652 天机云智
项目负责人：李子心
公司/学校名称：天机云智有限公司/北京邮电大学
项目简介：
天机云智是一家十分年轻的创业公司，其骨干成员都是北京邮电大 学在校本科生和研究生，专业涵盖了从计算机科学，软件科学，法学， 到数字媒体与艺术，网络工程，信息工程等多个学科的跨越。团队成员 的组成具有多样性，初步具备了一个优秀的创业公司应该有的条件。不 同专业背景的成员使得公司在发展的过程中，能够统筹兼顾，积极应对 各种来自市场的挑战。
目前在我们团队的共同努力下，已经获得了包括：北京高校优秀创 业团队二等奖、互联网+北京赛区二等奖、全国创新创业论坛百强项目、 国家级学生创新实践项目等多项荣誉和称号。
项目商业模式
项目的全称是：无人实验室智能值守系统，项目主要针对的用户是 高校实验室。此产品主要是硬件+软件搭售的商业模式。 这个系统分为四个部分： 1、 微信预约模块 这是我们这个“无人实验室智能值守系统”核心的功能之一， 软件系统。用户和实验室的联系不仅仅是通过与实验室管理人员的 联系，而是通过微信上的预约系统，便可以直接了解目前实验室中 实验器材的使用情况，预约人数情况，并且可以在微信上一键预约， 完全跳过了人工参与的步骤。 在预约成功和预约快要开始之时，此软件模块会自动在在微信 和短信上发送预约提示，提醒用户不要忘记。 2、 门禁控制模块 这一模块是系统中的硬件系统，控制硬件可直接与实验室门上 的电机锁相连。成功预约过的普通客户在预约的时间段内可以直接 用微信生成的二维码扫码开门，同时也支持用户直接用校园一卡通 刷卡进门。相比于原来的管理员人工钥匙开门实在是方便了很多。 门锁会有智能识别功能，如果是未预约的客户，或者开门时间 并不是此用户的预约时间段便不会打开门。若是管理员手机生成的 二维码，或者是管理员本人的一卡通能够在任何时间开门，不收预 约时间的限制。 3、 安防监控模块 整个监控系统会时刻严密监控实验室的情况，若发生问题，例 如实验室的水龙头未关闭、实验室产生不正常的烟雾、或者实验室 的门未锁好等等突发问题，会随时向管理员报警。这个模块极大的 减轻了管理员的工作量，而且在实验室无管理员的时候能够最大限 度的保证正常工作的进行 4、 数据分析模块 只要是在门禁上开门的二维码或者一卡通，它们的数据都会传 回到仅仅实验室管理员能看到的后台管理系统中。这些数据会根据 使用者的需求进行二次加工，变成可以直接使用的信息。例如，学 生的出勤情况，或者是实验器材的损耗和利用率等等，这些都是相 对于比较简单的数据分析工作。更进一步的数据分析的方式方法， 我们团队还在进行进一步的讨论和规划，不做叙述。
项目盈利能力
无人实验室智能值守系统项目主要针对的用户是高校实验室。针对 高校实验室中出现的预约方式落后、实验器材利用率低、无法有效记录 预约人数等问题，我们团队经过考虑后，提出了一套能够有效解决当前 高校实验室的相关预约问题，提高工作人员的办事效率。这个系统分为 四个部分： 1、 微信预约模块 2、 门禁控制模块 3、 安防监控模块 4、 数据分析模块 本项目的主要的盈利方式就是通过出售一整套的硬件+软件+监控+ 数据分析的系统来获得盈利收入。当然客户也可以根据所在实验室的实 际情况选择其中的一个或多个部分进行购买，我们会提供专业的建议和 参考，争取给客户创造最好的服务。除此之外，还有部分附加的盈利模 式。 1、 流量提成。 在微信用户数量庞大、实验室线上预约刚需的情况下，我们预测“无 人实验室智能值守系统”将会受到高校的青睐。我们这套系统不仅仅是 节约了高校实验室的人力成本，而且加入监控系统和数据分析系统后能 够帮助实验管理人员更加方便的管理实验室。所以我们在这套系统发展 成熟后期，将向小微商家收取预约订单导流提成费用，高校在使用这套 实验室系统后，根据后台预约人数的数量，我们会适当抽取提成，目前 暂定为在人数超过 1000 人之后，每增加 100 人，将系统价格增加原来价 格的 1%。 2、 增值服务。 因为我们的客户集中定位为高校的实验室，所以会存在实验室管理 员需要了解学生做实验的人数，或者需要统计某类实验器材的使用率等 情况。在后台的管理系统中，我们会将数据进行深入加工，直接提供给 管理员相应的信息。 除此之外，之后我们会在系统中增加考勤打卡的应用，更好的满足高校 实验室的需求。这些相应的增值服务，也会按情况收取一定费用。
项目创新性
