694 Solo House独居公寓

项目负责人：刘婉蓉

公司/学校名称：Solo House独居公寓/西安外国语大学

项目简介：

随着考研、考公务员风的盛行，越来越多的大学生选择加入备战各种考试，而一些在校生面临着宿舍人多，需要协调的事情很多，用电有限制，不能按照自己的想法思路去学习，影响个人的学习效率，学校自习室也很紧缺不能满足自己学习的需求等问题，而毕业生也面临着租房贵，没有合适的学习场所，学习环境差等问题。另一方面，很多已就业的毕业生也面临着"工资少、房租高"，找不到合适价格和大小的房屋的问题，合租时也会遇到"合租室友难相处"等问题。针对这些问题，我们独身公寓致力于为收入低、需要好的生活及学习环境的大学生和上班族提供公寓出租服务。备考学生主要需要的是良好的学习环境和生活环境，能够不受其他人打扰，安排自己的时间，协调自己的学习，针对这一点，我们将重点做好房间的隔音设施，防止学生受到他人的影响。对于上班族来说最重要的是交通的便利和优良的生活环境，在选址上我们也会将公寓选在交通相对便利的地点，方便顾客的出行。

Solo House主要提供独居室，房间大小在8-12平方米，包含浴室和厕所，24小时提供热水，屋内设有暖气、窗户、书桌、床、衣柜、储物箱等。为保证公寓居住安全，男女公寓分开，应考生公寓与上班族公寓分开，每层设有密码锁，分布摄像头。每层的公共区域提供公用厨房、客厅和休息室，每层分布13-16个房间。

与顾客的联系为顾客通过线上了解Solo House并进行预约看房，线下进行看房和合同签约支付入住，保证顾客满意后再入住，避免了中介租赁造成的可能遭遇欺诈等问题。针对学生和上班族，对顾客身份进行严格把关，入住前进行身份审核，保证公寓入住安全。让顾客能够安心放心入住Solo House。

运营体系主要分四大部，第一部分为收集房源，由于Solo House的房间相对于一般出租房比较小，目前预计房源为建造公寓，重新设计。第二部分为设计装修，配备设计、采购、配合团队、完成房源评估、房屋装修。第三环节是房屋出租，配备出房团队，完成出租业务，日常交租。第四环节是租后服务，配备服务团队，为租客提供高质量服务。

Solo House盈利主要来源于租金差，收房、装修、厨房、租后服务等所有业务一气呵成，提升交易效率和资金流转率，同时通过物业服务获取部分盈利。前期保证房间质量和承诺，后期保证高质量的服务，保持并提高续签率，促进盈利。

项目盈利能力

Solo House将房子作为载体，通过各种衍生需求挖掘额外效益，同时加强客户黏性，出租信息透明公开，装修标准高于市场平均水平，提高租后服务水平。在前期成本的投入较大，公寓建造，装修改造，信息平台建设为成本主要组成部分，项目的投资回收期一般为五年，项目前五年的净利润将处于低水平甚至亏损。但是由于规模效应，后期的盈利可以覆盖投资回收和前期的薄利或亏损。提高企业盈利主要在控制成本方面，Solo House的房间面积比一般出租房小，租金相对较低，公共区域相对较小，充分利用空间；严格控制服务人员的数量，借助互联网，提升管理效率，减少额外支出；提升服务，做好基本保洁和维修，提高顾客满意度，提升入住率和续租率。在装修、家具、家电等硬件配置上适应顾客需求，在软件上，增值服务更为丰富，租赁服务更为简单，增加了房屋租住的性价比，吸引更多的学生和白领进行入住。在前期的品牌积累和客户积累下，盈利主要在后期的租金差上获得，同时通过物业服务获取部分盈利，并在企业发展成熟后利用顾客对公寓服务的好感增加一些增值服务来获得盈利，如Solo House与其他服务行业的合作产品或服务等。

