698 指尖租车平台

项目负责人：马慧

公司/学校名称：东北林业大学

项目简介：

我们的"指间租车平台"是一个介于有旅游需求的大学生和汽车租赁公司之间的导体，帮助我们在校的大学生在出游时选择更优惠更合理更安全的租车方式，为与我们合作的汽车租赁公司获取更多的大学生客户。

业务模式：联系我们有旅游租车需求的大学生客户，为他们介绍和了解汽车租赁公司的租车方式和条件，为他们与合适的汽车租赁公司建立租车联系，并为大学生们提供租车押金。

盈利模式：我们通过宣传和提供优惠策略，提高大学生们的自驾旅游积极性，为汽车租赁公司增大客户来源，并按客户数量收取汽车租赁公司一定的费用。

项目盈利能力

我们的这个创业是在做一个中间平台，是介于有旅游需求的大学生和汽车租赁公司之间的导体，帮助我们在校的大学生在出游时选择更优惠更合理更安全的租车方式，且我们这个平台解决了一直阻碍着我们大学生租车的高额押金问题。

首先我们建立了方便大学生租车的公众号、微信群、QQ群、电话号，大家可以直接通过这些平台联系我们进行租车，我们平台与多家汽车租赁公司合作，我们平台会为大家筛选出最优的租车方式，为大家推荐供参考。我们与汽车租赁公司合作，为他们公司扩展客户资源从而收取一定的费用。

盈利性分析：

1、租车平台以我们大学生日常使用的QQ、微信为媒介，与搭车软件等相比较，省去了像使用搭车软件必须下载app的麻烦步骤，使大家租车更加方便快捷。从而提高了客户满意度，留住了顾客，使得回头客增加；

2、在租车时我们会提供上门的服务，我们提供上门恰谈、上门送车的服务方式，与普通汽车租赁公司相比，我们更贴近我们大学生群体，能为我们大学生提供更加放心可靠的租车服务。客户不会去担心安全性的问题；从而提高了可信度。

3、我们平台解决了大学生交不起大额押金的难题，我们以替交押金的方式，让我们学生可以舒心的用仅有的钱去游玩租车，而不是去支付押金。

4、随着我们接单次数的增加，知名度也逐渐上升，客户数量也会越来越庞大，而成本依然控制在一个很低廉的范围时，收入增加。利润也会逐渐走高。

项目创新性

从整个国家层面来看，现如今提出"大众创业，万众创新"的口号，我们这个平台也是我们所有队员对自己心中创新想法的一个汇总。而国家鼓励大学生创业，全面支持创新创业，从这方面看，我们的社会环境将有很大优势。

我们的客户是各个高校在校大学生，这一客户群体决定了我们的客户资源的丰富性和持久性。如果项目做起来，今后不仅可以在空间上拓宽到全国范围，更能将这个平台在各个学校校园负责人手里一届一届传下去，项目的可持续性强。

互联网打车作为新兴的产品，由于其普及范围还不够广泛，这依然是一个隐性而巨大的消费市场，市场对于网络打车平台及新兴渠道有强烈需求。"指间租车平台"竞争对手将同类似"滴滴打车"的各类打车软件及其他打车平台展开竞争。互联网打车作为当下还未广泛围普及的生活服务和平台，其行业内存在竞争现象，但竞争不足。这便导致行业劣质产品充斥市场，并且基于行业的还未成型性，当下社会，优质的互联网打车平台更是一种稀缺的社会资源。也因为现有的打车软件和平台有其固有的服务的不完备性，互联网打车市场监管的缺乏和行业规范的不成熟等问题的产生，互联网打车市场需要优质的行业模板作行业示范，这将有助于完善旧的行业规则，为新的行业秩序作向导

项目可持续性

哈尔滨，俄罗斯文化与中国文化在这里交融，东正教的洋葱顶教堂和艳丽的色彩是这座城市的标志，而在这座魅力四放的城市四周，更有着"塞北江南"之称的牡丹江，油城、百湖之城的大庆等等一系列美丽的城市和闻名遐耳的著名景区。

而据一份不完全统计，在我国国家法定节假日出行的游客中，大学生占20%左右的比例，而在我们团队的一次对大学生外出游玩的出行方式选择地样本调查中发现有40%的大学生更愿意自己搭车（包车）出去游玩。且在我们的了解中哈尔滨市公路网已初步形成了以国、省干线公路为骨架，支干相连的公路网体系，目前，哈尔滨市区共有 10 条出口公路辐射省内外，在国家"五纵七横"国道主骨架中占据"一纵一横"（同三线、绥满线）两条重要主干线。另外，还有三条国道（黑大线、哈伊线、京哈线）通过哈尔滨市，公路出行极为方便快捷。基于此，我们建立了"指间租车平台"，希望能满足我们的大学生群体在外出旅游时的租车需求。

1、客户角度：为了更好的了解大学生们的出行需求，我们在哈尔滨林业大学校内发放了600份问卷，问卷普及大学生中的各种人群，统计人群可以认定为调查的一个样本，问卷主要了解了大家对现有的打车方式的一种评价，我们通过这600份调查问卷了解到高达60%的大学生对出行乘车有更高的期许，消费者有需求，对我们来说，就有机会在这方面开辟一条商道。如此我们的项目就会有成功的可能性和持续下去的存在性，存在即合理。

2、汽车租赁公司角度：汽车租赁公司有足够地资源，但是他们的市场一般很难打入学校市场，学生即使有需求，也需要自己寻找路径了解和接触汽车租赁公司，这样一来，大学生的消费积极性不高，导致汽车租赁公司在在大学生这群消费群体上丢失很多客户。据不完全统计，在我国国家法定节假日出去旅游的人群中，大学生占全国旅游总人数的20%左右，而据我们的问卷调查统计，有将近40%的大学生更愿意自己租车（包车）出去游玩，而在我们跟汽车租赁公司的了解过程中，我们了解到大学生在汽车租赁公司以往的客户人群中微乎其微。在我们与汽车租赁公司的联系与交流后，很多汽车租赁公司愿意与我们合作并会给予我们更低的租车价格和更多适应我们大学生的优惠项目。

3、从项目持续发展的角度：有人会问，我们的资源是我们的人脉网，但是我们总会有毕业的时候。没错，但是，我们走了，还有继往开来的学弟学妹们。这个项目是不会消失的。为广大在外学子提供方便是我们的初衷。我们的下一届可以继续做下去。而且会日趋成熟。

项目社会价值

我们的微创业小组及我们所持的创业项目一直秉持:"为人们的生活服务，为改善人们的生活方式而努力"的价值理念。基于此，"指间租车平台"的用户定位就指向了有充分租车需求的学生群体、职业者群体以及其他有需求的社会人群。租车市场的不规范性和不完善性，以及已有的互联网打车平台的不完备性等问题丞待解决。"指间租车平台"将会针对这些问题进行改进，以期提供更好的服务。改善市场环境，为人们的出行提供更优质的服务。