661 韩城太史花椒有限合伙企业

项目负责人：张倩

公司/学校名称： 西安外国语大学

项目简介：

本人就读于西安外国语大学商学院国际商务专业，现是一名大三学生，来自陕西省韩城市---司马迁太史故乡。在我的价值观中，诚信守诺尤为重要，在日常生活中，无论大事小事我都会时刻践行自己的价值观，一诺千金。我对待生活的态度是出门走好路、出口说好话、出手做好事，轻易不选择，选择不放弃，对待自己的每一个决定都要经过再三考虑、权衡，决定之后，无论对错，都会有始有终，尽自己最大的努力将每一件事都做到最完美的状态。在学习方面，我不属于那种智商超群的人，但我可以确定的是自己是一个非常努力刻苦的人。对于自己不是很熟知的领域，我愿意花更多的时间去了解，把他了然于心，这一点，我对自己的学习能力从未质疑过。在人生的道路上，我知道不可能会一帆风顺，从小，我就表现出比同龄人更加淡定的特质，面对挫折失败，我从未自怨自艾，也从不怨天尤人，但我也从不放弃，严格要求自己，直到下一次可以把某件事一次性做好为止。

项目商业模式

我的创业项目是韩城太史花椒有限合伙企业，主要目的是把分散的椒农集中起来，对现有花椒进行统一改进、采摘、加工、销售，从源头上保证产品的质量，促进产品附加值的提升。

我主要采取以下几种商业模式：

1.刚开始我们采用总代理制商业模式，在对产品进行推广时，可以在全国市场范围内寻找优秀的代理商作为本企业的代理人，代表企业去实际执行产品的宣传销售。在此种商业模式下，最主要的问题是如何吸引代理商，可以将本企业10%的出资分红分成30份。分发给代理商，以至于使得企业的经营发展和他们的自身利益息息相关，以增加他们对企业的忠诚度。

2.在企业发展中期，我们采取仓储式以及B2C的商业模式，通过价格战略打造企业的核心竞争力。企业将会建立自己的网站平台，拥有专业的运营专员推广、宣传自己的产品，消费者可以下载相应的APP软件，在本企业进行注册，购物，我们在获得相关订单之后会立即将产品寄出，直接送到客户手中，节省中间交易成本，同时节省消费者的时间。除此之外，消费者可以根据购买值积累自身的经验值，赢得花椒幼苗，由本企业代为培育，消费者可随时监测，等到花椒成熟期，消费者可以拥有此棵花椒树总利润的5%，为顾客创造额外的价值。

3.在后期发展中，我们采取个性化商业模式，主要体现在产品外包装上，包装设计符合中国人的传统习惯，高端大气，当消费者购买本企业产品作为礼品送人时，可以使对方感受到慢慢的敬意和满足，使消费者的效用得到最大化。

项目的盈利能力 韩城太史花椒有限合伙企业的经济来源主要有两种

1.企业产品的销售额。韩城太史花椒有限合伙企业的主要产品有花椒芽菜，花椒油，干花椒，花椒调味品，花椒酸奶，花椒茶，花椒泡脚粉，我们的客户群体为各个年龄段的消费者。随着电子商务的迅速发展，网上购物已被大众广为接受，使得商品交易更加便捷。所以我们的销售方式一种是基于网络宣传之后的网络销售，快递服务，送货上门；另一种是依托韩城旅游业的发展，作为韩城特色产品，建立实体间铺，进行经营售卖。

2.本企业的附加产业---自助花椒采摘体验园区。自助采摘活动主要是在七月至十月份开展，这个时间段是花椒的成熟期和采摘期，同时也是韩城旅游业发展的旺季，自助花椒采摘体验作为一种具有韩城特色的社会体验，可以吸引更多城市中的人来了解他，体验他，初具规模之后，亦可以和韩城旅游公司签订协议，将其作为一个独具特色的旅游文化体验店，促进其发展。

