682 亲子体验生态农场

项目负责人：吴瑶

项目简介：

计划书主要由我个人完成，因为本人家乡在陕西省西安市蓝田县白鹿原附近，因此对当地基本的信息也比较了解，对项目的可行性也做了初步的分析。由于在市区上学，节假日周末偶尔回到家乡会觉得格外清新，没有喧闹嘈杂，在乡村是一种很好的度假方式。同时父母们忙于工作，陪伴孩子的时间少之又少，周围的孩子们也是整日学习上补课班，好不容易有一点休闲时光也是和电子产品玩，他们需要一种方式去和大自然亲近。在这样的情况下，亲自休闲农庄将会是一个很好的选择。

本人对这个项目做了充分了解，除必要的技术及管理人员外，其余工作人员均是当地村民，第一，创造了就业机会，带动了经济增长；第二，他们更加了解，热爱这片土地，所以保证了绿色发展的宗旨；第三，减少了劳动力流出，让农村经济发展有足够的生命力。

项目商业模式

顾客价值：

目标客户群体为经济能力较好，重视教育投资，同时又工作繁忙，与自己孩子交流，玩耍时间较少，不能经常参与孩子成长的父母。可能他们中部分人小时候生活在农村，对田园生活有一些怀旧感，重视传统教育，愿意让孩子也体验田园生活。他们尊重孩子的成长，愿意让孩子有多元化的童年生活，不仅仅局限于少年宫和补课班。有先进科学的教育观念，愿意与孩子拥有一段特殊的亲子时间。体验过程中，父母给孩子拍照录像可以记录下孩子勇敢聪明的另一面。通过对动物，对自然的了解与亲近，进一步让孩子成为有爱心，有责任心的人。与其带孩子去看电影，去逛商场，不如和孩子来一场心灵的沟通。通过这些体验活动，不仅仅孩子快乐，家长也会因为孩子的欢笑而轻松愉悦。在孩子学到知识，快乐成长的同时，家长也会有很多感悟与成长。

企业资源和能力：

优美的自然景观和丰富的文化底蕴无疑是最有力的资源。陈忠实《白鹿原》让这个地方为大众所知。初期通过网络和平面宣传，创建一个微信公众号平台，定时发表宣传文章以及优惠活动，与知名旅游平台合作，如地主旅行，小毛驴旅行等。邀请一些家庭来免费体验部分亲自项目，品尝农家饭。与白鹿原著名景点合作，挂牌宣传。服务方面我们力求标准化高要求，将品牌服务打出去。拍摄农场全景视频，邀请部分家庭分享乐趣。农场拥有大规模面积和多元化服务，让顾客一站式享受，不必为了吃饭，住宿，停车而奔走。

盈利方式：

会员卡制：顾客先充卡，再消费，充卡消费享受折扣，余额全部返还。这样方便会计系统管理统计财务，分析数据。

零售销售：采摘和成品零售，以及深加工产品的销售。

采摘果蔬 特色农产品（香菇，蓝莓，有机蔬菜等） 按市价2-3倍售卖

日常农产品（西红柿，土豆等） 高于市价10%-20%售出

果蔬配送（深加工产品和保存期较久的农副产品） 承包给某快递公司，出运费外，加收20%服务费

体验活动 DIY烹饪（用采摘的食材为原料，我们提供场地和辅料，以及人工指导） 采摘食材按高于市价一定比例售出，场地费用收取20-30元。

编制手作（例如秸秆，蛋壳，饮料瓶的再利用） 收取教学费用，10-20元。

农产品深加工（果酱，腊肠，葡萄酒等自制环节） 收取原材料费用及教学费用

娱乐项目（球球海洋，翻山越岭等项目） 通票，50元所有项目（不下10种项目）

科普教育 成队教学（寓教于乐） 收取参与费用10元

餐饮住宿及附加服务 可依据顾客要求，自由选择，包括停车洗车等 不同标准不同价格

项目盈利能力（500-800字） 风险投资 创办者

金额 20万 20万

比例 50% 50%

（农场注册，各种证件执照费用：50000元；土地租金：50000元；建设费用：100000元；前期广告宣传费用：20000元；流动资金：180000元）

营销能力：

白鹿原是一个比较热门的旅游地。白鹿原影视城，白鹿原民俗文化村，竹林畔滑雪场等附近知名景点游客量逐年增长。因此投入广告宣传很容易会增加顾客量。在这些知名景点的带动下，我们农场也会迎来更多消费者。除了在节假日和周末这些旺季，淡季我们也会种植农产品来销售，充分利用土地资源，转化为更多经济效益。同时我们可以和乡镇的课外辅导机构，艺术培训中心来合作，开展集体活动，充分利用资源。

收现能力：

我们农场是服务业，顾客消费就可产生收入。同时销售出农产品就能带来收入。人们在关注饮食安全的同时，也更关注饮食健康，如果自己采摘，自己操作的食物比较满意，他们也会愿意花更多的钱来买放心。亲子陪伴时间的不足会让他们心里愿意去尝试亲子合作项目，我们的亲自子作项目注重创新，具有一定难度和挑战性，在这个过程中，孩子和家长都会有所收获，所以他们也愿意二次观光体验。

项目创新性（500-800字） 目前城市中的亲子体验乐园到了周末及节假日人流量大，甚至需要排队消费，地方有限，租金较乡村贵太多，成本较高，所以价格也很贵。市场上较多的体验式农场多为采摘并销售，无新意且运营较为单一。

