674 碎星教育

项目负责人：侯琦鸣

公司/学校名称：西安外国语大学

项目简介：

"因材施教"是无数教育家总结的经验，是教育的内涵和规律，互联网教育更是应该天然地支持个性化。学生可以自由搭配学习科目，难易程度等。在线教育通过收集大量数据，可以全面跟踪和掌握学生特点、学习行为、学习过程，进行有针对性的教学，更准确地评价学生，提高学生的学习质量和学习效率。这才会出现真正的"因材施教"，大大提升人才的培养质量和成才率。

语文、数学、外语、等所有知识领域的内容都应该可以免费获得，且是无差别获得。增值服务应该体现在：个性化辅导、定制测试、第三方专业机构制作的内容等环节，甚至于专业技能学习的收费。另外也可通过在网站学习的活跃度累计兑换。

同时，参与真实的课堂教学，推出教学辅助功能，作为老师，日常工作中不少地方都有可能用到网络，但限于没有合适产品，都还停留在传统的方式。如果有得心应手的互联网工具，切实满足老师的需要，上千万的中小学教师用户能带来多大的想象空间？

还有教育科研、教师培训、家校协同……站在为教育提供服务的角度，有不少点可以尝试，或许某些点不足以支撑一个巨大的市场，但也足以让小型的创业公司过得很滋润，并完全可以以此为基础往外延伸，扩展到更大的市场空间。

项目盈利能力

网站采取会员费策略，为吸引浏览者注册会员，我们采取注册就送礼策略，赠送两个月的免费使用权，以便扩大宣传，获得大量访问量，吸引广告商投资。后期公司开展增值业务满足会员更高层次的服务。并与虚拟货币相结合，提供学习资料，以实现持续、稳定、高回报的盈利目的。

公司的收入一部分来自于会员费。进入特定服务需要交纳会员费，我们将根据会员的不同种类和性质制定不同的会员费。

网站在初级阶段将大力发展会员，每月应该有大量的流量。由于网站本身就是一个广告宣传平台，再加上其会员群体多为中旅游消费者为主力军，我们相信与旅游相关的少广告商都会看中了这方广告精准投入平台。由此扩大收益来源。

随着网站的发展，公司日益成熟，每年将在在全国平均举办多场交换游学联谊会。也将通过交换旅游夏令营以及其他社交活动来获取线下盈利。

当拥有足够大的用户数量，我们将依靠足够大的使用人数，建立自己的金融体系。开发吸引会员兴趣的虚拟货币（WB）和虚拟物品.

小毛驴对于中高端用户，提供人工顾问服务，价值甚至几百元；而对于极少数超高端会员，则提供团队对其进行量身定制的服务，例如寻找范围从线上延伸到线下。

项目创新性

综合现有的互联网学习教育，创新出新的更适合的互联网教育平台，其创新方面主要有身份认证，唯一账号，实现终身学习跟踪。

不再有年级的概念，任何人都可以随时切入和跳出，固然可以有一条推荐的主线，但根本上用户完全是按需学习。网站分为几大模块，可自主选择所需的课程。内容完整、结构化，表现形式丰富(超文本)，公共编辑。充分满足学习者的需要。

实时的在线讨论、测试成绩的PK、学习方法的交流等轻量的形式。这不仅是一个学习网站，这更是一个互联网搭建的小型社会，在这里人们可以相互了解，学习，沟通，比拼技能。

学习的不必是自己的笔记，其他优秀作者的内容也是他山之玉，甚至可以是多人协同的一份笔记。用户添加的批注、参考资料等更是需要沉淀的UGC.

可以自主选择学习模式，提高学习效率，可在学习的时候打扰用户，提出一些应该了解的知识，让用户高效的实现具备参与社会生活和生产的基本素质，。并且可定制闹钟，给出建议学习本章内容的时间。

项目可持续性

在线教育在不温不火很长时间后，这两年热起来了。陆陆续续拜读了各位圈内高人的精彩文章，也浏览了部分贴着"在线教育"标签的网站，大部分都集中在了在线课程，聚焦在B2C或C2C知识传授这种方式，极少有人涉及到课程模式之外的教育领域，在线教育只有课程学习这一个值得做的领域么？

在线教育尚无一个权威的定义，单从字面来看，教育和网络的结合都可以算是在线教育。教育的范围很大，体制内、体制外各有一摊，按不同的人群和内容更是可以分为多个领域，各有特点。为了方便，我先把教育限定在最普遍、涉及最多的基础教育领域。

对照传统教育的多样性，课程只是教育的一部分，冰山的一角，教育的需求也不是仅仅有课程.

有的教学过程都已经离不开互联网，所有的教学都将借助云计算、大数据、移动互联网等技术实现的。线上与线下只是不同的教学环境和教学手段而已，传统教育培训机构不接触互联网，则无前途可言。

在线教育的未来应该是更多基于标准算法、系统模型、数据挖掘、知识库等为学生提供个性化、定制化学习服务。在这个过程中，老师授课的依赖会越来越小，并被技术部分取代性化增值服务。

当前的在线教育产品，基本只做到了"互联网+教育"，或者"互联网×教育"，未来更具颠覆性的产品应该是"互联网÷教育"，即用互联网解构传统学习模式与教育体制，并且重新制定一套新的教与学互动模式，这将改变人类几千年以教师为中心的授课模式。虽然目前尚未有创业者探索，但这在不远的将来必然成为事实。

项目社会价值

随着移动互联网、大数据、云计算等技术的发展，人们接收与反馈信息的方式会发生巨大变化，人类的学习模式也有可能而因此改变。

不论是老师之间、学生之间，还是家长之间，都会需要分享一些资料，包括课件、试卷等等。这样的一个网络平台，就可以提供更广阔范围的分享和交流，也能更有效地分发信息。

教育最大的刚性需求就是提分，提分仅仅靠学科辅导不一定能解决，工欲善其事必先利其器，有一部分来自于自己的学习技能和行为习惯。看看各种记忆法训练，你可以想象这个市场的前景。甚至还有一部分人是存在不同程度的学习障碍，需要专门的方法来解决。这部分问题的解决，仅仅靠听个讲座，看个视频很难解决，需要系统的训练，这也正是互联网的长项，可以提供一对一的交互训练。从此一目十行，过目不忘，再也不用苦上辅导班，轻松做学霸。

教育是一个古老的行业，也不会有夕阳的一天。教育也是多方面的，不仅仅是课程做题等等应试化的东西，放宽到更广泛的教育领域，课程之外的金矿还不真不少。做教育与在线教育都需要多元化，更有深度和广度，利用技术优势改善现有教育模式，或创造新的教育形式，而不是一窝蜂挤到几个独木桥上。