686 HOT智能项圈
项目负责人：吴思颖
公司/学校名称：西安外国语大学
项目简介：
在"互联网+"的背景下，为落实大众创业、万众创新，推动与扶持大学生创业项目，活跃校园气氛，国家及政府对创业者提供了一定的扶持及帮助，且创业政策相对宽松，整个社会环境都有利于大学生创业。而21世纪的社会是智能化社会，智能生产、智能手环将会是未来社会的必然趋势，智能化将会成为未来社会的一种主流，智能手环手表就是智能化社会日益趋现的一个鲜明例子，所以智能可穿戴设备在未来的发展里将会占有一席之地。
而我们的HOT项圈是专门针对对防晒有需求，对阳光敏感的女性而设计，该项圈设计成圆形，像传统项圈一样佩戴，项圈由带子和传感器组成，材质上采用高强度不锈钢以及优质皮革制成，HOT项圈能够通过移动应用与iOS或Android设备进行同步，如果用户的皮肤在阳光下的暴露时间过长，该项圈就会将提醒的信息推送到用户的手机上，除了监测紫外线强弱之外，还在该项圈中加入了许多传感器，这些传感器会监控包括心率和呼吸速率在内的数据，兼容运动记录，久坐提醒，还能对用户的生活习惯进行跟踪，同时对应的手机应用APP还能根据用户的实际情况计算出在相应或特定紫外线强度下的日光照射时间以及具体的影响，并为用户提供合理的皮肤护理建议。HOT手环不仅具有多功能，支持佩戴传感器，而且支持蓝牙，兼具USB充电接口，同时防水、防震，续航时间大约为3天。
项目盈利能力
我们的HOT智能项圈是线上线下同时进行售卖，我们的策略是（1）建立销售网络、销售渠道、建立代理商与分销商，销售线上方面：产品目前处于初步状态，可以在天猫、淘宝大量铺货，利用我们具有的资源，积极获得淘宝的推广机会；线上方面，一开始准备在北上广等大型城市开展市场工作，寻找直接的代理商，给予直接的供货，利用代理商自身的资源进行推广，这些城市里面由于目标群体集中，容易推广，形成连锁效应；（2）广告、促销方面：网络方面积极争取天猫及淘宝的推荐，以及安排专人在几个专业的论坛及微博、微信公众号上进行推广，像在智能可穿戴产品网站推广我们的产品，邀请他们对产品进行测评；还可以拍摄微视频及微电影，放到各大视频网站做推广；（3）产品定价：综合考虑前期研发成本与实际生产成本以及未来推广所产生的费用，产品价格定为299元；（4）App软件O2O平台：O2O模式是现在App软件开发最为常见的盈利模式，我们会让一些护肤品商家和我们的用户同时入驻，在用户看完我们给的皮肤护理意见之后，可以利用网上进行消费的习惯，直接在我们的软件平台购买相关产品；（5）app开发广告模式：我们可以利用广告来进行App盈利，接一些相同时期需要推广的APP，在推广自己的同时给别人推广，结合"用户有需要"的服务的信息或情报，增强广告媒合效果。
成本估算：
（1）单位产品的材料成本按销售价格的40%计提；
（2）单位产品的人工费用以产品价格的5%计提；
（3）单位产品外包装加工费按产品的5%计提；
（4）研发费按收入的5%计提。
项目创新性
21世纪的社会是智能化社会，智能生产、智能手环将会是未来社会的必然趋势，智能化将会成为未来社会的一种主流。而市面上的智能可穿戴设备多为手表和手环，像项圈这样的智能可穿戴设备还是较少，大部分还是集中于宠物身上，为防止宠物丢失及更好的了解宠物；而且现阶段的智能可穿戴设备都是用于简单记录和收集用户的运动数据或者睡眠数据，在后台分析完毕之后，在此基础上再给用户提供适合用户自己的锻炼方式和更加科学的睡眠改善建议，并没有垂直化细分对智能可穿戴设备有其他需求的人群，而我们正好抓住这个机遇，把对智能可穿戴设备有其他需求的人群进行细分，得到我们的目标群体是对针对对防晒有需求，对阳光敏感的女性，而这类女性一般都是高中及其以上，年龄在16岁及其以上的女性。这类女性具有购买力，注重自己的健康，对高新科技的产品接受程度强，对新鲜的事物勇于尝试。