项目创新性

传统租房一直存在着租房难，租房贵，佣金高，房东不管事，私密性差，黑中介虚假房源，整租租金高，群组舒适性差，安全无法保证的问题，顾客很难找到符合心理价位和环境的房子，特别是需要良好学习环境的备考学生和工资较低的白领。而Solo House长租集中式公寓提供全套装修的单间房，配备家具家电，提供公共区域，可供租客休息、活动，为租客提供优质的租后服务，对顾客身份进行严格把关，入住前进行身份审核，每层装有摄像头和密码锁，出租房一房一卡，保证公寓的安全性。为保证良好的生活及学习环境，备考生公寓和上班族公寓分开，男女公寓分开。Solo House收房、装修、租后服务等所有业务都由自己管理，避免了中介提供房租信息不准确、欺骗租客等问题。相对于其他集中式公寓，将目标客户集中在备考生和工资较低的白领，为中低档次公寓，为建设良好的学习环境，对房间加强隔音效果，出租房间较小，租金相对较低。持续保证服务质量和诚信经营，有一些品牌的公寓在飞速增长的同时也被爆出房屋性价比不高、实际与预期差距很大等问题，Solo House将坚持避免这些问题的出现，保证让顾客满意后入住，并持续提供后续服务，做好品牌信誉的积累。

项目可持续性

自2013年长租公寓初受资本青睐至今，YOU+国际青年、救助、蘑菇公寓等众多品牌长租公寓纷纷占领北、上、广等一二线城市。服务是青年长租公寓区别于传统租赁产品的是，它为青年人群提供长足的居住空间和服务，品牌化、连锁化、标准化的模式运营，相比传统的出租方会有更好的居住体验。随着生活理念，消费理念的更迭，租客对房屋本身的居住条件，社交环境更为重视，而当今就业压力越来越大，为应对就业准备各种考试的学生越来越多，而众多刚进入职场的上班族也面临着工资少、房租贵的问题，他们都需要一个生活环境和学习环境优良且租金较低安全性较高的出租房，可以看出Solo House的需求很旺盛。

西安长租公寓已突破20万间，但都是分散式公寓，没有集中式的公寓，租客也随着品牌公寓的不断增多，对产品、服务、价格越来越挑剔，Solo House作为集中式长租公寓，进行整栋管理，提供公共区域服务。公寓通过产品和服务形成口碑效应，适应顾客的内心需求实现品牌能力，产品不断升级、服务不断优化，模式不断更新，从"租房子"过渡到真的帮助租客实现一种"向往的生活"，帮助顾客实现自己的需求。

今年5月，住房成果向建设部就《住房租赁和销售管理条例（征求意见稿）》公开征求意见。国家开始鼓励发展住房租赁市场，为发展和培养长租公寓市场提供了良好的政策土壤。

项目社会价值

现在房价节节上涨，一线城市和二线核心城市的房价均已十分高昂，这些城市的年轻人大多数买不起房，二房屋租金水涨船高，租不起房也变成一个大的社会问题，Solo House集中式公寓为学生和白领提供集中的房屋出租，优良的租后服务和较低的租金，减轻了租房的压力，解决住房问题，促进生活质量的提高。

现在社会就业压力巨大，为就业而准备各种考试的学生众多，而很多学生面临着宿舍学习环境不理想，自习室限制等问题，不能很好的为考试做准备，而在校外租房子有极大的不稳定性和风险，Solo House专门为备考学生提供这样的公寓出租服务，为他们提供良好的生活及学习环境，保证安全性，使租客更好的满足自己的需求，实现自己的价值。

Solo House需要收集房源，建造公寓设计装修，配备设计、采购、配合团队、完成房源评估、房屋装修，进行房屋出租，配备出房团队，完成出租业务，日常交租，租后服务，配备服务团队，为租客提供高质量服务。需要大量的技术型人才和建筑工人，解决部分人群的就业压力。