在信息化高速发展的今天，网上信息相比过去更加公开，网上各种 服务系统也更加便捷。许多必须面对面解决的事情，现在可以通过网络 平台，不限时间、地点，一键搞定。例如利用手机 APP 订餐、网上购票、 医院网上挂号等。我们希望能够应用信息技术这一优势来优化便捷我们 的校园生活。于是我们将校园实验室门禁系统与网络结合，希望实现同 学们随时在线预约，查询实验室使用情况等功能。同时，考虑到微信作 为一个用户极大的社交平台，应用广泛、操作便捷，可及时反馈信息， 以微信为平台，进行的实验室预约可为师生们提供极大的便利。 该项目旨在便捷师生实现手机在线实时实验室预约、随时了解实验室使 用情况，提高实验室门禁安全性，同时帮助实验室管理人员知晓实验室 使用情况，利于对实验室高峰期估计，合理安排使用等。 主要有以下优势： 1、提供多元的实验室开门原则。改变传统只能带校园卡进入实验室 的现状。当师生通过系统身份认证后即可利用微信平台预约，以生成二
维码的方式作为门禁卡，实现一一对应原则进入实验室。给了师生一种 多样的选择。
2、实现提前预约，不受空间、时间限制。通过网上微信平台预约，便于师生避开到现场后才发现不能进的尴尬，同时节省了实验室现场预 约的各种繁琐手续，让师生合理安排自己的时间进行预约，更便于师生操作。
3、利于实验室后台管理。通过该平台预约，实验室管理者可以查看 当日实验室的预约实况，并进行数据分析，Excel 导出。对于实验室使 用低的时间段可以另作他用。并且实验室各个时间段的使用者一目了然， 也便于对应责任到人。 4、有效的监控措施。实验室经常会出现各种各样的状况，而由于实 验室人手不够，可能会无法时刻关注实验室。比如说学生做完实验会忘 记关门；或者忘记关水龙头等等的突发情况。通过监控系统的应用，可 以随时随地监控实验室，遇到问题及时进行后台警报。节约人力成本的 同时，也增大了排除故障，及时解决问题的效率。
项目可持续性
2015 年李克强总理提出了“全民创业、万众创新”的口号，在大众 创业的热潮下，国家全力支持创业创新，各级政府出台了许多优惠政策， 涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，为初创企业 的立足发展提供了良好的政策条件。在这样的政策环境下，为我们大学 生创业提供了良好的政策环境，从政策的方向来说很立于我们公司的发 展。 高校实验室大部分还处于人工管理的时代。实验器材利用率不高、 人工打电话预约耗时耗力、实验室出了小问题管理员又无暇顾及等等问 题亟待解决。从市场的角度来说，我们的产品契合了用户需求，有利于 用户产生了解产品，试用产品甚至直接购买的想法。 现有市面上的公司的门禁系统，很少有直接将用户仅仅定位在高校 实验室这么一个比较独特的用户群体上，因此，很多系统其实并不适合 实验室直接安装或者改装的成本太大。真正可以使用的系统少之又少， 而且我们的系统中可以在微信直接预约，门禁系统可以直接安装，与市 面上的竞品（大多数使用的 APP 控制）相比，更加简单和方便。更重要 的是我们的产品价格在市面上处于中等偏下的地位，所以从竞争者的角 度上来说，我们的系统还是很有优势的。 我们公司的成员，全部是高校的大学生。与同为创业的人相比，虽 然没有很广的人脉。但是我们接触到身边的同龄人，大部分都是高校的 学生和老师，这为我们实地了解高校实验室的第一手资料提供了十分大 的便利，我们可以随时根据老师和同学的反馈对我们的系统进行更改， 使之更加符合客户的需求。而同样的事情，其他的竞争者做起来所花费 的成本会更加的高昂。所以对于能够得到的有利的资源这方面来说，我 们存在着得天独厚的优势。 目前，经过我们前期的实地高校走访调查和市场推广，产品推广工 作已经初见成效。第四军医大学、北京工业大学、华中科技大学等多所 高校已经开始使用我们的系统，并且给与了高度的评价。西安工程大学， 哈尔滨工业大学、贵州师范大学等在跟我们进行洽谈，相信我们系统会 被更多的高校实验室所运用。
项目社会价值
目前社会的大环境是“互联网+”的热潮兴起，各行各业都在这样的 环境中积极转型，保证自己不落后于时代的步伐。对于高校，这样一个 孕育未来人才的地方，更是应该走在时代的前沿，为社会做出表率。 然而事实上很多高校的实验室还处于人工处理的时代，况且高校对 于整个学校的硬件提升有着强烈的需求。可以说，虽然我们的客户群体 定位范围小，但是却有效的抓住了用户的痛点。 实验室是高校技术发展的灵魂，一个好的、方便学生使用、方便人 员管理的实验室则是对科研事业最大的助力。如果我们的产品能够应用 于所有的高校实验室，那将极大地节约相关的人力成本和时间成本，高 校便可以将更多的精力集中在人才的培养和新技术的研发中去，从某些 意义上来说，我们的项目也为教育事业做出了一点小小的贡献。 许多好的创意都是诞生于校园，经过不断的改进和修正便能够引领 社会的潮流。比如 Facebook，ofo 等项目。可以说，我们的系统还存在 着很大的潜能。软件，也就是微信预约系统部分存在着极大的塑造性， 若能够加以完善，便能够应用于更多的领域，比如说，企业的会议室等 等相类似的地方。这意味着我们未来发展的方向会有更多的选择。相信 在未来的某个时候，我们的产品能够广泛应用于社会，为社会创造更大 的价值！
