商 品的在线交易；线下部分主要是商品物流配送。

市场概述：

本产品的主要目标人群是乌鲁木齐市20-35岁白领群体。这个群体最 大的商业特点是工作繁忙，作息时间不规律，对于饮食方面不是很讲究，但同时追求一定的生活品质，非常愿意消费享受生活，但因物价太高，不得不放弃。从网购水平方面来看，其对互联网认知程度高，网购操作水平 相对较高，可以流畅的运用各类互联网产品。从运营推广方面来看， 其群体化特征明显，自媒体性强，乐意分享，追求差异化的自我实现。

优势及特点：

本产品所要解决的乌鲁木齐清真生鲜半成品问题。线上部分主要是通过 QQ 群，微信群，电话等方式，实现商品信息的发布传播。通过在线选择商品，支付。线下部分，主要下单作为收货人，进行物流配送。

菜私傅采用全部清真制作，清真食品对卫生及菜品质量要求极高。

盈利模式：

在早期的产品运营阶段，利润来源主要是靠差价获得；初具一定规模之后，会添加一定的广告位。

项目盈利能力

O2O 模式

一般的说，百度给出了 O2O 的五大要素，分别是：独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统。目前 O2O最成功的模式当属网络购物，网上购物线下配送。

1.菜品差价：购买菜品后销售的差价

2.广告收入； 微信号 目标受众很明确---白领。这对于商家来

说可谓是定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

3.发行虚拟货币：提供账户余额充值服务，让用户在消费前往账户里充钱，当然这要提供一些便利作为诱饵，以减轻网站营运中可能出现的短期资金压力。

整体运营思路分为三期。

1.首期的目标是产品端做成雏形，包括积累原始用户。并且会贴补一些下单客户，作为初始的测试用户进行，体验。

2.二期就是开始设计完善产品，一步一步实现购物功能，丰富产品界面，根据一期的用户反馈进行改进。洽谈线下的代收点。目标是发展居民的 1/5 成为稳定用户，还是需要进一步的补贴。

3.产品的基本成熟，在单个区域已出具知名度，在数量上，争取做到每日一百单。三期的目标就是在单个区域内顺利的运行，测试全流程的 BUG，收集用户的初始数据与反馈，进一步进行产品迭代，为之后的区域模式复制打下基础。

推广的手段主要是自媒体，通过已经拥有的资源，给予一定的经济补贴，召集大家来一起订餐。

项目创新性

1．本产品的创意来源于实践，懂得客户需求以及作为消费群体之一，可以更好的发现问题以及解决问题。

2．团队中负责技术的成员有过开发经验，经与跟其他团队设计 过类似的平台产品。

3．团队中负责线下部分的成员有一定的配送经验，对于电商物 流，网购交易等下的模式特点有一定研究与了解。

4．本项目团队成员分配合理，从技术端到商务端均有相应的人 员参与，能够各司其职，人尽其才，高效运转。

5.本产品线下端的设计师寻找线下的合作商，承接配送业务，可以更好的配送方式。

本团队中的一名成员，对于做饭有非常大的兴趣，经常在空余时间做饭，弄出各种新花样，但是困难在于外面菜价高低不齐，菜品质量无法保证，做一些特色菜又不知道配料、做法等问题，而且购买量也不是很清楚，作为上班族更没有时间去购买，所以我们就考虑做一款产品可以解决这些问题，于是"菜私傅"应运而生，解决了这一系列问题。

市面上生鲜清真半成品配送的企业数量不少，但是"菜私傅"主打乌鲁木齐地区的配送，提供本地特色的食物，在说明会附上详细的做法介绍，让每个人成为星级厨师，在家就可以低价体验酒店的特色餐。我们主推做饭的体验，让每个人足不出户就能吃到各地美食。

项目可持续性

近年来，网络购物市场的繁荣与宏观政策、经济、社会、技术环境良好密切相关，具体表现为：

"互联网+"相关政策的支持，促进网络购物快速发展，带动其他行业升级转型。2015 年 3 月，政府在工作报告中提出"互联网+" 概念，旨在通过互联网带动传统产业发展，而网络购物作为"互联网+"切入口，能够带动传统零售、物流快递、交通、生产制造等其他 行业升级转型。随后，商务部发布的《"互联网+流通"行动计划》， 进一步明确了网络购物与其他产业深度融合、转型升级的任务部署。 消费市场运行总体平稳，我国居民人均可支配收入稳步提升，为网络 购物市场的繁荣发展提供了必要的基础保障。与此同时，随着中国经 济正在由外需驱动向内需驱动转变，网络购物在实现消费拉动经济增 长的过程中扮演越来越重要的角色，移动网购、跨境网购和农村网购 等发展潜力逐步凸显，将成为新的增长点。

网络交易环境逐步改善，实名制的推进提升诚信水平。近两年，为了响应国家号召，即时通信、网络购物等企业积极贯彻落实政府的 实名制要求，推出包括实名制相关的行业自律公约、用户实名制认证 等诚信举措，提升行业信任水平，助力形成政府主导、多方参与的交 易市场诚信体系建设。

技术的发展推动创新变革，提升用户消费体验。互联网技术的革新对网络零售业影响较大，多样化的移动支付方式重塑用户的消费习惯，智能手机和移动应用的发展将取代传统钱包。随着 3D 打印、无人机送货、虚拟试衣等技术的研发和完善，更多技术应用不仅能够提升用户体验，而且有助于推动生产运输、物流配送、平台展示等运营模式的变革创新。

项目社会价值

吸纳大学生就业，提供勤工助学岗位

惊蛰创意传媒正式运行后，在学校总部将吸纳10名左右的在校大学生。同时第一期将在北京其他高校设立分支机构，以每个高校10人左右计算，便可吸纳上百名在校大学生参与该项目。这样第一期运行后便可提供上百个个左右的勤工助学岗位。而随着公司的逐步扩大发展，将提供越来越多的大学生勤工助学机会，同时为广大大学生提供了一个展示自己的舞台。目前公司在全国高校有代理803名。

设立惊蛰奖学金

在大连市第二十高级中学内地新疆高中班设立专项奖学金，用于鼓励勤奋学习，家庭困难的高中生。

公益性

惊蛰创意传媒正式运行后不只是把利润放在第一位，而是把对于社会的价值放在第一位，乌鲁木齐有很多清真食品，但是因为品质、原材料等不保证导致对于穆斯林群众有很大的影响，自己动手做饭，在菜品和肉品上的保障使得更多群众成为我们的客户，在宣传民族政策及沟通之前成为标杆，促进互联网在穆斯林中的推广，促进各民族文化的推广。在各方面都起到重要的促进作用使得民族独特文化在各民族之间传播发展。