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项目负责人：王义凡

公司/学校名称： 西安外国语大学

项目简介：

我是一名就读于西安西安外国语大学商学院的本科生，专业是国际商务，对于公司管理、市场营销、营销调研、市场环境分析等相关专业知识都以掌握，可以保障我的创业项目具备充分专业知识支撑。

我的项目是针对中小户型住宅的客户，提供一体化家装设计、专业级顾问服务和家居销售的一站式服务的家居生活馆--U＋

通过我对于当前家装市场的分析，确定合理的市场定位，充分考虑目标消费群体的特点。创建全新的整合式，一体化家装新模式。

项目商业模式

我的创业项目是基于细分的目标市场和消费群体，充分考虑客户特点和目前的市场情况，从而提供具有针对性和创新性的产品及服务。首先从当前的市场实际情况出发，具有针对性和专业性的家装家居公司目前仍是空白。市场上充斥大量的家居生活馆和建材城，却没有关键的顾问服务机构，消费者仅能从装修公司和建材城的广告上获取信息，根据图文和样品进行选择，毫无整体性和针对性可言。消费者往往迫于现状和装修压力，接受这种混乱和庞杂的装修模式。

我的项目计划从顾问服务入手，整合市场信息、招募具有家装专业知识的设计师，为客户提供顾问服务。根据中小户型的装修特点，从空间设计、室内风格到家具搭配，进行线上及时的顾问服务。进一步发展将会关注同目前市场上家居用品企业的合作，整合商品信息，在给顾客进行顾问的同时，进行商品的配套销售，为顾客提供从顾问，设计到家居配套的一站式服务。通过为客户提供专业及时的服务，充分考虑客户的个性化需求，以及便捷满意的商品销售，打造全新的家居生活馆。

项目盈利能力

分析项目的盈利能力，我将从我创业项目的产品及服务出发进行具体的叙述。

首先，随着目前产业结构的调整，行业革新要求我们更加关注客户的具体需求，目前的流水线产品已经明显不能满足市场需求，人们开始寻求服务更具体的新企业。正是立足于这一变化，我们推出了线上顾问服务，客户可以获得及时的解答，同时可以提出具体的设计要求。这也方便了商家提供最合理的设计方案，增加了客户满意度和产品接受度。

其次，与当前市场中的家居企业合作，实现信息的及时对称，我们提供客户的购买信息，合作企业提供产品，节省中介费用，建立价格优势以吸引更多消费者。当前的家居产品公司大多依靠网上销售平台和建材城，有没缺乏针对性，客户往往难以选择，产品的更新也稍有滞后。通过我们的针对性设计与定制，提高交易的满意度和整体性。从而扩大消费来获得盈利。

项目创新性

创业项目的创新性主要体现在目标群体的针对性，及时体贴的服务模式，行业纵向合作来节约成本。

首先，立足于中国目前的住宅消费群体，更多年轻群体选择中小户型是市场趋势，也是理性选择，而室内的空间利用和设计风格是他们的更加关注的。精装正是当前的热门话题，而如何做到客户心中所想的精致家装，正是我的创业项目的核心。

其次，目前市场上同行业往往是庞杂且雷同，由于缺乏对消费者需求的关注以及公司结构的混乱，导致没有探索出有效的营销方式。我们通过顾问模式吸引消费者，与消费者达成有效的交流，从而为整体化设计打下基础。

当我们与客户详细沟通确定设计方案及风格，之后就是具体的装修环节。通过加盟、代理等方式，与市场中的家居企业深度合作，我们剖析需求，他们定制产品，建立全新的一站式家装服务。

项目可持续性

市场需求性，当前中国的房地产进入平稳期，消费者大多趋向理性，由于人口压力和收入水平，中小户型的住宅已成为行业热点。加之当代人的生活特点也逐步趋向个性化和交互式。因此，市场上需要对此类特点具有针对性的家装家居企业。我们将在现有的商业模式基础上进一步细分，从而吸引市场上的消费者，占据市场份额。

同时，近年来各类家居馆的落成正是我们需要吸收采纳的一种商业模式，通过整合信息并与现有的品牌合作实现消费需求的对接。把握客户需求，进一步把握价格优势，正是我的创业项目的核心推动力。

人们可以改变现有的消费模式，在充分了解之后开始房屋装修，可以拥有针对性的公司为其服务，可以实现从设计方案到现实成果真正满意的装修，这正是我们所要实现的。具有明确的市场定位和消费群体，立足于人们的需求变革，为我的创新创业保障了需求。

项目社会价值

立足行业乱性，寻求产业变革。家装行业自上世纪九十年代兴起，发展至今看似繁荣，实则并没有明确的市场定位、市场分工和技术支持。而当代消费者的需求变革，需要我们进行必要的产业升级和创新。

立足市场需求，真正从消费者出发。当今人们在选择市面上的家装公司时，往往是根据该公司的广告宣传，并不具备顾问机制以便于消费者去真正的了解公司实力。这一状况直接导致了市面上的家装乱象，工程延期，高额费用，以及俗套的室内设计，使得大量的客户对整体家装大失所望。

创新项目正是致力于变革创新，着眼于需求变革和模式创新，服务消费者，并避免当前的种种行业乱象，建立切实可行的整体化一站式家居生活品牌-U+