而我们农场结合了多种服务，并且推出类似支付宝蚂蚁森林领养树苗，而我们实地种树，为地球增添绿色的同时给顾客带来精神愉悦，为我们带来经济收益。还有一些亲子合作项目，例如果酱，葡萄酒等深加工农产品的DIY教学，既吸引了顾客，也销售了农产品。可持续也是我们的一大创新之处。拿种植葡萄来说，采摘销售是一方面，体验式为葡萄套袋，除去坏果等农活是第二方面，第三方面，顾客采摘的葡萄可以在我们这里酿制葡萄酒，晒葡萄干，等一定时间后，我们可以快递到顾客家里，让他们享受自制的美味。

我们有大规模土地，因此大一点的活动场所也是很有利的竞争之处。我们可以建造一大片小皮球海洋，在部分球上标记符号，小孩尽管在里边蹦蹦跳跳，同时找到带有标记的小球可获得额外奖励。这是在城市亲子乐园所看不到的场景。

在孩子玩耍的同时，各位孩子们普及基本的生活常识。例如如何测量温度，如何清洗瓜果蔬菜，如何通过自然景观判断天气情况，如何制作简单的叶脉书签，动物标本等。寓教于乐，丰富孩子的生活。

独特的装饰设计也是我们的创新之处。独具农家特色的装修风格让住宿的家庭体验不同于星级酒店的星级服务，包括农场内公共厕所，公共休息去我都有别具一格的特色，例如藤条风格等。

项目可持续性

市场

随着人均GDP的增长，消费水平也在增长，都市人的消费水平和购买力不断上升。人们快节奏的工作获取更多经济收益，与孩子享受贴近大自然的悠闲时光也将成为极具吸引力的活动。亲子行业和休闲农场的市场规模逐年上涨，预计2018年亲子产业整体规模有望突破3亿元；预计2020年，我国休闲农业市场规模接近7655亿元，需求带动市场发展。随着二胎政策的实施，"二胎"经济也必然是一个火热的消费市场。很多行业向这个市场涌入，亲自农场也将是这个市场新兴的一份子。同时国家倡导绿色环保生活，让孩子亲近大自然，了解大自然，寓教于乐也是具有教育意义的。由于西安市蓝田县也在极力推广旅游产业，这也为亲子农场提供了政策支持。

顾客

城市大都是快节奏生活，地方有限，供孩子玩耍，亲近大自然的场地也很少，无非是公园，少年宫以及某个商场中的少儿活动中心。各种各样的电子产品似乎变成了孩子们的玩伴。这便造成了一些青少年心理疾病，例如以自我为中心，自私，孤僻，叛逆，缺少与他人协作和相处的能力等。这些问题的存在会使家长更加关注孩子的健康成长。父母们高强度快节奏地工作一周，亦需要通过周末休闲度假来减缓工作和生活的压力，同时多一点时间陪伴孩子成长。同时一个孩子带动一个家庭的支出。如下数据所示：

中国家庭中孩子的支出占总支出 30%-50%

儿童日常消费中教育和餐饮占比 46%-53%

服装和娱乐项目占比 23%-26%

日用品消费占比 不足15%

行业

乡村地区有大量的土地资源和风景优美的旅游资源，有大量的劳动力富余。由于推广和宣传的不足，未能将丰富的自然资源转化成经济收益。乡村地区土地租金较城市便宜太多，因此在规模上有很大优势。这便为农场提供服务的多样性和丰富性提供了条件。民间有很多人也都是"身怀绝技"的，例如编制手作和酿制蜂蜜果酱等，由于没有销路，这也是很多农户的心头难题。但亲子农场体验式活动，不仅可以让传统手工艺流传下去，又可以带来经济收益。室内亲自体验所缺乏的正是户外亲自农场所具有的，设施成本较低，秸秆，树叶，塑料瓶等均可作为经营材料。

项目社会价值

开办亲子体验生态农场，可以拉动这个产业的壮大和发展，尤其是给当地经济带来源源不断的经济效益。将可利用的土地资源，农业资源，人力资源等转化成经济收益，推动乡村地方经济增长。减少了乡村劳动力的外流，创造了就业，以人为本，协调当地居民，使农场更具可持续性，有利于社会稳定。同时蓝田县未来几年重要的发展方向也是旅游业，因此亲自生态农场也积极响应了政府政策。

近些年农产品滞销成为一个让农户头疼的问题，辛苦工作一年，希望农产品有个好收成，而现在好收成是有了，销路却打不开，大批农产品累计的快要腐烂还是没有买家，降低价格到成本以下还是很难卖出。但农户的工作就是种植，并没有其他途径来创造收入，因此亲子生态农场可以让这部分农户在减少种植的同时，为农场工作，带来更多的家庭收益，间接解决农产品滞销问题。

亲子体验寓教于乐，不仅能增进父母与孩子的亲情关系，用合适的方法教给孩子合适的知识，而且将教育与娱乐融合在一起，休闲度假的同时具有教育意义。 科技的发展使电子产品越来越占据人们的生活，低头族现象严重影响人们身体健康和交流，有的小孩几岁就带起了厚重的眼镜片。住的高楼很少有机会可以和伙伴亲近自然的玩耍。儿童心理疾病也成为一个值得关注的问题。而我们农场让孩子健康成长的同时，也让父母减轻了工作和生活压力。