项目创新性

韩城市花椒目前存在诸多问题，如良种化程度不高、品牌保护力度不强、产品附加值低、椒客来源不稳定，导致韩城花椒在全国市场上知名度不高。韩城目前存在大型的有限花椒企业，但其只是对采摘之后的花椒产品进行加工，也不能从源头上保证产品质量。在韩城也存在同类型的农业合作社，但是合作社只能为农户提供基本的理论知识，不能使其利益最大化。至于农户，韩城太史花椒有限合伙企业将广大分散椒农集合起来，为其提供专业的技术指导，嫁接新品种，防寒防冻预防知识，大型机器烘干设备，以节省他们的投入成本，对于那些年纪较长的农户，他们可以直接使用土地入股，我们公司派人帮他们打理椒地，从而解决韩城花椒未来十年内后继无人的情况，同时跟椒客之间签订长期合约，以帮椒农解决用工荒问题。至于客户，我们APP的使用客户，可以凭自己购买的数量，累计经验，领取花椒幼苗，由我公司人员进行看护，客户监测，等到花椒成熟之后，客户可以获得这棵花椒树总利润的5%，是的顾客在消费的同时也可得到相应的收益。至于我们公司，我们本着客户第一，扶持椒农，在保证利润的前提下利润共享的经营理念，灵活采用电子商务的新型技术，有效实现客户和企业的接触，借助政府扶持，节省企业的经营成本，积极拓展我公司业务，促进国内外市场的发展。

项目可持续性

韩城市花椒产业的种植距今已有600多年，韩城市的花椒基地规模全国最大，花椒产量正在逐年稳健增长，纵贯韩塬大地的"百里三千万株花椒基地"，基本实现了地埂花椒化，和荒山、荒坡椒园化。近年来，在政府的扶持下，韩城花椒产业更是迅速发展，满山遍地，远远望去全是大片花椒地。因此，韩城的花椒储备粮已经算是相当高的。韩城大红袍素以"粒大肉丰、色泽鲜艳、香味浓郁、麻味适中"而负"中国名椒"之盛誉。但是，韩城花椒种植地分散，导致花椒的品种良莠不齐，同时也由于城市经济的迅速发展，村中年轻人全都进城打工，只留下老人在家中料理大片的花椒园地。企业初建之时，我们首先得找到分散的椒农，劝说他们以土地、技术、资金、入伙，成为我们的合伙人，企业负责人会派专门的技术指导或者其他的负责人帮助他们料理机椒园；其次，我们在芝阳区建设花椒加工厂地，引进新型的花椒烘干机以及加工其附属品所需要的机器设备，解决椒农晒花椒受天气限制的问题。花椒成熟期，企业会在官方网站上发布招聘信息，并跟他们拟定长期合作协议，以解决以后每年用工荒的问题。在销售方面，我们企业派遣专业的业务拓展人员进行网上销售实体店的销售，以促进企业的发展。

项目社会价值

经济环境方面：韩城太史有限合伙企业在经济利益中只扮演"守财人"的角色，在保证自身利益的情况下，按时发放合伙人员的分红，坚持利润共享的原则，合理利用企业资金，投资、为企业创造更大的价值财富。

政治环境方面：严格遵守法律法规，产品质量要严格参照国家标准，积极缴纳税费，配合政府动员工作，响应政府的政策等，自觉跟政府保持良好的合作关系，严谨贿赂、腐败情况的发生。

文化环境：韩城太史有限合伙企业注重对员工的培训，定期对其进行岗位培训，帮助他们开拓眼界，储备知识，能够在日常生活中发现机遇，既能丰富自身，又能为企业创造更多的财富。

社会环境：首先，企业会对自己的员工负责，按时发放工资和奖金，合理安排员工的工作时长，保证员工福利，尊重员工的人格尊严。其次，企业会对消费者负责，保证产品食品的质量安全，依据成本合理定价确保消费者的知情权，尊重消费者的各项基本消费权利。对于社会人员，企业会在合理范围内提供更多的就业工作岗位，改善人民的生活水平，同时会积极配合政府促进基础设施的完善。

自然环境方面：坚决坚持可持续的绿色发展战略，主动爱护、保护环境，采用低碳节能的生产技术、走循环经济的道路。