在智能手环及手表一定的普及下，人们对智能可穿戴设备有了一定基础的了解，我们在结合现有的智能可穿戴设备的基础功能，如监控包括心率和呼吸速率在内的数据，兼容运动记录，久坐提醒，我们的创新点在于如果用户的皮肤在阳光下的暴露时间过长，该项圈就会将提醒的信息推送到用户的手机上，除了监测紫外线强弱之外，还在该项圈中加入了许多传感器，这些传感器会，还能对用户的生活习惯进行跟踪，同时对应的手机应用APP还能根据用户的实际情况计算出在相应或特定紫外线强度下的日光照射时间以及具体的影响，并为用户提供合理的皮肤护理建议，应该能在市场上占据属于自己的一方天地。
项目可持续性
智能可穿戴产品目前在全球范围内正处于蓬勃发展之中，智能可穿戴设备如智能手环类产品兴起于2014年，索尼推出加载android wear 系统的smart watch 3，联想发布了搭载e-ink屏幕的智能手环，以及小米推出的智能手环等。预计2017年及其以后，将有更多的产品会推向市场。由于国内市场还是处于刚刚开发阶段，行业竞争度相对较小。同时，市面上的同类产品没有想象中那么理想，比如功能不是很完善，并无宣传的那么强大；产品设计不够精致，难以吸引众人眼球；产品材料不良，副作用频现；价格昂贵，物无所值等。
我们的HOT智能项圈是线上线下同时进行售卖，我们的策略是
（1）建立销售网络、销售渠道、建立代理商与分销商，销售线上方面：产品目前处于初步状态，可以在天猫、淘宝大量铺货，利用我们具有的资源，积极获得淘宝的推广机会；线上方面，一开始准备在北上广等大型城市开展市场工作，寻找直接的代理商，给予直接的供货，利用代理商自身的资源进行推广，这些城市里面由于目标群体集中，容易推广，形成连锁效应。
（2）广告、促销方面：网络方面积极争取天猫及淘宝的推荐，以及安排专人在几个专业的论坛及微博、微信公众号上进行推广，像智能可穿戴产品网站推广我们的产品，邀请他们对产品进行测评；还可以拍摄微视频及微电影，放到各大视频网站作推广。
HOT智能项圈的服务质量控制：
（1）保证产品质量：我们会采用高水准的设计和材料，打造高质量的精品，让用户无论是从外观上还是材质上都能一眼喜欢上它；
（2）服务及售后：我们会设立专门的客服部，对于无论论坛上还是电话中用户反馈的每一条意见，我们都会及时处理，第一时间告知客户，我们也会加大对后台算法的研究力度，使用户体验到更为满意的功能和精准度。
项目社会价值
1.对"万众创新，大众创业"的社会号召--助力广大企业特别是创业型企业解决带宽资源分配不均衡、利用率不高导致冗余浪费、价格昂贵的行业困境，更加环保；
2.对"数字商品"的支持者--支持与实际业务结合落地的数字商品；
3.对女性--为她们提供更多的防晒知识，在相应的紫外线度数下更好的呵护自己，同时提高大家对智能化可穿戴设备的认知和了解，提高大家对智能化可穿戴设备的信心；
4.能够为用户提供监测数据分析和完整后续服务方案，健康大数据商业模式将初步成型，增值服务内容逐渐丰富，用户体验有所改善，硬件市场也将迎来较快发展
5.实现时尚与科技联姻，使智能可穿戴设备大放异彩；
6.能够改善之前人们对智能可穿戴设备的看法；
7.在Apple Watch及其他智能可穿戴设备发售后，引领可穿戴产品消费潮流；
8.医疗健康类智能可穿戴设备因其持续、便捷的监控方式，愈加亲民的价格，以及逐渐完善的监测功能等优势，将在人们的日常生活中起到愈加重要的作用；
9.虚拟现实和增强现实继续备受追捧，将有更多产品发布；
10.高度集成的全能型产品将是主流趋势，但部分细分领域仍有发展空间，专用型产品功能专一且专业，目标用户群明确，单品价格相对较低，用户佩戴一件产品即可解决大部分智能化需求但在部分细分市场，专用产品因其专业性和针对性而仍有发展空间。
