691 阳晨照明科技有限公司

项目负责人：王洋

公司/学校名称：湖南阳晨照明科技有限公司/湖南师范大学

项目简介：

市场定位：

智慧照明行业竞争非常激烈，我们公司作为后来者，还是处于发展的初期。我们定位为"市场的领先者"。通过我们公司独有的节能照明管理系统与理念。在系统性能上已在领先者道路上，但在价格上又走自己的路。因此我们就具有完全的创新性，又避免直接的竞争，并在有明显好处时创新出了许多战略。

目标客户：

根据目前市场情况以及产品定位，因为太阳能路灯控制器是属于太阳能路灯的管理系统，而就是这样的管理系统有如下几个目标。

目标客户：生产路灯灯具的厂商和企业；社会道路照明、公共基础设施的政府机关；房地产商整包物业的公共照明；有智慧照明理念的城市。

营销模式：

PPP模式和EMC模式

PPP模式：通过向用户收取电费来回收投资实现利润；

EMC模式：用减少的能源费用来支付节能项目全部成本。

①作为中间件销售，采用直销、贴牌、网销等方式销售，最终实现产销一体化，铺设全国网点。

②为客户提供智慧照明整体解决方案。

项目盈利能力

2016年公司与中山市众拓照明电器有限公司签订代理生产协议，并取得第一笔50万元订单。2017年公司抓住新农村改建的契机，签订了蒋巷、秦皇岛、安义等项目，生产控制器3万余个，项目额10万余元。同年，与南昌市高新区政府签订智慧照明工程项目，为江西首个试验区，项目额1200万元，占比12%；与西安市临潼区政府签订智慧照明工程项目，项目额800万元，占比8%；参加长沙理工大学云塘校区路灯改造招标会，并入选湖南省十二五科技展，得到湖南省委书记杜家毫的点评。湖南省委副书记乌兰、长沙市委书记易炼红等领导同志先后莅临公司指导。公司运营的工程项目已涵盖江西、湖南、陕西、广东、河北五地。

项目创新性

（1）本系统采用三项专利，能够智能调节输出功率，且增强了抗阴雨天数。硬件部分防短接反接的方案，起到了防反接，防雷击、精确电压采样的作用。软件部分采用了多项自主研发的算法，解决了充电过程中的发烫问题，提高了充电效率，延长了控制器和蓄电池的使用寿命。

（2）智慧照明，就是通过应用新一代信息技术（internet/intarnet、物联网、zigbee、3G/4G）和无线GPRS/CDMA通信技术等，实现对照明灯具的远程集中控制与管理，具有根据车/人流量自动调节亮度、远程照明控制、故障主动报警、灯具线缆防盗、远程抄表等功能，能够大幅节省电力资源，提升照明管理水平，节省运维成本的新兴照明模式。 （3）可实现全城定位。实现后的城市路灯智慧系统可以为社会安全服务系统，如119,120,122等提供准确地理定位。

（4）云处理中心: 由服务器，远程计算机，智能手机终端，智慧照明软件组成。通过通信系统远程采集、处理系统数据信息，实施不同的照明控制策略。自动收集与存储信息实施数据管理、系统故障诊断、系统远程测控。自动远程发送故障信息给维修人员，使故障维修变得更及时，减少因道路故障引发的安全事故。

（5）我们的智慧照明系统与其他同类型项目相比，创新性在于利用太阳能蓄电设备，智能调节光照，达到节能环保的作用。而其他同类型项目通常是借用路灯自身220V的交流电达到，并不能真正达到智慧照明的本质。

项目可持续性

第一阶段：专一化生产

第一阶段本公司正处于初级发展阶段，本阶段公司计划实现太阳能路灯控制器的专一化生产和销售，进入更加深度的产品开发和市场开发，提升本公司的竞争力。逐渐实现智能路灯控制器的规模化生产，进而逐步扩大本公司的市场。从而在短期内达到快速回笼资金效果。本阶段我们的客户厂商和销售的渠道是专一化的，主要是直销于智能路灯生产厂商。第一阶段的这种销售方式预计在一年半内达到成熟，并在接下来的时间内稳定进入生产规模的第二阶段。

第二阶段：贴牌销售

第二阶段本公司已积累了一定的人力、资金、技术和客户群等资本，利用这些资本本公司可以扩大一定的生产规模，并与之智能路灯生产厂商建立长期的合作关系，通过购进的智能路灯并对智能路灯和智能路灯控制器进行组装、加工和最终出售，成功进入本公司销售的第二阶段的贴牌生产，与此同时我们销售的市场范围也在不断扩大中，从原本的南昌市扩大到江西省，再逐步进军湖南省。在市场和规模扩大的同时我们的销售渠道也达到了多样化，主要的销售渠道有：代理销售、实体店销售、网络销售等。

第三阶段：产销一体化

第三阶段我们资本和人力已达到成熟，经过多年的奋战，本公司在第五年已经有了稳定的市场规模，此时我们可以实现智能路灯和智能路灯控制器一体化生产、加工和最终产品的配套销售，形成完整的垂直型销售系统。生产和销售之间的联合可以促进产品的销售，本公司产销一体化的发展同时可以采取建立享有监督销售商特许权的连锁店方式，建立本公司专营或联营的零售、批发商店网等。我们的销售平台多样化为我们打开了更大的市场，此时我们的市场已从江西省扩大转移到全国。不断扩大本公司产品的知名度，树立本公司的高大品牌形象，最终实现本公司产品的国际化。

项目社会价值

社会效益：

（1）故障及时维修，减少居民投诉，提高政府形象；故障短信提醒，2个小时内即可解决故障问题。

（2）自动调节，按需照明，减少交通事故发生。

（3）可以减少50%的因照明问题引发的交通事故。

（4）可为智慧城市建设提供大数据（车辆人流等），实时监控道路交通流量，并可以与红绿灯系统联动，起到交通调节的作用。

（5）多样化的路灯设计结合当地历史文化，可提升城市形象。

（6）可实现全城定位。实现后的城市路灯智慧系统可以为社会安全服务系统，如119,120,122等提供准确地理定位。

生态效益：

（1）根据计量标准，节约一度电，相当于节省了0.327千克煤的能耗和4升水。同时还减少了0.96千克二氧化碳和0.03千克二氧化硫的排放；使用1000度电的"碳足迹"是960公斤，需要栽种2.6棵树进行"碳中和"。由此得出，该项目年节约电量为15.5万度、节约标准煤50.685万吨、节约纯净水620万吨、减少CO2排放148.8吨、减少SO2排放4.65吨、相当于植树403课。

（2）节能环保。本作品采用光控+时控模式，该系统通过太阳能蓄电，再智能调节输出功率，利用智能感应技术达到阴雨天、雾霾天增强亮度的功能；在夜晚可以感应车辆和行人通过来判断是否照明，从而达到夜间节能的作用。根据车流量和人流量自动调节光照，省去了手动操作的繁琐，通过后台管理进行。