667 Eyebreath个性化眼镜定制服务公司

项目负责人：郝文乔

公司/学校名称：西安外国语大学

项目简介:

项目商业模式

本项目采用的是顾客价值创造模式。我们公司的顾客主要是需要矫正视力，喜欢个性化定制服务的大学生和职场新人。我们公司将采取O2O商业模式，线下线上同时经营。线上：

1)利用网络展示更多产品信息。公司开发的APP将结合最新的人脸检测、人脸特征点定位、头部姿态估计、3D眼镜建模、手势识别、在线瞳距测量等技术来方便顾客。

2)APP中会记录顾客视力检查、佩戴尺寸等信息。同时还会提供预约服务、在线咨询、产品反馈的功能。公司将利用3D技术、AR技术收集一切配镜需要的参数，方便顾客直接在线上购买。同时建立顾客长期档案，以便今后检查。

线下：

1)线下门店主要提供视光检查，个性化定制体验店。不在线下设立较多库存量，降低成本同时提供更优惠的价格。

2)公司聘有专业私人定制眼镜设计师、造型师，还会根据顾客平时穿搭、工作生活场合设计出更有个人特色的眼镜。

3) 公司将会使用视光检查车定期（如半年）为客户进行上门服务，更高效、便捷地帮助客户进行定期检查反馈。

项目盈利能力

公司线上主要通过APP来进行产品宣传推广，APP中可以插入部分广告赚取费用。

APP中试戴免费，但是顾客要享用眼镜的个性化搭配定制需要先成为会员。会员每月将会收取一部分费用。

公司APP中可以同时销售其他厂家的镜架，从而赚取部分费用。

线下体验店提供优质的服务，售卖一部分经典镜架，同时可以增加网上购买的顾客，首先在西安市南北大学城试行，之后逐步向周边城市扩大Eyebreath品牌影响力。

项目创新性

服务：我们公司提供有上门视光车检查以及定期视力复查服务，以便顾客及时掌握自己的视力变化情况，眼科专业人员将针对顾客眼睛不同的健康状况给予相应的视力保护方案。比如，对高度近视人群，公司还会提供扩瞳眼底检查等，同时提供相应的饮食注意方案。

产品：我们公司的产品除了个性化定制眼镜，还生产一系列的护眼产品。比如护眼贴、护眼台灯、草本护眼药水等等。个性化眼镜定制将采用O2O模式。线下线上同时经营，扩大服务的覆盖面。

线上：

1)利用网络展示更多产品信息。公司开发的APP将结合最新的人脸检测、人脸特征点定位、头部姿态估计、3D眼镜建模、手势识别等技术来方便顾客。在线上采集数据后，公司将采用3D打印技术，更加快速、准确的提供顾客需要的镜架。

2)APP中会记录顾客视力检查、佩戴尺寸等信息。同时还会提供预约服务、在线咨询、产品反馈的功能。公司将利用3D技术、AR技术收集一切配镜需要的参数，方便顾客直接在线上购买。同时建立顾客长期档案，以便今后检查。

线下：

1)线下门店主要提供视光检查、镜架体验店，让顾客切身感受定制化服务。不在线下设立较多库存量，降低成本同时提供更优惠的价格。

2)公司聘有专业私人定制眼镜设计师、造型师，还会根据顾客平时穿搭、工作生活场合设计出更有个人特色的眼镜。

3)公司将会使用视光检查车定期为客户进行上门服务，更高效、便捷地帮助客户进行定期检查反馈。

售后：1、凡是顾客购买之日一年内，因产品本身质量问题，Eyebreath眼镜将提供免费维修及更换配件服务。 2、如有使用不当、人为损坏或购买超过1年出现的磨损、镜架开焊的问题，Eyebreath眼镜将提供高质量的有偿维修，更换配镜等服务。

项目可持续性

我国戴眼镜人口约占全国总人口的30%，约3.6亿人，按3人每年更新一副计算，每年市场需求量就达1.2亿副，近300亿元的产业总值。而且近年来近视低龄化、近视人口增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者保健意识的加强，对眼镜有需求的人越来越多，眼镜市场拥有巨大潜力。

眼镜对于一些人群是日常必需品，近年来人们对眼镜的舒适度与美观度要求越来越高，眼镜类配饰在时尚服装中也越来越重要。而传统的线下实体店不能很好的满足需求，目前虽已有一部分实体店的个性化定制眼镜服务，但是存在设计体验差、定价较高等缺陷。而Eyebreath个性化眼镜定制会针对当下人们的新需求，着重发展线上服务，提供更优惠的价格，在线下主要提供视光车上门服务，从而更好的方便顾客。公司将引进最先进的人脸检测、人脸特征点定位、头部姿态估计、3D眼镜建模、手势识别、等技术来方便顾客线上测量收集数据，有效节约了顾客配镜时间。而且公司有专业的眼镜设计师与形象造型师，从而帮助顾客设计更能展现非凡气质的眼镜。待Eyebreath眼镜拥有一定影响力后，公司将会再开展一系列护眼产品，从根源上帮助人们呵护眼睛。

项目社会价值

Eyebreath眼镜产品将采用环保材质，从而减少对环境的污染。比如，合金材质的眼镜架一般具有款式新颖、色泽鲜艳、整体性强、质感强烈等优势，同时配戴起来美观舒适，无毒环保，是配戴者高端生活品质的体现。钨碳材质的眼镜架采用航天材质钨碳制造而成，具有抗过敏、超柔韧、抗高温、抗静电、超轻盈等众多特点，是眼镜架中的良品，推动着眼镜的改革。

随着眼镜行业的转型升级，Eyebreath公司也顺应了趋势，给传统实体店发展提供了借鉴。在眼镜定制化产品的宣传推广方面，

需要更多的零售商一起来做，毕竟一家的能力是有限的，同时有利于眼镜行业形成良好风气。

对于中国庞大的近视人口，公司便捷的定制化眼镜服务可以惠及一大批人，公司的宗旨是：让每个人都可以拥有适合自己的的眼镜，舒适与美观可以并存。眼镜个性化定制会增加眼科医生、工业设计师、造型师等的需求量，从而更好加速社会人口就业。